I. Mục tiờu, phướng phỏt triển kinh doanh
2. Phương hướng phỏt triển hoạt động kinh doanh và thị trường tiờu thụ
tiờu thụ hàng hoỏ của TRATECH
2.1 Phương hướng phỏt triển hoạt động kinh doanh
Doanh nghiệp là một cỏ thể trong mụi trường kinh doanh. Nếu như cỏ thể này đó hài lũng với những gỡ mỡnh đang cú mà khụng cú phương hướng, kế hoạch phỏt triển mở rộng hoạt động kinh doanh, thỡ khụng lõu sau cỏ thể này sẽ bị đào thải, bởi sự cạnh tranh vụ cựng gay gắt của cỏc cỏ thể khỏc trong mụi trường kinh doanh. Chớnh vỡ thế mà doanh nghiệp cần xỏc định được phương hướng phỏt triển của mỡnh thật rừ ràng và cụ thể.
Cụng ty TRATECH luụn luụn nỗ lực cố gắng hoàn thiện mỡnh, khụng bao giờ hài lũng với những gỡ hiện tại mỡnh đang cú. TRATECH đó đưa ra phương hướng phỏt triển trong thời gian tới như sau:
- Đa dạng hoỏ danh mục sản phẩm hàng hoỏ và mở rộng thờm cỏc lĩnh vực kinh doanh nhằm tăng thờm doanh thu. Do cú kinh nghiệm trong lĩnh vực điện tư, điện lạnh cụng ty đó và đang nhập thờm cỏc sản phẩm hàng hoỏ như mỏy giặt, tủ lạnh… của những hóng khỏc nhau kể cả những hóng trong nước và nước ngoài để đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng.
- Do doanh thu của TRATECH chủ yếu phụ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh dự ỏn là chớnh, cho nờn tớnh ổn định của nú là khụng cao. Sở dĩ vỡ sao núi như vậy, là tại vỡ chỉ cú thầu được dự ỏn thỡ cụng ty mới cú đủ thu nhập để trang trói cho những khoản chi phớ khỏc. Chớnh vỡ vậy việc phỏt triển lĩnh vực thương mại của cụng try là vụ cựng cần thiết và thiết yếu, nú sẽ hỗ trợ đắc lực cho lĩnh vực kinh doanh theo dự ỏn của cụng ty. Và trong vũng 2 năm tới cụng ty sẽ mở thờm một đại lý tại địa bàn của Hà Nội, một chi nhỏnh nữa ở thành phố Thanh Hoỏ để tăng cường hoạt động bỏn hàng của cụng ty.
- Để đỏp ứng cho nhu cầu mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh cho những năm tới. Hiện tại TRATECH đang nỗ lực thu hỳt nguồn nhõn lực chất lượng cao trong cả hai mảng là kinh doanh và kỹ thuật, nhưng đặc biệt chỳ trọng hơn trong lĩnh vực kinh doanh của cụng ty.
- TRATECH đang hoàn thiện chất lượng dịch vụ, chất lượng nguồn nhõn lực, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật. Hoàn thiện hệ thống bộ mỏy quản lý của cụng ty để đạt tiờu chuẩn xõy dựng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000. Cú như vậy mới tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường.
2.2 Phương hướng phỏt triển thị trường tiờu thụ hàng hoỏ
Hiện nay do mức độ cạnh tranh ngày càng trở nờn gay gắt, đũi hỏi doanh nghiệp phải cú phương hướng phỏt triển thị trường tiờu thụ của mỡnh sao thật sự hợp lý với quy mụ và tiềm lực của doanh nghiệp. Cú như vậy mới đạt hiệu quả cao trong cụng việc phỏt triển thị trường.
Xột về phương hướng phỏt triển thị trường của doanh nghiệp thương mại, về mặt lý luận cú thể phỏt triển thị trường theo 3 hướng:
- Phỏt triển theo chiều rộng. - Phỏt triển theo chiếu sõu.
- Phỏt triển kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sõu.
Để cú thể lựa chọn hướng phỏt triển thị trường phự hợp thỡ TRATECH phải nhỡn vào chiến lược phỏt triển tổng thể cụng ty, cõn nhắc về khả năng tài chớnh của mỡnh cũng như những yếu tố bờn ngoài mụ trường kinh doanh tỏc động vào Cụng ty. Với 2 hướng phỏt triển thị trường theo chiều rộng và phỏt triển thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sõu thỡ đũi hỏi doanh nghiệp phải cú tiềm năng về vốn kinh doanh, cơ sơ vật chất. Mặt khỏc phải đũi hỏi doanh nghiệp đó cú một vị trớ vững chắc trờn thị trường, cú được khả năng quản lý hiệu quả của người lónh đạo. Với cỏc nhõn tố này thỡ hiện TRATECH chưa thể đỏp ứng được một cỏch tốt nhất, chớnh vỡ vậy mà Cụng ty đó khụng lựa chọn theo hướng phỏt triển này.
Nhận thức được điều đú, TRATECH đó chủ động phỏt triển thị trường của mỡnh theo hướng phỏt triển theo chiều sõu. Phỏt triển thị trường theo chiều sõu chớnh là sự nõng cao chất lượng hiệu quả của thị trường. Với uy tớn về chất lượng sản phẩm được nhập từ chớnh những hóng điều hoà nổi tiếng thế giới, sự đỏnh giỏ cao của những khỏch hàng đó được TRATECH phục vụ. Từ những điểm mạnh cần thiết như vậy TRATECH tin tưởng vào sự thành cụng của mỡnh theo hướng đó lựa chọn.
Để đảm bảo cho sự thành cụng thỡ TRATECH phải khụng ngừng cố gắng nõng cao hoàn thiện chất lượng dịch vụ phục vụ khỏch hàng, sản phẩm phụ trợ của cụng ty, rỳt ngắn thời gian thực hiện cỏc cụng trỡnh nhưng vẫn phải bảo đảm
chất lượng như trong hợp đồng.Cú 3 hỡnh thức phỏt triển thị trường theo chiều sõu: