1.2.3.1. Cỏc biện phỏp tỏc động đến nguồn hàng xuất khẩu của doanh nghiệp 1. Nõng cao năng lực quản trị chiến lược kinh doanh, chiến lược cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp xuất khẩu
Đõy là giải phỏp nhằm đỏp ứng tiờu chớ về đỏnh giỏ năng lực quản trị chiến lược kinh doanh cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp khi xuất khẩu hàng hoỏ ra thị trường nước ngồi. Nội dung của giải phỏp này bao gồm :
• Định hướng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
• Cỏc mục tiờu định hướng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
2 . Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp
Việc lựa chọn chiến lược của doanh nghiệp phải đạt 2 yờu cầu :
• Chiến lược lựa chọn phải phự hợp với cỏc điều kiện của mụi trường kinh tế chung
• Chiến lược lựa chọn phải phự hợp với chức năng, nhiệm vụ, chớnh sỏch và khả năng trỡnh độ mọi mặt của doanh nghiệp trong từng giai đoạn phỏt triển, chủ yếu là năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đỏnh giỏ ở mức nào
3. Lựa chọn phương thức kinh doanh xuất khẩu phự hợp với doanh nghiệp
Việc lựa chọn và vươn tới những ỏp dụng những phương thức kinh doanh xuất khẩu tiờn tiến nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường quốc tế là tất yếu. Song khụng cú phương thức giao dịch buụn bỏn nào đỏp ứng được mọi yờu cầu và phự hợp với mọi điều kiện của doanh nghiệp. Vỡ
vậy, vấn đề lựa chọn, vận dụng sỏng tạo, phối hợp cỏc phương thức giao dịch trong kinh doanh xuất khẩu là cần thiết để gúp phần nõng cao sức cạnh tranh, thỳc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp.
Ngồi cỏc phương thức buụn bỏn thụng thường, cỏc doanh nghiệp cú thể lựa chọn cỏc phương ỏn đặc thự trong thương mại quốc tế để nõng cao sức cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu trờn thị trường quốc tế. Cú thể là :
• Phương thức buụn bỏn đối ứng
• Phương thức đấu giỏ
• Phương thức bỏn hàng qua đại lý
• Phương thức gia cụng xuất khẩu
• Thương mại điện tử
• Phương thức buụn bỏn hàng hoỏ giao ngay và thị trường hàng hoỏ kỳ hạn
• Phương thức kinh doanh chuyển khẩu
4. Nõng cao trỡnh độ cụng nghệ và ứng dụng cụng nghệ - kỹ thuật mởi cỏc doanh nghiệp xuất khẩu
Để nõng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu thỡ cỏc doanh nghiệp cần phải từng bước thay thể cụng nghệ cũ; cải tiến cỏc cụng nghệ, thiết bị đang sử dụng cho phự hợp hồn cảnh của doanh nghiệp; tinh giảm bộ mỏy nhõn sự và bổ sung nhõn lực tinh thụng nghiệp vụ ngoại thương, cú tay nghề cao đủ sức đỏp ứng yờu cầu khắt khe của cạnh tranh xuất khẩu và từng bước tiến tới ứng dụng cỏc cụng nghệ mới, cụng nghệ tin học vào cỏc khõu của quỏ trỡnh sản xuất từ thiết kế mẫu mĩ đến việc sản xuất, kiểm tran chất lượng sản phẩm, ỏp dụng cỏc hệ thống tiờu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế.
5. Liờn kết và hợp tỏc mở rộng qui mụ kinh doanh xuất khẩu cựng cỏc doanh nghiệp trong nước tại thị trường thế giới
Để thõm nhập cú hiệu quả trờn thị trường thế giới, cỏc doanh nghiệp trong nước cần :
• Hợp tỏc đầu tư với cỏc tập đồn kinh tế, cụng ty đa quốc gia của nước ngồi, hỡnh thành cỏc cụng ty con của cỏc tập đồn – cụng ty đa quốc gia này trờn lĩnh thổ nước đú và được quyền kinh doanh và sử dụng nhõn lực tại chỗ.
• Cỏc doanh nghiệp thươgn mại nũng cốt cú thể đứng ra sỏt nhập, hợp nhất cỏc doanh nghiệp xuất khẩu và phục vụ xuất khẩu nhằm hỡnh thành cỏc tập đồn kinh tế tổng hợp, đủ sức cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.
1.2.3.2. Cỏc biện phỏp tỏc động đến thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp : 1. Sử dụng cú hiệu quả hoạt động marketing xuất khẩu để tăng cường khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp
Cỏc giải phỏp chiến lược sử dụng cụng nghệ marketing xuất khẩu cơ bản trong chiến lược marketing hỗn hợp mà doanh nghiệp cú thể ỏp dụng nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh và thị phần xuất khẩu trờn thị trường thế giới :
Về nghiờn cứu thị trường xuất khẩu : thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chớnh là thị trường quốc tế, do vậy mà nú ảnh hưởng của rất nhiều nhõn tố khỏc nhau, thường là đa dạng và phong phỳ hơn nhiều so với thị trường nội địa. Cỏc nhõn tố này cú thể mang tớnh vĩ mụ ( như cỏc yếu tố mụi trường ) và vi mụ ( như tập tớnh và phương thức hoạt động của thị trường), cú trường hợp thể hiện một cỏch rừ ràng song cũng cú trường hợp rất tiềm ẩn, khú nắm bắt đối với cỏc nhà kinh doanh nước ngồi. Việc định dạng cỏc nhõn tố này cho phộp doanh nghiệp xỏc định rừ những nội dung cần tiến hành nghiờn cứu trờn thị trường quốc tế. Nú
cũng chớnh là căn cứ để lựa chọn thị trường, cỏch thức thõm nhập thị trường và cỏc chớnh sỏch marketing khỏc. Một cỏch khỏi quỏt nhất, việc nghiờn cứu thị trường quốc tế được tiến hành theo cỏc nhúm nhõn tố ảnh hưởng sau :
• Nghiờn cứu cỏc nhõn tố mang tớnh tồn cầu
• Nghiờn cứư cỏc nhõn tố thuộc mụi trường kinh tế (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Nghiờn cứu cỏc nhõn tố thuộc mụi trường chớnh trị - luật phỏp
• Nghiờn cứu cỏc nhõn tố thuộc mụi trường văn hoỏ
• Nghiờn cứu cỏc nhõn tố thuộc mụi trường cạnh tranh
• Nghiờn cứu nhu cầu thị trường
• Nghiờn cứu cơ cấu của thị trường
• Nghiờn cứu hành vi hiện thực và tập tớnh tinh thần của khỏch hàng
• Nghiờn cứu cỏch thức tổ chức thị trường nước ngồi
Vể sản phẩm xuất khẩu : Nõng cao sức cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm hàng hoỏ là một trong những nội dung trọng yếu để đạt được mục tiờu nõng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp. Nõng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm hàng hoỏ cần sử dụng hiệu quả cỏc giải phỏp Marketing sau :
• Xõy dựng cỏc cặp sản phẩm/ thị trường
• Đa dạng hoỏ sản phẩm
• Chuyờn mụn hoỏ, chuyờn biệt hoỏ sản phẩm
• Thớch nghi hoỏ sản phẩm với từng thị trường
Về định giỏ hàng hoỏ xuất khẩu : Định giỏ đỳng cho sản phẩm trong kinh doanh xuất khẩu là bớ quyết thành cụng khi doanh nghiệp đĩ chiếm giữ, khống chế được thị trường, thị phần một cỏch tương đối ổn định. Cũn định giỏ cạnh
tranh cho sản phẩm xuất khẩu là một nghệ thuật và bớ quyết thành cụng khi doanh nghiệp bước đầu thõm nhập thị trường, mở rộng thị phần.
Về phõn phối : Theo quan điểm marketing, phõn phối là quỏ trỡnh kinh tế và những điều kiện tổ chức liờn quan tới việc giao dịch, điều hành và vận chuyển hàng loạt hàng hoỏ, dịch vụ từ sản xuất qua lưu thụng đến người tiờu dựng bởi những điều kiện và giải phỏp hiệu quả tối đa. Phõn phối theo sự đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia là cú tầm quan trọng thứ 2 đối với doanh nghiệp xuất khẩu sau giỏ. Do võy, một doanh nghiệp muốn thành cụng trong hoạt động xuất khẩu nhất thiết phải xõy dựng, lựa chọn, hồn thiện hệ thống phõn phối cho sản phẩm của doanh nghiệp mỡnh.
Về xỳc tiến xuất khẩu : một trong những giải phỏp gúp phần thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp đú là xỳc tiến xuất khẩu. Thực chất, xỳc tiến xuất khẩu là những kế hoạch định hướng dài hạn được doanh nghiệp xõy dựng và ỏp dụng những phương tiện như : thụng tin, quảng cỏo, tuyờn truyền, hội chợ triển lĩm, khảo sỏt thị trường, thuờ tư vấn… đảm bảo sự gắn bú chặt chẽ giữa sản xuất – lưu thụng và tiờu thụ xuất phỏt từ nhu cầu và lợi ớch của người mua. Cỏc doanh nghiệp xuất khẩu cần phải biết biết vận dụng khộo lộo cỏc cụng cụ trờn để xõy dựng uy tớn, thương hiệu, hỡnh ảnh tin cậy cho hàng hoỏ và doanh nghiệp mỡnh. Qua đú, sẽ tỏc động đến quyết định mua hàng của người tiờu dựng đối vúi sản phẩm của doanh nghiệp.
2. Giải phỏp về xõy dựng thương hiệu thương mại và văn hoỏ kinh doanh doanh nghiệp
Về xõy dựng thương hiệu cho sản phẩm xuất khẩu : Mỗi doanh nghiệp cần xõy dựng thương hiệu riờng cho sản phẩm của mỡnh. Điều này càng cú ý nghĩa và đặc biệt quan trọng trong kinh doanh quốc tế. Xõy dựng được thương hiệu nổi
tiếng gúp phàn tạo dựng uy tớn doanh nghiệp, qua đú nõng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của hàng hoỏ và doanh nghiệp trờn thị trường thế giới.
Về văn hoỏ kinh doanh : Doanh nghiệp cần chỳ trọng giỏo dục lề lối tỏc phong văn hoỏ, lễ nghi cho cỏn bộ trong giao tiếp, đàm phỏn với phương chõm lấy chữ tớn làm đầu – đõy là nguyờn tắc kinh doanh. Thực hiện được nền nếp văn hoỏ kinh doanh chớnh là gúp phần nõng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và gúp phần tớch cực trong việc tăng cường xuất khẩu hàng hoỏ ra thị trường thế giới.
1.3. Đặc điểm mặt hàng da giày và sự cần thiết phải thỳc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU
1.3.1. Đặc điểm của mặt hàng da giày
Ngành da giày là ngành cụng nghiệp quan trọng thứ ba đối với tổng sản phẩm thu nhập quốc dõn (GDP) cũng như đúng vai trũ quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Là ngành cú định hướng xuất khẩu rừ rệt, tỷ lệ xuất khẩu của ngành luụn chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước.
Đặc điểm của ngành cụng nghiệp da giày Việt Nam là phương thức sản xuất chủ yếu vẫn là gia cụng cho đối tỏc nước ngũai, sản xuất phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu trực tiếp cũn tương đối hạn chế. Trờn 80% cỏc doanh nghiệp Việt Nam là người gia cụng, nhà thầu phụ cho cỏc hĩng lớn. Khi nhận gia cụng hàng cho cỏc nhà phõn phối lớn như Clark, Nine West, Gabor, Camel, Siebel… từ cỏc đối tỏc Đài Loan, doanh nghiệp Việt Nam chỉ nhận tiền gia cụng tớnh trờn từng đụi giày chứ hồn tồn khụng tham gia vào bất kỳ một cụng đoạn nào khỏc trong cơ cấu giỏ thành sản phẩm. Từ mẫu mĩ cho đến giỏ bỏn hồn tồn do phớa đối tỏc quyết định, cũn thu nhập của doanh nghiệp chủ yếu từ giỏ gia cụng cỏc sản phẩm. Vỡ vậy, doanh nghiệp Việt Nam hồn tồn khụng được và
khụng cú khả năng quyết định giỏ bỏn một đụi giày trờn thị trường, khụng tham gia vào quỏ trỡnh thương mại đầu vào và đầu ra cho một sản phẩm.
1.3.2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU cú thể được lý giải bởi cỏc lý do sau đõy :
Da giày là ngành cụng nghiệp thế mạnh của Việt Nam
Sau 18 năm bỡnh thường hoỏ quan hệ ngoại giao, Liờn minh chõu Âu (EU) đĩ trở thành đĩ trở thành đối tỏc quan trọng và là thị trường xuất khẩu lớn của nhiều mặt hàng Việt Nam, trong đú cú da giày.
Với trờn 60% tổng kim ngạch xuất khẩu, da giày Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cỏc mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang EU. Mặc dự bị ỏp thuế chống bỏn phỏ giỏ nhưng xuất khẩu giày dộp của Việt Nam sang thị trường EU trong thời gian qua, đạt 2,1 tỷ USD trong năm 2007, tăng 8% so với năm 2006.
Việt Nam luụn là một trong 10 nước sản xuất và xuất khẩu da giày lớn nhất trờn thế giới. Từ năm 2004, Việt Nam đĩ trở thành nước đứng thứ tư thế giới về xuất khẩu giày dộp , sau Trung Quốc, Hồng Kụng, Italya. Riờng với thị trường EU, từ năm 1996, Việt Nam đĩ đạt vị trớ thứ 3, sau Trung Quốc và Indonexia, trong những nước xuất khẩu giày dộp nhiều nhất vào thị trường này. Trong thời gian tới, mặt hàng da giày vẫn tiếp tục khẳng định vị trớ trụ cột của mỡnh trong sụ cỏc mặt hàng xuất khẩu chủ lực sang thị trường EU. Điều này khụng phải khụng cú cơ sở. Trước hết là vỡ sau một thời gian dài thõm nhập và tỡm hiểu thị trường, da giày Việt Nam đĩ bắt đầu thể hiện tờn tuổi, uy tớn của mỡnh và vượt lờn trờn cả sự canh tranh gay gắt của cỏc sản phẩm cựng loại từ Thỏi Lan. Indonexia...và thậm chớ cả một số chủng loại của Trung Quốc trờn thị trường EU. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lợi thế lớn nhất của Việt Nam lĩnh vựa da giày đú là chi phớ nhõn cụng rẻ, chất lượng sản phẩm tốt và sự khộo lộo của lực lượng lao động. Đõy là yếu tố rất
quan trọng bởi cỏc doanh nghiệp da giày Việt Nam hiện nay chủ yếu là làm gia cụng cho cỏc đối tỏc nước ngồi.
Bảng 1.1 : Lợi thế so sỏnh về lao động và chất lượng sản phẩm của Việt Nam với cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Tiờu chớ so sỏnh
Việt Nam Thỏi Lan Trung Quốc éài Loan Hồng Kụng Indonesia Giỏ nhõn cụng 100 80 100 50 50 100 Khộo lộo 100 90 100 90 90 100 Chất lượng sản phẩm 100 100 90 100 100 90
( Lợi thế so sỏnh được tớnh theo điểm, lấy chuẩn Việt Nam là 100 điểm, nước nào trờn 100 điểm sẽ cú lợi thế cạnh tranh hơn Việt Nam và ngược lại ).
Ngồi ra, ngành cụng nghiệp da giày Việt Nam cũn cú khả năng rất lớn về phỏt triển nguồn nguyờn liệu ( da sống, cao su...), cú được sự hỗ trợ lớn từ chớnh sỏch của chớnh phủ cho hoạt động sản xuất và xuất khẩu...
EU là thị truờng lớn, tiềm năng đối với mặt hàng da giày
Từ năm 1968, EU đĩ là một thị trường thống nhất hải quan, cú định mức thuế quan chung.Ngày 7/2/1992, hiệp ước Maastricht được ký kết tại Hà Lan.Ngày 1/1//1993, hiệp ước Maastricht bắt đầu cú hiệu lực, cũng là ngày thị trường chung chõu Âu được chớnh thức hỡnh thành thụng qua việc huỷ bỏ cỏc đường biờn giới nội bộ trong liờn minh ( biờn giới quốc gia, biờn giới hải quan ). Thị trường chung hay cũn gọi là thị trường nội khối thống nhất ngày càng được kiện tồn. Việc tự do lưư chuyển cỏc yếu tố sản xuất khụng cũn vướng mắc như trước đõy. Gắn liền với sự ra đời của thị trường chung là một chớnh sỏch thương mại chung
để điều tiết hoạt động xuất nhập khẩu và lưu thụng hàng hoỏ dịch vụ trong nội khối.
Thị trường EU với 27 nước thành viờn, gồm hầu hết cỏc nước chõu Âu. GDP đạt gần 11.000 tỷ USD (chiếm 27% GDP thế giới); tổng kim ngạch ngoại thương đạt gần 1.400 tỷ USD (chiếm gần 20% thương mại tồn cầu). Nếu tớnh cả mậu dịch nội khối thỡ tổng kim ngạch mậu dịch là 3.092 tỷ USD (chiếm 41,4% thị phần thế giới). EU đứng đầu thế giới về xuất khẩu dịch vụ, chiếm 43,8% thị phần thế giới (gấp 2,5 lần Mỹ); đầu tư ra nước ngồi chiếm 47% FDI tồn cầu.Giỏ trị nhập khẩu từ cỏc nước ngồi khối EU luụn cú chiều hướng gia tăng với tốc độ 1% và rất ổn định, EU thực sự là một thị trường lớn, tự do, nhiều tiềm năng và đầy hứa hẹn đối với cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam trờn con đường phỏt triển và hội nhập kinh tế quốc tế.
Riờng về mặt hàng da giày, EU là một trong những thị trường sản xuất và tiờu thụ đồ da lớn nhất thế giới, giày dộp chiếm tới gần 30% mức tiờu thụ tồn cầu. Người tiờu dựng EU tiờu thụ khoảng 2 tỉ đụi giày/năm, trong đú thị trường nội địa cung ứng khoảng 45 - 50%, phần cũn lại là nhập khẩu, sản phẩm nhập khẩu chủ yếu cú giỏ thấp, chất lượng từ thấp tới trung bỡnh. Đõy chớnh là một thỡ trường nhập khẩu da giày đầy tiềm năng cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam, vốn cú thể mạnh về giỏ cả và chất lượng sản phẩm.
Xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU mang lại nhiều lợi ớch cho nền kinh tế và cỏc doanh nghiệp Việt Nam
Hiện nay, EU và Hoa Kỳ là hai thị trường nhập khẩu da giày lớn nhất của Việt Nam. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU chiếm hơn 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của tồn ngành. Điều này cho thấy, mặc dự bị ảnh
hưởng của vụ kiện bỏn phỏ giỏ giày mũ da nhưng thị trường EU vẫn là thị trường