tập trung vào cỏc tỉnh thuộc khu vực phớa Bắc và một số tỉnh thuộc miền Trung. Xõm nhập sõu vào thị trường này là việc TRATECH phải tỡm kiếm tăng mức tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ, dịch vụ hiện cú của mỡnh bằng cỏc cụng cụ Marketing Mix thật sự mạnh mẽ và đặc biệt phải chỳ tõm tới cỏc hoạt động quan hệ quần chỳng. Cú như vậy mới tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc hoạt động kinh doanh cho tương lai.
- Mở rộng thị trường:
Hiện tại sản phẩm hàng hoỏ của TRATECH đều là cỏc dũng mỏy điều hoà nổi tiếng được nhập từ nước ngoài về. Để cú thể đỏp ứng được đầy đủ nhu cầu của khỏch hàng thỡ ngoài những dũng mỏy đang kinh doanh, Cụng ty cần phải mua thờm những dũng sản phẩm của những hóng mỏy điều hoà khỏc. Đưa thờm những dịch vụ mới về thanh toỏn, vận chuyển…để tăng tớnh cạnh tranh của cụng ty tại những khu vực, thị trường mới. Cú như vậy mới cú thể tăng mức tiờu thụ khụng những của thị trường hiện tại mà cũn cả thị trường mới.
Như vậy phỏt triển thị trường theo chiều sõu làm cho doanh số bỏn tăng lờn. Đồng thời với việc tỷ suất lợi nhuận doanh số bỏn ra cũng tăng lờn, sản phẩm hàng hoỏ của doanh nghiệp cú tớnh cạnh tranh cao, thị trường của doanh nghiệp tăng cả về giỏ trị lẫn tỷ trọng trong ngành, nõng cao uy tớn và vị thế trong cạnh tranh.
II. Giải phỏp phỏt triển thị trường tiờu thụ hàng hoỏ cụng ty TRATECH TRATECH
Nội dung, phương hướng phỏt triển là xột trờn phỏt triển nội dung nào? Phương hướng phỏt triển ra sao? Biện phỏp phỏt triển thị trường là xột trờn phương diện doanh nghiệp phải làm gỡ, phải tiến hành những hoạt động nào để phỏt triển thị trường.
- Do khụng cú bộ phận chuyờn nghiờn cứu về thị trường kinh doanh. Cho nờn TRATECH cần phải lựa chọn cụng ty chuyờn nghiờn cứu về nhu cầu của thị trường, nhu cầu cụ thể của khỏch hàng về số lượng, chất lượng, chủng loại quy cỏch, thời điểm cần hàng hoỏ dịch vụ, nghiờn cứu hành vi mua sắm của khỏch hàng để đưa ra thị trường những hàng hoỏ, dịch vụ phự hợp.
- Xõy dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và phỏt triển thị trường, chiến lược cạnh tranh với cỏc đối thủ cạnh tranh.
- Ngày càng hoàn thiện bộ mỏy kinh doanh, để cú thể đỏp ứng với những biến động của thị trường một cỏch linh hoạt, cú hiệu lực với những cụng việc được giao.
- Nõng cao chất lượng dịch vụ và phỏt triển cỏc hoạt động dịch vụ trước, trong và sau khi bỏn hàng để đưa ra thị trường nhiều loại dịch vụ với chất lượng tốt nhất như là một phương tiện lụi kộo khỏch hàng, một phương tiện cạnh tranh hiệu quả nhất. Cần chỳ trọng rất nhiều vào cỏc hoạt động dịch vụ sau bỏn hàng.
- Tăng cường hợp lý cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại, đặc biệt là hoạt động quan hệ quần chỳng. Xõy dựng, bảo vệ và phỏt triển thương hiệu sản phẩm để làm tăng giỏ trị sản phẩm một cỏch toàn diện của doanh nghiệp, tạo ra sự khỏc biệt so với những sản phẩm cựng loại trờn thị trường. Nõng cao được vị thế, uy tớn và cú hỡnh ảnh đẹp trong con mắt của khỏch hàng.
- Một trong những giải phỏp quan trọng, cú yếu tố quyết định trong kinh doanh của doanh nghiệp đú là yếu tố con người. Do đú để thành cụng trong kinh
doanh cụng ty cần phải đào tạo, bồi dưỡng cỏn bộ cụng nhõn viờn của mỡnh, chỡa khoỏ của mọi thành cụng. Đú là những con người cú tài năng, cú trỡnh độ khoa học kỹ thuật tiờn tiến, am hiểu nghiệp vụ kinh doanh, cú kiến thức về kinh tế thị trường cú kỹ năng ứng xử và giải quyết linh hoạt cỏc hoạt động trong kinh doanh.
III. Điều kiện để thực hiện cỏc giải phỏp phỏt triển thị trường tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty TRATECH
Để cú thể thực hiện được cỏc giải phỏp trờn, đũi hỏi cụng ty phải cú những nền tảng cơ bản thực sự vững chắc như về tài chớnh, con người, cụng nghệ.
- Về tài chớnh: Vốn kinh doanh là vấn đề vụ cựng quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào khi muốn mở rộng thị trường tiờu thụ của mỡnh. Chỉ cú vốn kinh doanh thỡ Cụng ty mới cú thể trang trải cho cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường, cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại cho tới cỏc hoạt động kinh doanh khỏc trờn thị trường này. Mà với những hoạt động này thỡ vốn đầu tư là khụng nhỏ kể cả thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng mà Cụng ty đang đặt hi vọng vào nú.
Do đú, điều quan trọng là phải đa dạng nguồn vốn và sử dụng hiệu quả nguồn vốn kinh doanh này.
- Về con người: Ban lónh đạo của Cụng ty phải cú đủ khả năng, bản lĩnh điều hành hoạt động kinh doanh của cụng ty. Kịp thời đưa ra quyết định để điều chỉnh linh hoạt những biến động thường xuyờn của thị trường và cú hệ thống dự đoỏn được những biến động đú. Cần tớch cực cú cỏc hoạt động vận động hành lang để cú được một hệ thống cỏc mối quan hệ với cỏc cơ sở kinh doanh khỏc và cỏc cơ quan hành chớnh. Tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.
Cũn đối với cỏc nhõn viờn trong Cụng ty cần phải cú đủ trỡnh độ chuyờn mụn để đỏp ứng một cỏch tốt nhất nhu cầu của cụng việc. Phải cú ý thức trỏch nhiệm với cụng việc, với khỏch hàng thỡ mới nõng cao hỡnh ảnh và uy tớn cho Cụng ty.
- Về cụng nghệ: Phải cú đầy đủ cỏc dụng cụ, phương tiện cần thiết phục vụ cho cụng việc của nhõn viờn cả nhõn viờn kỹ thuật cũng như nhõn viờn kinh doanh. Đầu tư thờm cỏc mỏy múc phục vụ cho cỏc cụng trỡnh dự ỏn mà Cụng ty trỳng thầu.
KẾT LUẬN
Để tiếp tục tồn tại, phỏt triển và đạt được cỏc mục tiờu đề ra trong kinh doanh, khụng chỉ TRATECH mà cỏc doanh nghiệp khỏc cần phải mở rộng thị trường kinh doanh, việc mở rộng theo hướng nào tựy thuộc tỡnh hỡnh thực tế của mỗi cụng ty. Là một Cụng ty hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, thiết kế, lắp đặt hệ thống điều hoà khụng khớ, TRATECH cần phải mở rộng phạm vi hoạt động của mỡnh. Do đú, trong thời gian tới TRATECH cần phải tập trung hơn nữa cho hoạt động nghiờn cứu thị trường.
Trong chương 3 là một số giải phỏp nhằm phỏt triển thị trường tiờu thụ của cụng ty TRATECH, những giải phỏp này được đưa ra sau khi đó được tham gia vào thực tế kinh doanh của cụng ty. Với kiến thức quản lý và thực tế kinh doanh cũn nhiều thiếu sút thỡ những giải phỏp của em đưa ra cú thể chưa phải là cỏc giải phỏp toàn diện để cú thể ỏp dụng ngay vào thực tế của cụng ty.
Sau một thời thực tập tại Cụng ty cổ phần thương mại và kỹ thuật ứng dụng. Em đó hiểu thờm về kinh doanh núi chung và kinh doanh hàng cụng nghiệp núi riờng. Trong thời gian thực tập tại cụng ty, em nhận thấy một số vấn đề cũn tồn tại trong cụng tỏc tổ chức đỏnh giỏ dự ỏn đầu tư và cụng tỏc quản lý chi phớ đầu tư cho dự ỏn cụng trỡnh. Hoạt động bỏn hàng đang cũn yếu vỡ chưa cú một chớnh sỏch nào hỗ trợ cho lực lược bỏn hàng của cụng ty.
Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn PGS.TS Hoàng Minh Đường - Trường ĐHKTQD cựng toàn thể Ban giỏm đốc Cụng ty cổ phần thương mại và kỹ thuật ứng dụng đó tận tỡnh chỉ bảo giỳp đỡ em hoàn thành chuyờn đề này.
Em xin chõn thành cảm ơn!
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Điều lệ thành lập doanh nghiệp Cụng ty cổ phần thương mại và kỹ thuật ứng dụng.
2. Giới thiệu năng lực Cụng ty cổ phần thương mại và kỹ thuật ứng dụng.
3. Giỏo trỡnh chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. (Đồng chủ biờn: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, TS Trần Văn Bóo)
4. Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp thương mại (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(Đồng chủ biờn: PGS.TS Hoàng Minh Đường, PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc)
NHẬN XẫT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP
Sinh viờn Lờ Văn Hiếu được Cụng ty TRATECH chấp nhận vào thực tập từ ngày 3/1/2008 đến ngày 27/4/2008. Trong quỏ trỡnh thực tập sinh viờn Lờ Văn Hiếu đó nghiờm chỉnh chấp hành đầy đủ cỏc nội quy của cụng cụng ty. Cú tinh thần trỏch nhiệm và sự nỗ lực phấn đấu rất lớn trong cụng việc, hoàn thành tốt những nhiệm vụ được giao. Ngoan ngoón, chan hoà với tất cả cỏc thành viờn trong Cụng ty và cú tinh thần học hỏi những kinh nghiệm do cỏc anh chị hướng dẫn khi làm việc. Khụng những thế, trong quỏ trỡnh thực tập sinh viờn Lờ Văn Hiếu đó đúng gúp một số sỏng kiến hữu ớch cho Cụng ty về một số cỏc hoạt động Marketing, cỏc hỡnh thức kinh doanh mới mà cụng ty cú thể ỏp dụng thành cụng. Và đặc biệt là đề tài về phỏt triển thị trường tiờu thụ mà sinh viờn Hiếu thực hiện sẽ tài liệu bổ ớch cho cụng ty.
Tuy nhiờn, cú thể thấy được sự bỡ ngỡ của sinh viờn Hiếu trong quỏ trỡnh thực tập, vỡ đang cũn thiếu những kiến thức thực tiễn trong cụng việc. Do vậy, Cụng ty cú một số ý kiến đúng gúp với sinh viờn Hiếu: Ngoài những kiến thức trong sỏch vở thu nhập được ở trường học, cần nỗ lực hơn nữa đối với những kinh nghiệm thực tiễn. Cần bồi dưỡng thờm tiếng Anh chuyờn ngành thương mại, vỡ sinh viờn Hiếu đang cũn yếu về mặt này.
Túm lại, Cụng ty hài lũng với những gỡ mà sinh viờn Hiếu đó làm được trong thời gian thực tập vừa qua, mặc dự đang cũn thiếu những kinh nghiệm thực
tế. Qua đõy thỡ cụng ty cũng đề nghị nhà trường cần nõng cao hơn nữa cỏc bài học thực tiễn cho sinh viờn trong quỏ trỡnh học tập ở trường.
Đại diện Cụng ty TRATECH