C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2. Hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ và kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
sản phẩm của công ty.
Song song với những đơn hàng xuất khẩu, Công ty luôn tiếp tục có những đầu t lớn cho thị trờng trong nớc. Sau đây là một số bảng số liệu phân tích tình hình bán hàng chung thể hiện các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty Giầy Thợng Đình.
Kết quả bán ra theo tổng giá trị và kết cấu hàng hoá:
Căn cứ vào những số liệu trong bảng Kết quả bán theo tổng giá trị và kết cấu hàng hoá, ta thấy doanh thu của năm sau cao hơn năm trớc: Năm 2001
tăng 3185,62 triệu đồng tơng ứng tăng 2,9% so với năm 2000; Năm 2002 Giá trị bán hàng đạt 120456,03 triệu đồng tăng 6,73% so với năm 2001
Về cơ cấu sản phẩm: Năm 2000 giầy Bata ngời lớn chiếm tỷ trọng cao 55,79% còn các loại giầy khác lần lợt là 12,45%; 8,68% giầy trẻ em các loại 11,05%, giày thể thao12,03%.
Nhng năm 2001và 2002 các tỷ trọng này đều có sự thay đổi : Các loại giày Nam ngời lớn, Nữ ngời lớn, trẻ em các loại và thể thao đều tăng lên. Đặc biệt là loại thể giầy thao vì chuẩn bị cho Seagame 2003 tại Việt Nam giầy Thợng Đình cũng tham gia sản xuất bổ sung lợng giầy thể thao phục vụ cho Đại hội. Giầy Bata ngời lớn tuy doanh thu có giảm nhng vẫn chiếm một tỷ trọng lớn Năm 2001 là 53,84% và năm 2002 là 56,4%. Sở dĩ có sự thay đổi tỷ trọng nh vậy là vì năm 2000 và năm 2001 nhiều loại giày Bata Trung Quốc tràn ngập thị trờng Việt Nam và bán giá rẻ hơn. Do vậy Công ty đã có sự chuyển hớng đầu t sản xuất sang mặt hàng giày Nam ngời lớn và giày thể thao vì hai mặt hàng này đem lại lợi nhuận cao cho Công ty và là mặt hàng đang đợc a chuộng trên thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng nớc ngoài.
Kết quả bán ra theo phơng thức bán
Để có thể đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng, Công ty Thợng Đình đã sử dụng một mạng lới phân phối bao gồm 02 kênh : kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Với hệ thống này tình hình tiêu thụ đợc biểu hiện trong bảng số 5.
Theo kết quả phân tích ở trên ta thấy: kênh gián tiếp năm 2001 chiếm 49,56% tổng doanh thu ( 55931,49 triệu đồng) giảm 5,26% so với năm 2000 tơng ứng giảm 3104,14 triệu đồng.
Kênh trực tiếp năm 2001 tăng 6289,76 triệu đồng tơng ứng tăng 12,42% so với năm 2000 nhng cũng chiếm 50,44%. Trong khi đó năm 2002 kênh trực tiếp cũng chiếm 50,29% ( giá trị khoảng 60583,09 triệu đồng ) tăng 6,42% so với 2001. Kênh gián tiếp chiếm 49,71 % nhng cũng tăng
7,05% so với năm 2001. Điều đó chứng tỏ hoạt động phân phối trực tiếp của Công ty trên thị trờng là có hiệu quả và cũng cho chúng ta thấy
sức tiêu thụ ở các thị trờng thuộc kênh gián tiếp là cha có hiệu quả. Đây là vấn đề khó khăn mà Công ty cần giải quyết. Công ty cần phải hoàn thiện hơn nữa hệ thống phân phối nhanh chóng và tiện lợi cho khách hàng.
Kết quả bán hàng theo thị trờng :
Việc đa sản phẩm đến càng nhiều thị trờng sẽ giúp cho Công ty đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh với các đối thủ và nâng cao thị phần của Công ty. Do đó, Công ty rất chú trọng đến công tác theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các thị trờng của mình. Để thấy đợc tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trên các thị trờng khác nhau ta theo dõi biểu số 6.
Qua biểu trên ta thấy doanh thu bán hàng tại thị trờng nớc ngoài là lớn nhất. Thị trờng nớc ngoài của Công ty trong những năm vừa qua có nhiều biến động: Thị truờng Châu Âu bị thu hẹp. Doanh thu năm 2001 có tăng hơn so với năm 2000 là 899,94 triệu tơng ứng với 3,39%. Năm 2002 tăng so với năm 2001 là 1136,59 triệu tơng ứng với 0,49%. Nh vậy là đã bị giảm hơn so với những năm trớc đó. Thị trờng Châu á có tăng hơn so với thị trờng châu Âu, năm 2001 tăng 4,53% so với 2001. Thị trờng châu Mỹ thì năm 2001 giảm so với năm 2000 nhng đến năm 2002 có sự tăng đáng kể. Các thị trờng khác của Công ty cũng nh vậy. Nói chung, thị trờng nớc ngoài vẫn chiếm u thế hơn thị trờng nội địa.
Với thị trờng trong nớc thì biến động thất thờng. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng 2792,5 triệu đồng nhng năm 2002 giảm so với năm 2001: 925,24 triệu tơng ứng 1,17%. Sự sụt giảm này tuy không đáng kể nhng cũng biểu hiện có sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng trong nớc.
Miền Bắc là thị trờng lớn nhất trong cả nớc. Năm 2002 là 29013 triệu đồng chiếm 54,4% thị phần trong nớc. Năm 2001 tăng 511,2 triệu đồng, tơng ứng tăng 1,92%, năm 2002 lại tăng 6.96% là khá lớn so với các khu vực thị trờng khác trong cả nớc.
Miền Trung và miền Nam đều tăng trong năm 2001 so với năm 2000 nhng năm 2002 lại giảm so với các năm trớc. Tỷ lệ giảm tơng ứng ở hai miền trong năm 2002 lần lợt là 8,81% và 11,5%.
Nói tóm lại, tổng doanh thu của Công ty ty năm sau cao hơn năm trớc nhng có xu hớng biến động không ổn định nhất là thị trờng trong nớc, thị tr- ờng nớc ngoài cũng vậy. Nguyên nhân là do sản phẩm của Công ty bị cạnh tranh không những với một số Công ty cùng ngành trong nớc mà còn phải cạnh tranh với các sản phẩm của nớc ngoài nhất là Trung Quốc với mẫu mã phong phú đa dạng.
Kết quả bán hàng theo thời gian :
Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng và do đặc thù của sản phẩm giầy là mùa vụ nên số lợng tiêu thụ qua các tháng cũng khác nhau. Vì vậy, Công ty phải phân bổ chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo từng quý làm cơ sở căn cứ cho việc tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh cho phù hợp.
Do đặc thù của sản phẩm là mùa vụ nên số lợng giầy tiêu thụ qua các tháng cũng rất khác nhau. Nhìn vào biểu số 7 ta thấy doanh thu tăng mạnh vào quý III, quý IV, quý I và giảm vào quý II , cả 3 năm đều nh vậy. Bởi thị trờng nội địa tiêu thụ sản phẩm mạnh vào tháng 9 năm trớc sang tháng 2 năm sau, vì ở nớc ta ngời tiêu dùng cha có thói quen đi giầy vào mùa hè nên vào mùa đông lợng hàng mới bán ra tăng nhanh. Tuy nhiên đối với thị trờng xuất khẩu thì ngợc lại. ở nớc ngoài ngời tiêu dùng lại có xu hớng thích đi du lịch, picnic, chơi thể thao nhiều vào mùa hè vì thời tiết mùa hè dễ chịu. Vì
vậy, sản phẩm giầy của Công ty xuất khẩu rất nhiều vào thời điểm từ tháng 2 đến tháng 9 .
Qua biểu số 7 ta thấy : doanh thu năm 2001 tăng vào quý II là 3740,83 triệu đồng tơng ứng 3,09% nhng năm 2002 lại giảm 987,45 triệu đồng tơng ứng 1,55%. Nhng quý IV của cả 3 năm đều tăng doanh thu : năm 2001 tăng 5,33% so với năm 2000 còn năm 2002 tăng 4,35% so với 2001.