II/ Giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty In Hà giang
1- xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm và chớnh sỏch giỏ cả hợp lý
1.1. Xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm
Sản phẩm luụn là nhõn tố cú ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng trong cạnh tranh trờn thị trường. Vỡ vậy, để khai thỏc hết tiềm năng của cỏc đoạn thị trường cần xõy dựng những chớnh sỏch sản phẩm một cỏch khả thi.
Để xõy dựng được một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, trước hết Cụng ty phải dựa trờn kết quả nghiờn cứu thị trường, phõn tớch vũng đời giỏ cả của sản phẩm, phõn tớch nhu cầu và tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường. Một chớnh sỏch sản phẩm được coi là đỳng đắn khi nú giỳp và đảm bảo cho Cụng ty cú sự tiờu thụ chắc chắn, cú lợi nhuận và mở rộng thị trường tiờu thụ. Vỡ vậy Cụng ty cần khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm được sản xuất ra để đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng, cú thể cung cấp những sản phẩm theo yờu cầu khỏc nhau của khỏch hàng.
Để đề ra chớnh sỏch sản phẩm phự hợp với giai đoạn mới Cụng ty cần đầu tư nghiờn cứu, đầu tư sản xuất ra những sản phẩm cú mẫu mó đẹp, nõng cao chất lượng sản phẩm. Trong đú Cụng ty đặc biệt cần đẩy mạnh hơn nũa việc tiờu thụ sản phẩm biểu mẫu vỡ đõy là nguồn hàng cú thể đem lại lợi nhuận nhất (loại sản phẩm này giỏ theo thị trường chứ khụng theo quy điịnh của nhà nước). Mặt khỏc phải cú những chớnh sỏch cụ thể cho những sản phẩm do nhà nước đặt hàng (sản phẩm cụng ớch) để gúp phần đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
1.2. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả
Giỏ cả sản phẩm khụng chỉ là phương tiện tớnh toỏn mà cũn là cụng cụ bỏn hàng. Chớnh vỡ lý do đú, giỏ cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty.
Hiện nay giỏ cả của cỏc sản phẩm căn cứ vào:
+ Đối với sản phẩm cụng ớch:
- Số lượng hợp đồng của nhà nước.
+ Đối với sản phẩm kinh doanh:
- Giỏ thành sản xuất sản phẩm; - Mức thuế nhà nước quy định; - Nhu cầu sử dụng. Biểu số 13 BẢNG GIÁ CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM (Theo giỏ cố định) STT Tờn sản phẩm (cho 1000 trang khổ 13x19) Năm 2003 Năm 2004(và những năm tới) Chờnh lệch (%) + - 1 Bỏo cỏc loại 80 đ 60đ - 25 2 Sỏch giỏo khoa 80đ 60đ - 25 3 Tạp chớ cỏc loại 80đ 60đ - 25
4 Biểu mẫu cỏc loại 80đ 60đ - 25
Hàng năm, căn cứ vào sự biến động của cỏc yếu tố đầu vào để sản xuất ra cỏc sản phẩm đú và kế hoạch nhà nước giao Cụng ty xõy dựng mức giỏ cho từng loại sản phẩm (sản phẩm cụng ớch). Việc xỏc lập một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiờu chiến lược kinh doanh đối với từng đối tượng khỏch hàng. Hiện nay giỏ bỏn cỏc sản phẩm của Cụng ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ vỡ vậy Cụng ty phải xõy dựng được giỏ sản phẩm sao cho hợp lý, linh hoạt trong điều chỉnh giỏ khuyến khớch cho hoạt động tiờu thụ nếu khỏch hàng đặt hàng với số lượng nhiều, ớt, thanh toỏn nhanh hay chậm….Cụng ty và cỏc cơ sở đều cú chớnh sỏch như bỏn hàng trả chậm, cú , chịu cước vận chuyển. Ngoài ra chớnh sỏch giỏ cả khụng tỏch rời với chớnh sỏch sản phẩm của Cụng ty đú là:
Thứ nhất: Đối với cỏc sản phẩm cụng ớch ỏp dụng theo khung giỏ nhà nước quy định.
Thứ hai: Đối với sản phẩm yờu cầu cú kỹ thuật, chất lượng cao ỏp dụng mức giỏ cao.
Một điều đỏng lưu ý là giỏ cả sản phẩm phải tớnh đến yếu tố cạnh tranh. Do đú phải phõn tớch, lựa chọn nghiờn cứu kỹ khi đặt giỏ, trỏnh bị ộp giỏ thua thiệt trong cạnh tranh.