qua
48
1/ Thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của toàn Ngành thuỷ sảnViệt Nam trong thời gian qua
48
1.1/ Kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam 481.2/ Thị trờng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam 49 1.2/ Thị trờng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam 49 1.3/ Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu của Việt Nam 52 2/ Tình hình thực hiện hoạt động xuất khẩu của công ty 53
2.1/ Kim ngạch xuất khẩu 53
2.2/ Thị trờng xuất khẩu chủ yếu của Công ty 552.3/ Các hình thức xuất khẩu của Công ty 66 2.3/ Các hình thức xuất khẩu của Công ty 66 2.4/ Mặt hàng xuất khẩu của Công ty 67
III/ Phân tích về tình hình mở rộng thị trờng của Công ty
70
1/ Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng 70 2/ Các biện pháp hỗ trợ mở rộng thị trờng Công ty đã áp dụng 72 a/ Hoạt động thu thập thông tin và nghiên cứu, phân tích thị tr-
ờng
72
c/ Chính sách về phân phối và khuyếch trơng Quảng cáo 77
d/ Chính sách về cạnh tranh 78
iV/ Đánh giá chung hoạt động thâm nhập và mở rộng thị trờng xuất khẩu thuỷ sản của Công ty
80
1/ Kết quả đạt đợc trong công tác thâm nhậpvà mở rộng thị trờng 81
2/ Hạn chế 83
3/ Nguyên nhân 84
3.1/ Nguyên nhân khách quan 84
3.2/ Nguyên nhân chủ quan 86
Ch
ơng III: Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu thuỷ sản
của Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội
88
I/ Dự báo về nhu cầu xuất nhập khẩu thuỷ sản thế giới
88
1/ Xu hớng xuất nhập khẩu thuỷ sản thế giới 88 2/ Triển vọng và cơ hội xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam thời gian
tới
89
a/ Triển vọng xuất khẩu 89
b/ Các lợi thế và cơ hội phát triển xuất khẩu thuỷ sản 90 3/ Phơng hớng xuất khẩu của ngành thuỷ sản và mục tiêu xuất
khẩu thuỷ sản của Công ty
91
3.1/ Phơng hớng xuất khẩu của ngành thuỷ sản Việt Nam 91 3.2/ Mục tiêu xuất khẩu thuỷ sản của Công ty 91
II/ Một số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị tr - ờng xuất khẩu thuỷ sản của Công ty SEAPRODEX Hà Nội
92
1/ Một số giải pháp đối với Công ty 92
1.1/ Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng,nâng cao năng lực tiếp thị 92
1.2/ Chính sách sản phẩm 93
1.3/ Chính sách giá cả 94
1.4/ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 95 1.5/ Phát triển khuyếch trơng quảng cáo hàng xuất khẩu với bạn hàng 96
1.6/ Phát triển nguồn nhân lực 97
Kết luận
Danh mục tài liệu tham khảo Nhận xét của cơ quan thực tập Nhận xét của giáo viên hớng dẫn
danh mục các sơ đồ và bảng biểu
Tên Trang Trang
1/ Sơ đồ cấu trúc thị trờng của doanh nghiệp 16
2/ Sơ đồ Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản
hà nội 47
3/ Bảng1 : Tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam
48
4/ Bảng2 : kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam theo thị tr - ờng
50
5/ Biểu đồ1 Cơ cấu thị trờng xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam 2002 51
6/ Biểu đồ2 Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu của Việt Nam 2002
52
7/ Bảng 3 Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty SEAPRODEX Hà Nội giai đoạn I (1980-1988)
53
8/ Bảng 4 Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty SEAPRODEX Hà Nội giai đoạn II (1989-2002)
54
9/ Bảng 5 Tình hình xuất khẩu của Công ty tại một số thị trờng chủ yếu (1999-2002 )
56
10/ Bảng 6 Kết qủa xuất khẩu của Công ty sang Nhật Bản năm 1999-2002
58
11/ Bảng 7 Kết qủa xuất khẩu của Công ty sang thị tr ờng Mỹ 2000-2002
62
12/ Bảng8 Kết qủa xuất khẩu của Công ty sang Trung Quốc hồng kông
64
13/ Bảng 9 Lợng và giá trị xuất khẩu của Công ty sang thị tr- ờng EU năm 1999-2002
14/ Bảng10 kết quả xuất khẩu các mặt hàng của Công ty năm 1999-2002
69
15/ Bảng11 Giá tôm của Công ty SEAPRODEX Hà Nội trên các thị trờng Nhật Bản, Singapore và Hồng Kông
76
16/ Sơ đồ kênh phân phối của Công ty SEAPRODEX Hà Nội 77
17/ Bảng12 thị phần của các Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Việt Nam
79
19/ Bảng13 Cơ cấu thị trờng dự kiến của Công ty năm 2005 92
20/ Sơ đồ Kênh phân phối của Công ty SEAPRODEX Hà Nội trong t -ơng lai ơng lai