khoán Bảo Việt
Dự kiến tình hình chung của thị trờng sẽ có những tín hiệu lạc quan hơn, nhng không ngoại trừ khả năng cũng có thể có những biến động khó l- ờng chính vì vậy trong năm 2004 Công ty xác định vẫn tập trung u tiên vào mảng nghiệp vụ mang lại thu nhập ổn định và ít chịu ảnh hởng của nhiều biến động trên thị trờng chung nh Nghiệp vụ Bảo lãnh và Đại lý phát hành, tăng cờng hoạt động đầu t tài chính và đẩy mạnh triển khai hơn nữa nghiệp vụ t vấn. Các nghiệp vụ khác nh hoạt động môi giới và dịch vụ tiện ích khách hàng vẫn phải đợc quan tâm duy trì.
3.1.2.1. Về hoạt động môi giới
Tuy doanh thu từ hoạt động môi giới có sụt giảm mạnh do nhiều ảnh hởng khách quan từ tình hình thị trờng chung, nhng Công ty xác định Môi giới là một nghiệp vụ luôn đợc quan tâm duy trì, củng cố và nâng cao hơn nữa chất lợng dịch vụ nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh thu hút khách hàng bằng các biện pháp :
Hoàn thiện và nâng cao hơn nữa chất lợng và hiệu quả ứng dụng của trang Web, nâng cao chất lợng cung cấp thông tin qua các kênh nh mạng Internet, bản tin tuần, tháng và nỗ lực sớm xây dựng hoàn thiện cơ sở dữ liệu kèm theo phân tích đánh giá về các doanh nghiệp, đặc biệt là các Công ty niêm yết.
Triển khai các hoạt động nhằm tăng cờng khai thác doanh thu hoạt động môi giới nh tiến hành triển khai CVPT , mở rộng mạng lới đại lý giao dịch cá nhân dới hình thức các cộng tác viên để thu hút thêm ngời đầu t trong nớc và thông qua các tổ chức, cá nhân có mối quan hệ để quảng bá, phát triển đối tợng khách hàng là ngời đầu t nớc ngoài, sớm nghiên cứu phơng án mở đại lý giao dịch tại Móng Cái, Lào Cai để thu đối tợng khách hàng ngời Trung Quốc.
Phối hợp nghiên cứu xây dựng đề án giao dịch, tăng cờng mối quan hệ đối với các tổ chức đầu t để đẩy mạnh hoạt động giao dịch trái phiếu thứ cấp.
Tiếp tục phối hợp với các hoạt động lu ký để tăng cờng nghiệp vụ quản lý cổ đông và đại lý chuyển nhợng, thực hiện quyền cho các doanh nghiệp cổ phần cha niêm yết.
Năm 2004, Công ty tiếp tục đặt mục tiêu duy trì thị phần giao dịch cổ phiếu ở mức trên 18%.
3.1.2.2.Về hoạt động t vấn
Năm 2004, Công ty sẽ tiếp tục triển khai thực hiện các hoạt động đã ký kết từ năm 2003 chuyển sang, đồng thời tiếp tục khai thác và ký kết thêm các hoạt động mới cho thời gian cuối năm. Hoạt động t vấn trong năm 2004 sẽ tập trung chủ yếu và T vấn tài chính, T vấn phát hành và T vấn CPH doanh nghiệp, ký kết các doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài.
Việc triển khai hoạt động T vấn sẽ đợc tăng cờng chiều sâu, triển khai tỷ trọng và nâng cao chất lợng T vấn để đảm bảo uy tín, việc T vấn CPH tiếp
tục triển khai theo hớng cung cấp dịch vụ T vấn trọn gói t đầu cho đến khi bàn giao xong doanh nghiệp. Mục tiêu trong năm 2004 sẽ triển khai hoàn tất tối thiểu 10 hợp đồng T vấn CPH trọn gói, trong đó có ít nhất 1 doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài.
Tiếp tục triển khai đề án T vấn phát hành Trái phiếu Công ty cho Bộ Giao thông vận tải và xúc tiến triển khai T vấn phát hành Trái phiếu cho ít nhất 1 địa phơng.
3.1.2.3. Về hoạt động Bảo lãnh và Đại lý phát hành
Công ty sẽ chủ động nắm bắt kế hoạch phát hành của kho bạc nhà nớc, Quỹ hỗ trợ phát triển và các tổ chức phát hành khác tiến hành thăm dò và giúp các tổ chức đầu t, củng cố và phát triển mạng lới khách hàng, tổ chức tiến hành thơng lợng mức lãi suất phát hành có lợi nhất và chủ động linh hoạt trong việc dàn xếp lãi suất với các tổ chức đầu t phát hành, chủ động hơn trong việc chào dịch vụ với nhà đầu t để có thể đẩy mạnh hoạt động Bảo lãnh phát hành.
Công ty tiếp tục tìm kiếm các đợt phát hành có lãi suất hấp dẫn của các Ngân hàng thơng mại để triển khai đại lý phát hành. Tiếp tục duy trì mối quan hệ với NHMHB và một số NHTMCP khác để phối hợp trong các đề án phát hành kỳ phiếu, chứng chỉ tiền gửi và trái phiếu đồng thời triển khai đại lý phát hành.
3.1.2.4. Về hoạt động quản lý danh mục đầu t
Công ty vẫn sẽ tiếp tục thoả thuận triển khai hoạt động quản lý danh mục đầu t cho Bảo Việt, nghiên cứu xây dựng và đề xuất triển khai một danh mục mới của Tổng Công ty Bảo hiểm nhân thọ. Công ty dự kiến sẽ thơng l- ợng lại cới các điều kiện của thị trờng.
Tiếp tục bám sát diễn biến thị trờng để cơ cấu lại danh mục tự doanh, giảm bớt tỷ lệ chứng khoán có độ rủi ro cao, hoán đổi sang các loại chứng khoán có thị giá tơng đơng nhng ổn định và chó chiều hớng gia tăng, tiếp tục
thực hiện chiến lợc quay vòng nhanh các loại chứng khoán niêm yết nếu thị trờng cho phép để tìm kiếm lãi vốn hoặc giảm giá vốn bình quân. Xem xét điều chỉnh quy mô tự doanh linh hoạt cho phù hợp với điều kiện thị trờng và khả năng tìm kiếm lợi nhuận, lập phơng án trình Hội đồng quản trị, dành một phần vốn tự doanh để đầu t có cân nhắc và một số cổ phiếu chuẩn bị niêm yết hoặc có triển vọng tăng trởng và có tỷ suất đầu t đạt trên 12%/năm.
3.1.2.5. Về hoạt động đầu t tài chính
Dự kiến trong năm 2004 mức lãi suất huy động có thể vẫn ở mức thấp, điều này có thể ảnh hởng đến doanh thu hoạt động tài chính của Công ty. Công ty sẽ tiếp tục duy trì và mở rộng quan hệ với các Ngân hàng, Tổ chức tín dụng nhằm đàm phán lãi suất tốt nhất hoặc triển khai tìm kiếm đối tác hợp vốn để đảm bảo hiệu quả đầu t tài chính nguồn vốn nhàn rỗi. Trong năm 2004, tổng nguồn vốn dự kiến đầu t tài chính từ 14-15 tỷ đồng, với mục tiêu lãi suất đầu t tài chính đạt mức 8%/năm. Bên cạnh đó, Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu các cơ hội đầu t khác nh đầu t vào Trái phiếu Chính phủ, Trái phiếu công trình hoặc Trái phiếu Doanh nghiệp nếu ty suất đầu t cao hơn so với Tiền gửi Ngân hàng mà vẫn đảm bảo chủ động nguồn vốn hoạt động của Công ty.
3.1.2.6. Về hoạt động lu ký và các dịch vụ tiện ích
Công ty xác định đây là hoạt động hỗ trợ cho nghiệp vụ môi giới và t vấn của Công ty. Năm 2004, Công ty tiếp tục duy trì ổn định các khách hàng đã lu ký và phát triển thêm từ 3-5 khách hàng mới, tiếp tục duy trì và đẩy mạnh các dịch vụ tiện ích nh cho vay cầm cố chứng khoán, ứng trớc tiền bán chứng khoán, cho vay hỗ trợ tiền mua chứng khoán khi tình hình thị trờng đ- ợc cải thiện đồng thời xúc tiến mạnh dịch vụ hỗ trợ cho vay cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp CPH mua cổ phần. Bên cạnh đó, Công ty sẽ sớm nghiên cứu và tìm kiếm đối tác để triển khai thêm dịch vụ cho vay cầm cố chứng khoán cha niêm yết.