3.3.2.1. Xõy dựng chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu
Rất nhiều doanh nghiệp hiện khụng ý thức được tầm quan trọng của việc xõy dựng chiến lược kinh doanh cho cụng ty. Sức cạnh tranh của một cụng ty cú thể được nõng cao một cỏch nhanh chúng nếu như cụng ty cú một kế hoạch rừ ràng và cú những mục tiờu cụ thể để đạt tới. Do vậy, cụng ty cổ phần da giày Việt Nam cũng cần xỏc định cho mỡnh một tầm nhỡn và cỏc mục tiờu cụ thể, đặc biệt là trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Chỉ cú như vậy, cụng ty mới cú khả năng cạnh tranh và tồn tại trong một mụi trường canh tranh ngày càng gay gắt như thị trường EU. Ngược lại, cụng ty sẽ khú cú khả năng đối phú với những thay đổi của mụi trường.
Cú rất nhiều chiến lược phỏt triển, cụng ty sẽ cần phải dựa trờn tỡnh hỡnh cụ thể của cụng ty, phõn tớch cỏc điểm mạnh điểm yếu, cỏc cơ hội và thỏch thức trong từng giai đoạn khỏc nhau để lựa chọn cho mỡnh một chiến lược kinh doanh phự hợp. Trong giai đoạn này, cú lẽ cụng ty vẫn nờn tập trung vào cỏc chiến lược giỏ thấp, dựa trờn cơ sở cắt giảm chi phớ, nõng cao chất lượng sản phẩm để tạo nờn lợi thế cạnh tranh khi thõm nhập thị trường EU.
cụng ty
Đú là cỏc nguồn lực về nhõn sự, tài chớnh, cơ sở vật chất và cụng nghệ. Cỏc nguồn lực dưới hỡnh thỏi phi vật chất như nhĩn hiệu hàng hoỏ, uy tớn doanh nghiệp, bản quyền, bớ quyết cụng nghệ hay kỹ năng tiếp thị, kỹ năng điều hành sản xuất. Cụ thể là :
1. Nõng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho khỏch hàng, tạo lợi thế về chi phớ và khả năng hạ giỏ thành sản phẩm, nõng cao vị thế cạnh tranh của cụng ty
Chất lượng sản phẩm tỏc động trực tiếp đến người tiờu dựng, quyết định tới khả năng xuất khẩu của cụng ty. Để khỏch hàng cú thể sẵn lũng trả giỏ cao hơn, đũi hỏi sản phẩm của cụng ty phải cú giỏ trị cao hơn đối thủ cạnh tranh trờn một phương diện nào đú : chất lượng hay thiết kế, thời gian cung ứng, dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ sau khi bỏn. Hiện nay, cụng ty cổ phần da giày Việt Nam vẫn chủ yếu là gia cụng cho cỏc đối tỏc nước ngồi, do vậy, hướng đi tốt nhất trong giai đoạn hiện nay là lựa chọn giải phỏp nõng chất lượng sản phẩm. Cụng ty cần xõy dựng cho mỡnh một hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm và mụi trường theo tiờu chuẩn quốc tế.
Tạo lợi thế về chi phớ và khả năng hạ giỏ thành sản phẩm : giỏ thành là
yếu tố đặc biệt quan trọng quyết định tới lợi nhuận của cụng ty và khả năng cạnh tranh về giỏ, nhất là cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc. Nếu chờnh lệch giữa giỏ bỏn và giỏ thành cỏ biệt của cụng ty càng cao so với đối thủ thỡ khả năng cạnh tranh của cụng ty so với đối thủ cạnh tranh càng lớn, hàng hoỏ của cụng ty sẽ càng cú cơ hội thõm nhập sõu vào thị trường nước ngồi. Do đú, cụng ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải coi cạnh tranh về giỏ cũng là một vũ khớ lợi hại, là cụng cụ để cụng ty mở rộng thị phần tại thị trường EU.
Nõng cao vị thế cạnh tranh của cụng ty : biểu hiện cụ thể của yếu tố này là thị phần mà cụng ty chiếm lĩnh, uy tớn của cụng ty đối với khỏch hàng. bạn hàng, thậm chớ cả đối với đối thủ cạnh tranh trờn thị trường EU. Đõy là một tài sản vụ hỡnh rất quan trọng, đặc biệt tại thị trường cú mức độ canh tranh cao như EU. Nhõn tố này cần được tớch luỹ trong suốt quỏ trỡnh sản xuất, kinh doanh của cụng ty. Trong mụi trường cạnh tranh như hiện nay, đặc biệt là với cỏc đối thủ trong khu vực, cụng ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải cú kinh nghiệm, chiến thuật, thủ phỏp để tận dụng những cơ hội cú thể đem lại thành cụng cho cụng ty. Cú kinh nghiệm trờn thương trường thỡ mới duy trỡ và phỏt huy được khả năng hiện cú của cụng ty. Đồng thời, ban giỏm đốc cụng ty cũng phải năng động và nhạy bộn, chủ động đối phú với những vấn đề nảy sinh trong kinh doanh, điển hỡnh như vụ kiện bỏn phỏ giỏ thời gian qua, để cú thể giỳp cụng ty đững vững và phỏt triển trờn thị trường EU.
2. Nõng cao tớnh chủ động trong việc đảm bảo nguyờn vật liệu phục vụ cho sản xuất
Mặc dự hiện tại cụng ty cổ phần da giày Việt Nam đĩ đỏp ứng được một phần nguyờn vật liệu cho sản xuất nhưng nú vẫn chiếm một tỷ lệ nhỏ và là cỏc nguyờn vật liệu phụ. Cụng ty vẫn phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyờn vật liệu từ cỏc đối tỏc đặt gia cụng bờn phớa Hàn Quốc và Đài Loan. Do đú làm giảm tớnh chủ động của cụng ty trong hoạt động sản xuất.
Trong thời gian tới, cụng ty cần cú hướng đầu tư nhằm nõng cao khả năng đỏp ứng nguyờn vật liệu trong sản xuất, nhằm làm giảm dần sự phụ thuộc vào nguồn nguyờn vật liệu nhập khẩu từ nước ngồi. Mặt khỏc, cần đưa ra những dự bỏo và chiến lược trong việc nhập khẩu nguyờn vật liệu và lựa chọn những nhà cung cấp phự hợp nhằm trỏnh những biến động lớn trờn thị trường
thế giới cú thể ảnh hưởng tởi hoạt động sản xuất và xuất khẩu của cụng ty.
3.3.2.3. Phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty, từng bước chuyển dần từ gia cụng xuẩt khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
Hiện nay, hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của cụng ty cổ phần da giày Việt Nam chủ yếu vẫn tập trung vào một số thị trường của EU là Anh, Phỏp, Đức, Italia và Hà Lan. Mặc dự đõy là những thị trường lớn và tiềm năng nhưng cũng ẩn chứa những rủi ro khi cú những biến động lớn về nhu cầu, thị hiếu… Do đú, cụng ty cũng cần phải phõn tỏn những rủi ro đú bằng cỏch phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty sang những quốc gia khỏc, đồng thời cũng là cỏch thức để gia tăng kim ngạch xuất khẩu của cụng ty, chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp.
Để mở rộng thị trường thỡ bờn cạnh những định hướng chung thỡ bản thõn cụng ty cần phải cú chiến lược để khắc phục những điểm yếu mỡnh. Phải tỡm mọi biện phỏp để huy động cỏc nguồn lực và động lực để nõng cao sức mạnh của doanh nghiệp. Cụng ty cần xỏc định đỳng đắn chiến lược sản phẩm, nghiờn cứu và lựa chọn thị trường, cơ cấu vốn và tài chớnh, nhõn sự, ỏp dụng khoa học và kỹ thuật để chủ động thõm nhập vào cỏc thị trường khỏc.
Để cú thể thu thập cỏc thụng tin về thị trường mục tiờu như về giỏ cả, chất lượng hàng hoỏ, về cỏc đối thủ cạnh tranh, cụng ty cú thể đặt cỏc văn phũng đại diện ở nước ngồi hoặc thụng qua cỏc đại sứ quĩn, lĩnh xứ quỏn của Việt Nam, văn phũng đại diện của địa phương tại nước ngồi hoặc cỏc tổ chức, hiệp hội quốc tế mà cụng ty tham gia để cú cỏc quyết định kịp thời và chớnh xỏc trong khõu tiờu thụ sản phẩm.
Cụng ty cũng cần đào tạo đội ngũ cỏn bộ khụng những giỏi về nghiệp vụ mà phải cú trỡnh độ ngoại ngữ, vi tớnh, khả năng giao dịch tốt với nước ngồi,
đội ngũ cỏn bộ thị trường phải hiểu và nắm rừ phong tục tập quỏn của từng thị trường xuất khẩu. Như thế, cụng ty mới cú thể thõm nhập thành cụng vào những thị trường mới.
Đồng thời, cụng ty cũng cần tớch cực tham gia cỏc hội chợ, triển lĩm trong và ngồi nước nhằm đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị và xỳc tiến xuất khẩu. Đõy là bước đầu tiờn để cụng ty chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mỡnh ra thị trường nước ngồi.
3.3.2.4. Hỡnh thành và xõy dựng văn hoỏ cụng ty, văn hoỏ doanh nghiệp
Đõy là việc làm cần thiết đối với cụng ty. Trờn thực tế, cú rất nhiều cụng ty trở nờn nổi tiếng vỡ đĩ xõy dựng cho mỡnh một văn hoỏ cụng ty phự hợp. Văn hoỏ cụng ty nhiều khi là một tài sản vụ hỡnh của doanh nghiệp và nú làm tăng khả năng cạnh tranh và tồn tại của doanh nghiệp. Núi đến văn hoỏ kinh doanh là núi đến mối quan hệ giữa cỏc thành viờn trong cựng một cụng ty, là phong cỏch lĩnh đạo và phong cỏch ững xử. Văn hoỏ cụng ty luụn gắn với thương hiệu và uy tớn của cụng ty. Do vậy, xõy dựng văn hoỏ cụng ty tức là xõy dựng cụng ty như một gia đỡnh thứ hai của mỗi thành viờn, phải cú tinh thần đồng cam cộng khổ, gắn bú với nhau bằng tỡnh thần cộng tỏc, tinh thần đồng đội. Văn hoỏ cụng ty muốn xõy dựng được thỡ những yếu tố xĩ hội luụn cần được coi trọng. Vỡ vậy, ngồi những yếu tố về cụng khai, minh bach, thưởng phạt nghiờm minh thỡ nhận thức và quan hệ cỏ nhõn giữa chủ và thợ cũng rất cần được chỳ ý.
Văn hoỏ cụng ty thể hiện thỏi độ và hành vi của cỏn bộ, nhõn viờn trong cụng ty đối với cụng việc. Nú là một cơ cấu vụ hỡnh đủ mạnh để hỡnh thành phong cỏch và lề lối làm việc mà mọi nhõn viờn phải tũn theo.
Những phong cỏch và lề lối này sẽ quyết định hiệu quả, lợi nhuận của doanh nghiệp. Đõy là tài sản vụ hỡnh quyết định tương lai và khả năng cạnh tranh của
doanh nghiệp. Do vậy, xõy dựng văn hoỏ cụng ty là một hoạt động rất cần thiết để thỳc đẩy sản xuất và xuất khẩu của cụng ty.
3.3.2.5. Tăng cường hợp tỏc, mở rộng liờn kết với hiệp hụi da giày và cỏc doanh nghiệp da giày khỏc
Với xuất phỏt điểm thấp, năng lực cạnh tranh khụng cao, cụng ty cổ phần da giày Việt Nam chắc chắn sẽ khụng đủ khả năng chống chọi với lại những doanh nghiệp lớn, những cụng ty da giày của nước ngồi, đặc biệt là cỏc cụng ty của Trung Quốc. Vỡ vậy, nếu muốn tồn tại và phỏt triển, cụng ty cần tăng cường cỏc mối liờn kết kinh tế. Phải chọn cỏch “chạy tiếp sức” chứ khụng nờn mạnh ai nấy chạy. Tức là, cụng ty cần phải phối hợp với cỏch doanh nghiệp khỏc trong hoạt động sản xuất như trao đổi kinh nghiệm, hỗ trợ hoặc hợp tỏc với nhau cựng thực hiờn một hợp đồng gia cụng cho nước ngồi, tức là thực hiện cỏc hợp đồng gia cụng nhiều bờn. Đặc biệt, cỏc cụng ty cú thể phối hợp với nhau trong khõu nhập khẩu nguyờn vật liệu phục vụ cho sản xuất như vậy cú thể tạo nờn cỏc sức ộp nhằm giảm giỏ thành nhập khẩu nguyờn vật liệu.
Ngồi ra, cụng ty cần phối hợp với hiệp hội da giày Việt Nam thực hiện cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường, xỳc tiến thương mại, đặc biệt là cựng chống lại cỏc chớnh sỏch bảo hộ từ thị trương nước ngồi, điển hỡnh là vụ kiến bỏn phỏ giỏ của liờn minh chõu Âu EU.