C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2.1 Hoạt động phát triển thị trờng trong nớc
Khách hàng trong nớc thờng quan tâm đến kiểu dáng, độ bền, giá cả và sự phục vụ chu đáo. Mạng lới đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty trải rộng khắp các tỉnh thành phố trong cả nớc nh Hà Nội, Thái Nguyên, Phú Thọ, Thanh Hoá, Nghệ An…Sản phẩm của công ty đợc đặc biệt a chuộng ở thị trờng miền bắc. ở miền nam, sản phẩm của Công ty đang dần trở nên phổ biến và chi nhánh của công ty tại thành phố Hồ Chí Minh đang tích cực
tìm các biện pháp khai thác, mở rộng thị trờng nhiều tiềm năng này. Sau đây là bảng tổng kết tình hình tiêu thụ trong nớc :
Bảng 8: Doanh thu tiêu thụ thị trờng trong nớc
Chỉ tiêu Số lợng tiêu thụ (đôi)
Giá trị (đồng) Tỷ lệ so với tổng Doanh thu
Năm 2000 2.319.141 đôi 35.240.390.290 đ Chiếm 37% Năm 2001 2.680.700 đôi 38.574.040.800 đ Chiếm 39% Năm 2002 2.383.112 đôi 40.164.040.000 đ Chiếm 41%
Nguồn: Báo cáo Phòng tiêu thụ
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc coi là khâu mang tính chất quyết định đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giầy Thợng Đình. Bởi vì chỉ khi nào sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ thì sản phẩm mới chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Có nh vậy Công ty mới thu hồi đợc chi phí đồng thời có lợi nhuận để tích luỹ tái sản xuất mở rộng nâng cao đời sống cho ngời lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Số liệu về tình hình tiêu thụ theo khu vực tại thị trờng trong nớc một số năm gần đây:
Bảng 9 : Số lợng giầy tiêu thụ theo khu vực thị trờng trong nớc trong những năm 1999-2002.
TT Tên thị phần Đơn vị 1999 2000 2001 2002
1 Miền Bắc đôi 1.027.956 1.166.606 938.568 794.371
2 Miền Trung đôi 322.746 256.487 847.566 550.623
3 Miền Nam đôi 1.210.288 896.047 894.567 1.038.118
Tổng đôi 2.560.990 2.319.140 2.680.700 2.383.112
Nguồn: Báo cáo Phòng tiêu thụ
Công ty đã tập trung kinh doanh trên thị trờng nội địa với số lợng khá lớn với chủng loại đa dạng khác nhau các sản phẩm giày vải.Ví dụ giầy Bata ngời lớn có các mã số 96-01,TD99, BATA Đen , BATA trắng tẩy, 98-03, 98- 03-1, BATA Mộc, 99-14
- Giầy Nam ngời lớn: gồm 98-05,99-01,99-02A, 99-05(AVA),N-01 - Giầy trẻ em các loại (bata trung con, trẻ em ngời lớn); giầy nữ các loại...Mỗi thị trờng, mỗi khu vực địa lý khác nhau có sức tiêu thụ khác nhau. Chúng ta có thể thấy rõ qua bảng số liệu trên ở 3 khu vực Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam. Thông thờng, tại thị trờng Miền Bắc, nơi công ty đặt trụ sở chính, số lợng giầy tiêu thụ thờng lớn nhất trong cả nớc, tiếp đó đến Miền nam. Miền Trung- nơi nền kinh tế còn cha phát triển bằng 2 khu vực kia - có số lợng ít hơn .