I. Khỏi quỏt về nguồn nhõn lực của cụng ty TNHH BMG Việt Nam
2. Thực trạng phỏt triển nguồn nhõn lực của cụng ty TNHH BMG Việt Nam
chỉ cú kinh nghiệm bỏn hàng đơn thuần, do đú đào tạo lại những nhõn viờn đú là nhiệm vụ cấp thiết của cỏc đơn vị lónh đạo. Đồng thời ban lónh đạo mới bước chõn vào ngành, chưa cú kinh nghiệm nhiều trong lĩnh vực phõn phối, nhõn viờn chưa cú kinh nghiờm, theo đú là sự cạnh tranh của cỏc sản phẩm đó cú vị thế trờn thị trường làm cho cụng tỏc quản lý gặp rất nhiều khú khăn.
2. Thực trạng phỏt triển nguồn nhõn lực của cụng ty TNHH BMG ViệtNam. Nam.
Cựng với sự khẳng đinh của thương hiệu Chinsu trờn thị trường, Cụng ty cũng cú rất nhiều những đột phỏ sau năm đầu hoạt động. Văn phũng bỏn hàng miền Bắc thành lập cỏc nhà phõn phối ở lần lượt cỏc tỉnh thành trong cả nước.
Cựng đú cụng ty TNHH BMG Việt Nam tỏch ra chỉ quản lý cỏc nhà phõn phối thuộc địa bàn Hà Nội.
• Cuối năm2005 Văn phũng bỏn hàng miền Bắc đó cú 8 nhà phõn phối trực thuộc ở Hải Phũng, Hà Nội, Hà Tõy, Thỏi Bỡnh, Hải Dương.. thể hiện sự mạnh khụng ngừng của thương hiệu cũng như sự ưa chuộng của người dõn vào sản phẩm tăng lờn.
• Đến cuối năm 2006 văn phũng bỏn hàng miền Bắc đó cú 15 nhà phõn phối ở cỏc tỉnh xa Hà Nội như Vinh, Thanh Húa, Bắc Ninh, Cẩm Phả Quảng Ninh, Hà Nam, Linh Bỡnh, Thỏi Nguyờn... Địa bàn Hà Nội cú thờm nhà phõn phối Ngọc Anh ( Phụ trỏch phõn phối khu vực Cầu Giấy ). Nguồn nhõn lực của cụng ty ở thời điểm này là người 57 người.
stt Chức vụ Số lượng (người) 1 Giỏm đốc 1 2 Phú giỏn đốc 3 3 Kế Toỏn 2 4 Thủ kho 2 5 Nhõn viờn vận chuyển 4
6 Giỏm sỏt kinh doanh 5
7 Nhõn viờn bỏn hàng 25
8 Nhõn viờn horeca 13
9 Thủ Quỹ 2
Trỡnh độ Đại học Cao đẳng Trung cấp THPT
Số lượng 9 12 15 21
• Cuối năm 2007 Văn phũng bỏn hàng miền Bắc cú 29 nhà phõn phối.Cỏc nhà phõn phối lần lượt được thành lập ở cỏc vũng sõu, vựng xa với chiến lược đưa từng sản phẩm của Chinsu đến tận tay đồng bào miền nỳi. Cỏc
nhà phõn phối mới thành lập ở Vĩnh Phỳc, Phỳ thọ, Yờn bỏi, Tuyờn Quang, Hũa Bỡnh, Lạng sơn... Tổng số cửa hàng bao phủ lờn tới 24.616 cửa hàng. Riờng cụng ty TNHH BMG cú thờm nhà phõn phối mới là nhà phõn phối Vũ Võn ( Phụ trỏch phõn phối tại địa bàn Lũ Đỳc),
Nguồn nhõn lực cụng ty TNHH BMG Việt Nam thời điểm cuối năm 2006 là: 98 người stt Chức vụ Số lượng (người) 1 Giỏm đốc 1 2 Phú giỏn đốc 3 3 Kế Toỏn 4 4 Thủ kho 3 5 Nhõn viờn vận chuyển 5
6 Giỏm sỏt kinh doanh 7
7 Nhõn viờn bỏn hàng 48
8 Nhõn viờn horeca 24
09 Thủ Quỹ 3
Trỡnh độ Đại học Cao đẳng Trung cấp THPT
Số lượng 14 17 22 45
• Cuối năm 2008 Số lượng nhà phõn phối đó tăng lờn đến 36 nhà phõn phối.và bao phủ gần hết cỏc tỉnh thành miền bắc.
ASM Từ Ngọc Chương
1 Vũ Đức Vinh - Thanh Húa
SE Lờ Thanh Tuấn
2 Hoàng Văn Hải - Nghệ An 3 Lờ Thị Kha - Nghệ An
SE Vũ Văn Thảo
4 An Phỳ Hưng - Hà Nam
5 Phạm Đức Vượng - Ninh Bỡnh
SE Bựi Thanh Tuấn ASM Tạ Văn Thắng
6 Minh Anh – Hải Phũng 7 Minh Tõm - Múng Cỏi SE Phạm Thỏi Bỡnh 8 Phương Nam - Cẩm Phả 9 Ngọc Thỏi – Hạ Long SE Nguyễn Xuõn Sỏng 10 Vũ Văn Kế - Bắc Giang 11 Vĩnh Linh - Bắc Ninh SE Nguyễn Đức Bảy
12 Phỳ Phương - Sơn Tõy 13 Thành Hựu – Hải Dương
SE Hoàng Đức Quang
14 Trịnh Ngọc Lan - Hưng Yờn 15 Phạm Thị Hoa - Lạng Sơn
SE Thỏi Việt Hựng ASM Nguyễn Thanh Tựng
16 BMG - Hà Nội
SE Vũ Thanh Hà
17 Quang Trung - Thường Tớn
SE Lờ Lan Anh
18 Tuấn Hiền – Phỳ Thọ 19 Phạm Nguyờn Huõn
20 Trần Thị Yến - Tuyờn Quang
SE Phạm Anh Tuấn
21 Nguyễn Văn Hựng - Yờn Bỏi 22 Hoàng Trọng Chuyờn – Lào Cai 23 Binh Minh – Ha Giang
SE Hà Tuấn Khang ASM Nguyễn Mạnh Hà
24 Hoa Linh _ Dien Bien 25 Tiến Lõm – Sơn La New SE 26 Phượng Sỏng - Hũa Bỡnh 27 Trần Thị Ngọc – Cao Bằng SE Bựi Thỏi Hựng 28 Hồng Ngọc - Vĩnh Phỳc
SE Chu Xuõn Hiếu
29 Hoàng Khanh – Danh 30 Chõu Hiờp - Thỏi Nguyờn
SE Bựi Anh Tuấn ASM Phạm Văn Hải
31 Ngọc Anh - Hà Nội SE Trần Phương Nam 32 Vũ Võn – Hà Nội SE Trịnh Hồng Nam 33 Thạch Quý – Gia Lõm SE Nguyễn Tuấn Hà 34 Thanh Hằng – HN
SE Nguyễn Văn Huy
35 Minh Tuyết - Nam Định 36 Lan Phương - Thỏi Bỡnh
SE Vũ Văn Mạnh
Trong đú:
• ASM : Quản lý kinh doanh Vựng
- Theo dừi, giỏm sỏt tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty.
- Phõn vựng, tuyến đường cho nhà phõn phối (NPP). Theo dừi, đỏnh giỏ tỡnh hỡnh kinh doanh của cỏc NPP và phõn bổ chỉ tiờu cho cỏc NPP
- Chịu trỏch nhiệm trước QLKD Miền Bắc, thỳc đẩy cỏc Giỏm sỏt cũng như NPP hoàn thành chỉ tiờu doanh số.
- Quản lý khỏch hàng trong vựng và những hoạt động khuyến mại, thẻ cào..
- Theo dừi tỡnh hỡnh hoạt động của Thị trường trong tuyến đường của NPP, đi thực tế khiểm tra thị trường để cú những kế hoạch kịp thời
- Theo doi doanh số bỏn hàng của Nhõn viờn, theo dừi ,giỏm sỏt NPP - Theo dừi, kiểm soỏt danh sỏch khỏch hàng
- Theo dừi tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm mới, phản ứng của khỏch hàng - Kế hoạch tuyển nhõn sự, phõn cụng phự hợp,bao phủ thị trường… - Tổ chức cho nhõn viờn giao lưu, học hỏi,du lịch…
• NPP : Nhà Phõn Phối
- Trực tiếp điều hành nhõn viờn theo chỉ dẫn của giỏm sỏt. - Làm sổ sỏch, cỏc chế độ chớnh sỏch cho nhõn viờn
Cú sự tăng thờm nhà phõp phối Thanh Hằng tại địa bàn Hà Nội nờn nguồn nhõn lực của cụng ty TNHH BMG lỳc này là: 152 người.
Stt Chức vụ Số lượng (người) 1 Giỏm đốc 1 2 Phú giỏn đốc 4 3 Kế Toỏn 5 4 Thủ kho 4 5 Nhõn viờn vận chuyển 7
6 Giỏm sỏt kinh doanh 9
7 Nhõn viờn bỏn hàng 81
8 Nhõn viờn horeca 37
9 Thủ Quỹ 4
Trỡnh độ Đại học Cao đẳng Trung cấp THPT