trong những năm qua
Qua phõn tớch kết quả, hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như thức trạng tiờu thụ sản phẩm của cụng thương mại tư vấn và đầu tư ở trờn chỳng ta một phần nào đó thấy được tỡnh hỡnh sản xuất và kinh doanh của cụng ty.Theo đỏnh giỏ chung việc sản xuất và kinh doanh của cụng ty Trainco luụn cú lói, tổng doanh thu liờn tục tăng qua cỏc năm. Cụ thể tổng doanh thu năm 2000 đạt 40520 triệu đồng đến năm 2003 tổng doanh thu đó là 70253 triệu đồng, tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2003 đạt tới 23,07%.Lợi nhuận sau thuế năm 2000 đạt 305 triệu đồng, chỉ sau cú 3 năm lợi nhuận sau thuế của cụng ty đó là 500 triệu đồng. Như vậy chỳng ta cú thể thấy đựơc việc sản xuất và kinh doanh của cụng ty trong những năm qua luụn cú hiệu quả.
1. Những thành tựu đạt đựơc trong việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong những năm qua trong những năm qua
Cụng ty thương mại tư vấn và đầu tư được thành lập 30-7-1998 của Tổng Cụng ty mớa đường I và hoạt động cho tới nay thời gain hoạt động phải núi là ngắn so với rất nhiều Cụng ty khỏc cựng loại đang tồn tại trờn thị trường. Tuy nhiờn, Cụng ty cú nhiều thuận lợi trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, như được sự hỗ trợ kinh phớ hoạt động từ phớa Tổng Cụng ty và một số hoạt động sản xuất kinh doanh được Tổng Cụng ty giao, ngoài ra Cụng ty cũn được thừa hưởng rất nhiều về thương hiệu và uy tớn từ phớa giỏ Tổng Cụng ty và cũn được ưu tiờn bởi chớnh sỏch của Nhà nước. Trờn
những mặt thuận lợi đú, trong quỏ trỡnh hoạt động Cụng ty đạt được một số thành tựu chủ yếu như sau:
Thị trường tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty ngày càng mở rộng khụng chỉ ở cỏc tỉnh phớa Bắc mà cũn thõm nhập cỏc tỉnh miền Nam và thị trường xuất khẩu của Cụng ty cũng được mở rộng nhờ sự quan tõm của ban lónh đạo Cụng ty về tỡm hiểu thị trường từ cỏc nước và ngoài ra Cụng ty cũn ỏp dụng những hỡnh thức chào hàng hấp dẫn, nhằm thu hỳt khỏch hàng và Cụng ty cú những hỡnh thức khuyến mại để thu hỳt cỏc hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Do thị trường tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty luụn tăng, mở rộng cho nờn doanh thu của Cụng ty cũng tăng đều qua cỏc năm. Cụ thể doanh thu so năm 2000, thỡ năm 2001 tăng 115,5% năm 2002 tăng 140,88% năm 2003 tăng 167,85. Qua cỏc số liệu đú ta thấy sự tăng liờn tục về doanh thu qua cỏc năm. Sự tăng doanh thu chưa đủ để khẳng định Cụng ty làm ăn hiệu quả nhưng phần nào cũng đó khẳng định phần nào về sự hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty. Bởi vỡ :
Doanh thu = giỏ ì sản lượng tiờu thụ
Nhỡn chung giỏ luụn ổn định khụng biến động nhiều mà doanh thu tăng đều đú chớng tỏ sự tăng về sản lượng tiờu thụ.
Cỏc khoản chi phớ của Cụng ty tăng lờn so với cỏc năm điều đú chứng tỏ Cụng ty đó tớch cực hơn trong việc mua thờm cỏc trang thiết bị phục vụ cho cụng tỏc quản lý cũng như sản xuất để đạt hiệu quả cao trong lĩnh vực kinh doanh trong những giai đoạn tiếp theo.
Cụng ty thương mại tư vấn- đầu tư đó xõy dựng được một mạng lưới cỏc chi nhỏnh ở cỏc đầu mối quan trọng trờn khắp tất cả cỏc tỉnh thành của đất nước, cỏc cụng trỡnh trờn khắp đất nước đều cú sự tham gia của Cụng ty nhất là cỏc cụng trỡnh phục vụ trong kỹ thuật truyền tin…, cựng với việc
Cụng ty cú cỏc đầu mối trờn thị trường rộng lớn như vậy rất thuận lợi trọng việc tiờu thụ sản phẩm và phục vụ khỏch hnàg tốt hơn.
Thị phần của Cụng ty trờn thị trường được củng cố một cỏch tốt hơn và vững chắc, đảm bảo cho việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty nhanh hơn và việc thực hiện nhận thầu cỏc hợp đồng cụng trỡnh được tốt hơn. Ba vấn đề cơ bản của Cụng ty là lợi nhuận, an toàn, vị thế đó được triển khai một cỏch triệt để.
Đội ngũ cỏn bộ quản lý Cụng ty cú kinh nghiệmvà năng lực, qua cụng tỏc nghiờn cứu và quản lý của Cụng ty đó đưa ra nhiều biện phỏp chiến lược kinh doanh cú hiệu quả của Cụng ty đạt nhiều thành tớch khả quan. Cụng ty thương mại tư vấn- đầu tư đó xõy dựng được đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong toàn Cụng ty cú kinh nghiệm cú trỡnh độ chuyờn mụn và phục vụ quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh tốt hơn.
2. Những hạn chế và tồn tại
Bờn cạnh những thành tựu mà Cụng ty đạt được kể trờn thỡ Cụng ty cũng cú nhiều hạn chế. Thể hiện qua cụng tỏc xõy dựng kếhoạch tiờu thụ của Cụng ty cũn nhiều hạn chế. Việc nghiờn cứu và xõy dựng kế hoạch được Cụng ty giao cho phũng kế hoạch kinh doanh, cỏc kế họach này chủ yếu dựa vào cỏc quy định của Tổng Cụng ty và chỉ thị của ban giỏm đốc Cụng ty nờn nhiều khi cỏc kế hoạch cũn mang tớnh chủ quan khụng căn cứ vào tỡnh hỡnh thực tế của thị trường và của Cụng ty. Rất may là trong những năm gần đõy nền kinh tế Việt Nam tương đối ổn định khụng cú biến đổi nhiều nờn việc đặt kế hoạch là gần sỏt, nhưng nhiều khi cũng gõy ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Do vậy, để cú thể lập kế hoạch tiờu thụ chớnh xỏc, phự hợp với yờu cầu thị trường cũng như tỡnh hỡnh thực tế của Cụng ty thỡ cụng tỏc lập kế hoạch cần phải được
đầu tư chỳ trọng hơn cả về nhõn lực và vật lực. Cỏc nhõn viờn làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn thiếu, khụng cú chuyờn mụn nghiệp vụ, làm việc dựa vào kinh nghiệm là chớnh. Do vậy, nhiều khi khụng nắm bắt được đầy đủ cỏc thụng tin về thị trường, về nhu cầu của khỏch hàng nờn bỏ lỡ nhiều cơ hội.
Hệ thống tiờu thụ của Cụngty nhỡn chung là cũn nhỏ so với tiềm năng cua Cụng ty và cũn đơn giản. Do vậy, hệ thống kờnh tiờu thụ này chưa đỏp ứng được đầy đủ và kịp thời mọi nhu cầucủa khỏch hàng. Hiện tại thị trường tiờu thụ của Cụng ty đa phần ở miền Bắc trong tương lai Cụng ty mở rộng thị trường vào cỏc tỉnh miền Trung và miền Nam và thị trường quốc tế. Để đỏp ứng nhu cầu phỏt triển ngày càng cao của thị trường, trong tương lai Cụng ty cần cú biện phỏp mở rộng hệ thống kờnh tiờu thụ bằng cỏch mở rộng thờm cỏc đại lý, chi nhỏnh ở những nơi thớch hợp để tiếp xỳc với khỏch hàng một cỏch thuận lợi nhất. Mặt khỏc, Cụng ty cần cú đại diện tại thị trường nhằm tỡm hiểu, từ đú cú những chớnh sỏch xuất khẩu thớch hợp nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp.
Cụng tỏc quảng bỏ sản phẩm của Cụng ty nhỡn chung là chưa được chỳ ý tới Cụng ty chỉ mới định vị sản phẩm của mỡnh dựa trờn sự trung thành của khỏch hàng, đú là uy tớn về chất lượng, giỏ cả sản phẩm của Cụng ty, Cụng ty chưa tiến hành quảng cỏo rộng rói sản phẩm của Cụng ty trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như đài, bỏo chớ…Hơn nữa, thời đại ngày nay, quảng cao thương mại điện tử là rất hữu ớch nhưng Cụng ty vón chưa thực hiện. Chớnh vỡ thế, để khỏch hàng hiểu rừ về sản phẩm của mỡnh Cụng ty cần cú biện phỏp tăng cường quảng cỏo…nhằm đẩy mạnh khõu tiờu thụ. Ngõn sỏch mà Cụng ty giành cho quảng cỏo cũn quỏ ớt và quảng cỏo khụng được Cụng ty coi trọng, khụng cú đội ngũ nhõn viờn làm cụng tỏc này.
Bờn cạnh những mặt hạn chế trờn thỡ đặc điểm về sản phẩm của Cụng ty chưa đa dạng về chủng loại, chưa cú sự khỏc biệt lớn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Trong tương lai Cụng ty nờn mở rộng ngành kinh doanh nhằm đa dạng hoỏ chủng loại sản phẩm bỏn, nõng cao chất lượng sản phẩm, kiểu dỏng mẫu mó sản phẩm…để phự hợp với thị hiếu ngày càng tăng của người tiờu dựng.
3. Nguyờn nhõn cơ bản của những tồn tại
Lực lượng lao động cú sức ỳ tương đối lớn, chưa thựuc sự thớch nghi với sự thay đổi cảu nền kinh tế thị trường. Cụng ty chưa cú chớnh sỏch thu hỳt lực lượng lao động trẻ năng động và cũn cú dư thừa lao động khụng biết bố trớ cụng việc hợp lý
Danh mục sản phẩm kinh doanh của Cụng ty cũn chưa hợp lý nờn chưa tạo đuợc lợi thế cạnh tranh trước cỏc đối thủ khỏc.
Chất lượng của cụng tỏc dự bỏo thị trường, lờn kế hoạch tiờu thụ cũn thấp so với yờu cầu.
Cụng ty vẫn thiếu vốn lưu động cho quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh nờn hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh cũn gặp nhiều hạn chế chưa thực sự đạt được những kết quả cao như mong muốn
Sự cạnh tranh gay gắt từ phớa cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành và sản phẩm ngoại nhập ngày càng nhiều.
Chương III
Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty Thương mại- Tư vấn và Đầu tư