II. Thưc trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty Thương mại – Tư vấn và đầu tư
4. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty Trainco
Trainco là cụng ty hoạt động thương mại. Chớnh do đú, thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty rất đa dạng và rộng lớn. Cỏc sản phẩm mà cụng ty phõn phối, tiờu thụ cú mặt ở hầu hết cỏc địa bạn trong nước và cả ở nước ngoài.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty tập chung vào hầu hết cỏc tỉnh phớa Bắc và một số mặt hàng cú mặt tại nước ngoài.
Với đặc điểm của mỡnh, thị trường cho tiờu thụ sản phẩm là mối quan tõm đặc biệt của đội ngũ quản lý cụng ty. Hỡnh thức hoạt động của cụng ty
thỡ thị trường cho tiờu thụ sản phẩm luụn quyết định đến sự làm ăn thăng trầm của cụng ty.
Thị trường núi chung và thị trường tiờu thụ sản phẩm núi riờng , cõu hỏi : " Đối tượng khỏch hàng là ai ? " luụn được cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty tỡm hiểu và thõm nhập làm sao để đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng.
Xuất phỏt từ một chõn lý đơn giản: Thị trường tổng thể luụn gồm một số lượng lớn khỏch hàng với những nhu cầu đặc tớnh mua và khả năng tài chớnh rất khỏc nhau. Sẽ khụng cú một doanh nghiệp nào cú thể với tới tất cả cỏc khỏch hàng tiềm năng. Mặt khỏc doanh nghiệp khụng chỉ cú một mỡnh trờn thị trường mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh bằng những cỏch thức lụi kộo khỏc nhau, ngoài ra mỗi doanh nghiệp thường chỉ cú một thế mạnh xột trờn một phương diện nào đú trong việc thoả món nhu cầu thị trường.
4.1. Thị trường trong nước
Xỏc định được tầm quan trọng của vấn đề thị trường, dựa trờn cơ sở năng lực sản xuất và kinh doanh hiện cú của cụng ty, phõn tớch về thị trường tiờu thụ cỏc loại mặt hàng mà mỡnh đang kinh doanh cụng ty luụn xỏc định cho mỡnh mục tiờu cụ thể như là tập trung chủ yếu vào thị trường trong nước, nhất là thị trường miền Bắc.
Bảng2.6: Cơ cấu doanh thu tiờu thụ theo thị trường
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiờu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tổng doanh thu
40520 47225 57083 70253
Trong nước 35200 37225 46025 55253
Hỡnh 2.4: Cơ cấu doanh thu theo thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
Nhỡn biểu đồ trờn chỳng ta cú thể thấy tổng doanh thu tiờu thụ của cụng ty liờn tục tăng qua cỏc năm. Cơ cấu doanh thu tiờu thụ trong nước cũng như ngoài nước là luụn tăng đều qua cỏc năm. Doanh thu của năm 2000 trong nứơc đạt 35200 triệu đồng đến năm 2003 doanh thu tiờu thụ trong nước đó là 55253 triệu đồng. Bờn cạnh đú doanh thu tiờu thụ ngoài nứơc cũng tăng liờn tục qua cỏc năm. Việc doanh thu tiờu thụ ngoài nước chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng doanh thu tiờu thụ của toàn cụng ty là do trong những năm gần đõy cụng ty đó mở rộng ra thị trường xuất khẩu và thị trường này được quan tõm nhiều hơn.
Qua phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty tại thị trường trong nước, mặc dự đõy là thị trường chớnh của cụng ty (doanh thu tiờu thụ chiếm trờn 90% tổng doanh thu bỏn hàng) nhưng cụng ty mới chỉ phỏt huy trờn thị trường miền Bắc, cũn trờn thị miền Trung và Miền Nam thỡ chưa được quan tõm và nếu quan tõm đến thị trường miền Nam thỡ cụng ty phải cú những
chớnh sỏch hợp lý khụng sẽ gặp rất nhiều khú khăn vỡ phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt của cỏc cụng ty khỏc.
4.2. Thị trường xuất khẩu
Cụng ty thương mại – tư vấn và đầu tư chỉ mới bắt đầu tham gia thị trường xuất khẩu trong một số năm trở lại đõy nờn thị trường xuất khẩu khụng nhiều. Thị trường xuất khẩu hiện nay của cụng ty tập trung chủ yếu là một số nước như Malaysia, ấn Độ, Thỏi Lan.
Bảng 2.7: Kết quả tiờu thụ tại trị trường nước ngoài.
Đơn vị: 1000USD
Năm 2001 2002 2003
Thị trường ấn Độ Thỏi Lan ấn Độ Thỏi Lan ấn Độ ThỏI Lan
Doanh thu 215 275 255 320 350 480
Tổng 500 575 830
Nguồn: Phũng tài chớnh kế toỏn
Thị trường ấn Độ: Đõy là thị trường xuất khẩu thứ 2 của cụng ty sau thị trường Thỏi Lan. Doanh thu năm 2001 tại thị trường này đạt 215000USD, trong khi năm 2002 doanh thu đạt tới 255000USD cao hơn năm 2001 40000 USD. Năm 2003 doanh thu tại thị trường ấn Độ đạt cao nhất và cao hơn năm 2002 là 95000 USD. Cú thể thấy việc xuất khẩu sang thị trường ấn Độ của cụng ty luụn tăng và ổn định và cụng ty cũng luụn xỏc định đõy là thị trường truyền thống của cụng ty khi tham gia xuất khẩu.
Thị trường Thỏi Lan: Đõy là thị trường xuất khẩu lớn nhất của cụng ty doanh thu năm 2002 đạt 275000 USD cao hơn doanh thu tại thị trường ấn Độ là 60000 USD và năm 2003 doanh thu của cụng ty tại thị trường này cao hơn tại thị trường ấn Độ là 130000 USD.
Qua phõn tớch ở trờn chỳng ta cú thể thấy việc xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của cụng ty luụn được ban lónh đạo cụng ty quan tõm,
điều đú được thể hiện qua việc doanh thu tại thị trường này luụn tăng qua cỏc năm và cụng ty cũng xỏc định xuất khẩu là một trong những mục tiờu quan trọng trong việc tiờu thụ sản phẩm trong tương lai.