II- Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh đấu thầu tại Công ty
2-Chính sách Marketing:
Các chính sách Marketing mà Công ty có thể sử dụng bao gồm: Chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách khuyếch trơng, giao tiếp.
• Chính sách sản phẩm
- Công ty phải xác định đợc sản phẩm đích thực của Công ty là giải pháp công nghệ và tổ chức xây dựng, đợc đem chào hàng và tranh thầu bởi chủ đầu cho các nhà thầu dựa trên sự đánh giá về các yếu tố: kỹ thuật, chất lợng, kinh nghiệm và năng lực của nhà thầu, tiến độ thi công, và giá cả
Ngoại trừ yếu tố giá cả, ba yếu tố còn lại đợc xem xét nh những yếu tố tạo nên chính sách sản phẩm.
• Chính sách giá
Công ty sử dụng chính sách giá khi mà các chủ đầu t quan tâm nhiều đến giá cả. Giá dự thầu đa ra phải đủ lớn để trang trải chi phí đảm bảo lợi nhuận mục tiêu nhng cũng phải đủ nhỏ để có khả năng thắng thầu cao nhất.
Khi áp dụng chính sách giá thì việc hạ giá thành xây lắp bằng cách tiết kiệm những khoản mục chi phí sẽ giúp Công ty rất nhiều trong việc hạ giá thành công trình. Bởi giá thành xây lắp chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị công trình, Công ty chỉ cần giảm đợc phần trăm nhỏ trong giá thành xây lắp là đã tiết kiệm đợc một khoản tiền không nhỏ. Công ty nên đặc biệt quan tâm đến biện pháp này.
• Chính sách khuyếch trơng, giao tiếp
Với những kết quả mà Công ty đã đạt đợc trong những năm vừa qua, cùng những năng lực của Công ty nên các công trình thi công, hầu nh rộng khắp lãnh thổ, đạt đợc các yêu cầu về chất lợng, thời gian này Công ty cần tăng cờng tiếp cận, giới thiệu về năng lực của mình với các chủ đầu t, Công ty cần phải làm nổi bật uy tín, năng lực và trách nhiệm của mình để chiếm đợc lòng tin cao nhất của chủ đầu t. Công ty có thể tiếp cận với các chủ đầu t bằng hình thức trực tiếp hoặc thông qua các phơng tiện thông tin đại chúng nh, báo, đài, tạp chí. Đặc biệt là hai loại báo: tạp chí chuyên ngành là báo giao thông vận tải và tạp chí xây dựng. Công ty cũng nên tích cực tham gia vào các hội chợ triển lãm của ngành.