doanh nhập khẩu.
+ Nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ của cỏn bộ nhõn viờn làm cụng tỏc nhập khẩu trong Cụng ty
Mặc dự cỏc cỏn bộ, nhõn viờn là cụng tỏc nhập khẩu trong Cụng ty đều tốt nghiệp đại học, nhưng cũng chưa được học chuyờn sõu về xuất nhập khẩu. Do đú, một số cụng tỏc thực hiện nghiệp vụ cũn yếu, bị thua thiệt do bị đối tỏc gài bẫy. Nờn Cụng ty cũng cử cỏn bộ nhõn viờn của mỡnh đi học cỏc khoỏ học về XNK hoặc mời cỏc chuyờn gia về tập huấn nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho nhõn viờn. Hoặc cỏch khỏc là những cỏn bộ nhõn viờn đi trước cú kinh nghiệm hơn thỡ truyền đạt lại cho những người đi sau để mọi người trong phũng thành thạo hơn trong cụng việc. Đõy là biện phỏp tốt giỳp khụng ngừng nõng cao trỡnh độ, chuyờn mụn nghiệp vụ của nhõn viờn XNK, giỳp nhõn viờn cú trỡnh độ, kỹ năng tốt hơn trong việc tỡm kiếm nguồn hàng, giao dịch với bạn hàng và giải quyết cỏc cụng việc phỏt sinh trong giao dịch → Đem lại hiệu quả cao hơn cho Cụng ty.
+ Tỡm kiếm thờm nguồn tài chớnh thụng qua việc mở rộng quan hệ đối tỏc với cỏc ngõn hàng.
Ban đầu, đối tỏc của Cụng ty là ngõn hàng EXIMBANK, nhưng do Cụng ty ngày càng cú số lượng giao dịch lớn, giỏ trị cỏc lụ hàng cao hơn. Đồng thời tận dụng ưu thế là Cụng ty nằm trong Tập đoàn Hoà Phỏt hựng mạnh, Cụng ty đó mở rộng quan hệ đối tỏc với cỏc ngõn hàng khỏc như Vietcombank, ACB, SHB,…Điều này cú được cũng nhờ Cụng ty đỏp ứng được cỏc tiờu chuẩn, tài sản thế chấp mà ngõn hàng đề ra cũng như uy tớn làm ăn mà Cụng ty cú được. Việc mở rộng quan hệ đối tỏc với cỏc ngõn hàng giỳp Cụng ty cú được nguồn
vốn lớn hơn, thuận tiện trong việc nhập khẩu nhiều lụ hàng trong cựng một thời điểm. Đõy là điều kiện tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty, nõng cao hiệu quả kinh doanh mạnh mẽ qua cỏc năm.
+ Đẩy mạnh cỏc kờnh tiờu thụ hàng hoỏ trong nước
Cụng ty thực hiện nhập khẩu hàng hoỏ vào trong nội điạ hoặc mua của cỏc đối tỏc thương mại trong nước để bỏn cho cỏc đối tỏc khỏc trong nước. Do đú kờnh tiờu thụ hàng hoỏ trong nước là rất quan trọng, nú quyết định đến quy mụ, chủng loại hàng nhập. Cụng ty với tuổi đời được hơn 3 tuổi, ban đầu với kờnh tiờu thu nhỏ hẹp chỉ chủ yếu là cung cấp cho cỏc cụng ty khỏc trong Tập đoàn và thị trường miền Bắc. Cho đến ngày nay kờnh tiờu thụ của Cụng ty ngày càng được mở rộng từ Bắc, Trung , Nam đặc biệt là cỏc thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chớ Minh nơi mà nhu cầu về thộp rất lớn phục vụ cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng. Điều này đó làm cho Cụng ty thực hiện được việc mở rộng kinh doanh với khối lượng, giỏ trị giao dịch ngày càng lớn. Nõng cao được hiệu quả kinh doanh.
Mặt khỏc, Cụng ty cũn tận dụng được thờm cỏc kờnh phõn phối của cỏc Cụng ty khỏc trong Tập đoàn như Cụng ty Ống thộp Hoà Phỏt, Cụng ty Cổ phần Tập đoàn Hoà Phỏt. Do cỏc Cụng ty này cú tuổi đời nhiều hơn nờn cú cỏc kờnh tiờu thụ rộng hơn, lại cựng sản xuất kinh doanh về thộp và cựng nằm trong một Tập đoàn. Đõy là một lợi thế của Cụng ty trong việc đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏ trong nước nõng cao doanh số và lợi nhuận Cụng ty hay núi cỏch khỏc là nõng cao hiệu quả kinh doanh.
2.4 Đỏnh giỏ hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty TNHH Thương mại Hoà Phỏt
2.4.1 Ưu điểm trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty. Cụng ty.
+ Lợi nhuận của Cụng ty tăng qua cỏc năm. Do thời gian kể từ khi thành lập đến nay chưa lõu, Cụng ty mới hơn 3 tuổi. Lợi nhuận ban đầu của Cụng ty cũn ở mức thấp trờn 500 triệu đồng. Nhưng mức lợi nhuận này được nõng lờn qua cỏc năm và năm 2007 là trờn 8 tỷ đồng. Điều này thể hiện sự nỗ lực của ban cỏn bộ, nhõn viờn Cụng ty trong việc cú chiến lược kinh doanh , nắm bắt cơ hội thị trường, tỡm kiếm nguồn hàng, thiết lập cỏc quan hệ đối tỏc làm ăn hiệu quả để lợi nhuận của Cụng ty ngày càng được nõng cao.
+ Tỷ suất lợi nhuận tăng qua cỏc năm
Lợi nhuận của Cụng ty tăng mạnh qua cỏc năm, đồng thời tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu và chi phớ cũng tăng qua cỏc năm. Tuy mức tăng này chưa tương xứng hay thấp hơn mức tăng của lợi nhuận, nhưng cũng thể hiện được sự tiến bộ của Cụng ty trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh. Cụng ty cần giữ vững xu thế này để mức tỷ suất này được nõng cao hơn nữa vỡ đõy vẫn chưa phải là mức hiệu quả so với cỏc doanh nghiệp kinh doanh thương mại. + Số vũng quay của vốn lưu động và toàn bộ vốn nhập khẩu : Tăng qua cỏc năm, thể hiện vốn ngày càng được nhanh chúng tỏi sử dụng, hạn chế sự phụ thuộc vào nguồn vốn từ bờn ngoài. Tuy nhiờn số vũng quay này so với cỏc doanh nghiệp thương mại cũn thấp,
+ Doanh thu bỡnh quõn và lợi nhuận bỡnh quõn của một lao động tham gia nhập khẩu tăng qua cỏc năm và chỉ số này ở mức tương đối cao. Tuy số lao động tương đụi ớt nhưng doanh thu và lợi nhuận làm cho doanh nghiệp tương đối lớn. Doanh nghiệp cần phỏt huy điều này hơn nữa.
2.4.2 Nhược điểm trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh
+ Mức tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu và chi phớ tăng qua cỏc năm nhưng đõy vẫn cũn là ở mức thấp. Thể hiện mức lói suất của Cụng ty chưa tương xứng với lượng doanh thu thu được và chi phớ bỏ ra. Điều này phản ỏnh hiệu
quả kinh doanh qua cỏc chỉ tiờu này chưa cao, doanh nghiệp cần cú những biện phỏp để nõng cao chỉ tiờu này.
+ Số vũng quay của vốn lưu động và toàn bộ vốn nhập khẩu tuy tăng qua cỏc năm nhưng con số này cũn ở mức thấp. Số vũng quay của vốn lưu động trong năm 2007 là cao nhất nhưng nhỏ hơn 4 lần. Đõy là số vũng quay chưa thực sự hiệu quả, thể hiện thời gian tỏi sử dụng vốn chưa nhanh. Doanh nghiệp phải huy động vốn nhiều hơn cho hoạt động kinh doanh, trong khi nguồn vốn huy động của doanh nghiệp thường sử dụng là nguồn vốn vay từ cỏc ngõn hàng. Vay từ ngõn hàng thỡ doanh nghiệp phải chịu chi phớ kinh doanh nhiều hơn⇒
lợi nhuận giảm đi và làm cho hiệu quả kinh doanh giảm. Vỡ vậy doanh nghiệp cần cú những biện phỏp để cú những biện phỏp nõng cao số vũng quay của vốn, nõng cao hiệu quả sử dụng vốn.
2.4.3 Nguyờn nhõn của những tồn tại trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh doanh
2.4.3.1 Nguyờn nhõn chủ quan
+ Tỡnh hỡnh sử dụng vốn
Tuy cho đến nay Tập đoàn Hoà Phỏt đó lờn sàn giao dịch chứng khoỏn. Do đú một phần vốn của Cụng ty đó được huy động từ cỏc cổ đụng thụng qua cổ phiếu.Tuy nhiờn lượng vốn này chỉ đỏp ứng được một phần nhỏ nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Một phần lớn vốn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được huy động từ cỏc ngõn hàng. Mà vốn vay từ ngõn hàng thỡ doanh nghiệp phải trả lói theo định kỳ, chi phớ vốn lớn, nờn làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
+ Cỏc mặt hàng nhập khẩu
Mặt hàng thộp cú nhiều loại khỏc nhau đỏp ứng cho từng mục đớch sử dụng khỏc nhau. Như thộp phế là nguyờn liệu để chế biến thành phụi thộp. Phụi
thộp lại là nguồn đàu vào cho việc chế tạo cỏc sản phẩm thộp thành phẩm như : Thộp tấm, Thộp lỏ, Thộp thỏi,…
Cụng ty tiến hành nhập khẩu một số chủng loại khỏc nhau phục vụ cho hoạt động kinh doanh, nhưng cũng do sự sẵn cú của nguồn hàng cũng như cụng tỏc cõn đối trong việc nhập khẩu mà trong thời gian qua hoạt động nhập khẩu của Cụng ty vẫn chưa hợp lý trong cơ cấu mặt hàng để đỏp ứng nhu cầu thị trường. Dẫn đến việc hàng thiếu vẫn thiếu, hàng thừa vẫn thừa gõy lóng phớ do tồn đọng vốn cũng như chi phớ lưu kho ⇒ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
+ Về thị trường nhập khẩu
Cho đến nay thị trường của Cụng ty phụ thuộc vào cỏc đối tỏc cú quan hệ từ trước ở cỏc thị trường chớnh như Trung Quốc, cỏc nước thuộc khối CIS ( Liờn xụ cũ ). Vỡ vậy Cụng ty khụng trỏnh khỏi bị động về thời gian và giỏ cả. Cụng ty cũn chưa chủ động khai thỏc thị trường nước ngoài trong khi nguồn hàng cung cấp cũn thiếu so với nhu cầu của khỏch hàng trong nước.
+ Về cỏc điều kiện thương mại khỏc
Cụng ty vẫn chưa thiết lập được mối quan hệ thật uy tớn trong khõu thanh toỏn, vớ dụ như làm tốt với cỏc đối tỏc kộo dón thời hạn mở L/C hay chuyển nhượng sang thanh toỏn TTR để thuận tiện cho việc chuẩn bị tài chớnh, giảm chi phớ ngõn hàng cũng như việc trỏnh đọng vốn. Bờn cạnh đú, Cụng ty vẫn chưa tự tin để tỡm kiếm đối tỏc ký cỏc hợp đồng vận tải hay tự thuờ tàu. Từ đú, Cụng ty phải trả chi phớ thuờ tàu, vận tải cho cỏc hóng trung gian hoặc cỏc hóng vận tải nước ngoài với giỏ chưa hợp lý.
+Nguồn thụng tin của doanh nghiệp về thị trường và nguồn cung chưa được đầy đủ
Nguồn thụng tin của doanh nghiệp về thị trường và nguồn cung chủ yếu là thụng qua cỏc nguồn tin thứ cấp như internet, cỏc bỏo chuyờn về ngành thộp.
Cụng ty chưa thực sự cú những cỏn bộ tận mắt tỡm hiểu nắm bắt thụng tin tại thị trường nước ngoài để cung cấp thụng tin về nguồn hàng một cỏch kịp thời. Nờn đụi khi bị bỏ mất những cơ hội kinh doanh cú khả năng sinh lời cao,
+ Hệ thống phõn phối và cụng tỏc marketing xỳc tiến bỏn hàng.
Do mới thành lập được chưa lõu nờn hệ thống phõn phối của Cụng ty cũng chưa thực sự thiết lập được nhiều. Cụng ty cần cử người đi cụng tỏc tỡm hiểu nhu cầu thị trường ở cỏc khu vực khỏc nhau trong cỏc vựng miền cả nước. Để nắm bắt nhu cầu thị trường cũng như thiết lập được cỏc đại lý, cỏc đối tỏc khỏch hàng. Để từ đú doanh nghiệp cú một hệ thống phõn phối tốt để cú thể mở rộng hoạt động kinh doanh hơn nữa.
+ Cơ cấu bộ mỏy tổ chức, vấn đề phõn cụng cụng việc cho mỗi phũng ban cũn nhiều điều chưa hợp lý, rừ ràng. Vẫn cũn tỡnh trạng người làm khụng đỳng việc, cụng việc giao cho cỏc phũng ban chồng chộo nhau. chẳng hạn phũng nhập khẩu thực hiện cụng tỏc nhập hàng nhưng khi đi nhận hàng từ cảng lại giao cho nhõn viờn kinh doanh ở thị trường trong nước đi nhận hàng. Điều này đó làn nờn một số bất cập trong việc thực hiện khụng đỳng chức năng giữa cỏc phũng ban ảnh hưởng đến chất lượng cụng việc của Cụng ty.
2.4.3.2 Nguyờn nhõn khỏch quan
+ Biến động giỏ cả của thị trường thộp thế giới
Thị trường thộp thế giới trong 3 năm qua giỏ cả luụn biến động đặc biệt là năm 2005, 2006 giỏ cả lỳc tăng, lỳc giảm. Nhưng từ năm 2007, giỏ thường xuyờn tăng. Cũng do những biến động thất thường như vậy, trong một số trường hợp Cụng ty khụng nắm bắt hết được dẫn đến quyết định nhập hàng trước khi giỏ giảm, hoặc giỏ giảm trong khi lụ hàng cũ lấy giỏ cao vẫn cũn dẫn đến một số lụ bị lỗ, gõy thiệt hại cho hoạt động kinh doanh.
+ Cỏc chớnh sỏch thuế của nhà nước: quy định đối với cỏc mặt hàng thộp cũng thường xuyờn thay đổi. Đặc biệt trong năm 2007, nhà nước cú quy định cỏc
doanh nghiệp thực hiện hoạt động sản xuất thộp với được nhập khẩu thộp phế liệu. Điều này ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của Cụng ty, vỡ Cụng ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại, khụng trực tiếp sản xuất nờn khụng được nhập. Trong khi đú thộp phế liệu là nguồn hàng nhập khẩu tương đối lớn của Cụng ty trước đú. Điều này đó ảnh hưởng khụng nhỏ đến nguồn thu của Cụng ty.
+ Sự biến động của nguồn nguyờn, nhiờn liệu trờn thế giới trong những năm qua như xăng, dầu ảnh hưởng đến chi phớ vận chuyển của Cụng ty trong khi Cụng ty lại khụng nõng được giỏ bỏn.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HOÀ PHÁT
3.1 Dự bỏo tỡnh hỡnh thị trường thộp trong những năm tới
3.1.1 Tỡnh hỡnh thị trường thộp thế giới trong những năm tới
Cỏc hóng cú uy tớn đều dự bỏo giỏ thộp thế giới sẽ tiếp tục tăng trong năm nay, song so với tốc độ thỡ chậm hơn so với năm 2007 do triển vọng tăng trưởng kinh tế thế giới yếu.
Hóng đỏnh giỏ tớn dụng thế giới Fitch dự kiến giỏ thộp sẽ tăng trung bỡnh 30- 50USD/tấn trờn hầu hết cỏc thị trường trong năm 2008 do giỏ nguyờn vật liệu, giỏ năng lượng và chi phớ vận tải đều tăng, trong khi nhu cầu tiếp tục tăng mạnh tại cỏc thị trưũng mới nổi và Trung Quốc cơ cấu chặt chẽ hơn việc sản xuất thộp khiến lượng xuất khẩu nước này giảm xuống. Mặc dự giỏ thộp tăng, ngành sản xuất thộp vẫn lao đao do cỏc thị trường nguyờn liệu thụ khan hiếm mà họ vốn đó khụng thể kiểm soỏt được cỏc nguồn phế liệu, quặng sắt và than đỏ. Chi phớ vận tải, giỏ quặng sắt và than cốc tăng sẽ đẩy chi phớ sản xuất lũ cao.
Hiệp hội ngành thộp thế giới (IISI) dự bỏo nhu cầu thộp thế giới sẽ tăng 6-7%/ năm trong 12-18 thỏng tới. Trong khi nhu cầu thộp thế giới sẽ tiếp tục tăng thuận lợi trong năm 2008 ở những thị trường mới nổi thỡ những rủi ro kinh tế gia tăng do cỏc vấn đề về thi trường nhà đất sẽ tỏc động xấu tới tiờu thụ ở một số thị trường khỏc, trong đú cú Mỹ. Như vậy, xu hướng tiờu thụ mạnh tại cỏc nước đang phỏt triển bự lại nhu cầu yếu tại Mỹ. Triển vọng chung của ngành thộp tương đối ổn định.
Năm 2008 chiều hướng tăng giỏ thộp phụi sẽ tiếp tục tăng cho tới giữa năm, do nhu cầu thị trường nội địa tăng mạnh. Lượng vốn đầu tư nước ngoài đổ vào Việt Nam tăng vọt trong hai năm qua, sự phỏt triển của kinh tế Việt Nam đầy hứa hẹn tạo ra nhu cầu thộp, đặc biệt là thộp xõy dựng tăng mạnh. Nguồn cung ứng hiện nay chủ yếu là nhập khẩu. Một số dự ỏn thộp với quy mụ đầu tư lớn của Việt Nam và nước ngoài mới triển khai nờn chỉ cú thể hứa hẹn tỏc động ảnh hưởng sau vài năm nữa. Cụng nghiệp luyện phụi trong nước phỏt triển chậm do những vướng mắc liờn quan đến việc thi hành những quy định của luật mụi trường về việc nhập khẩu thộp phế liệu. Do đú sự phụ thuộc vào thộp nhập khẩu để cụng nghiệp hoỏ của Việt Nam năm nay càng lớn.
Theo dự tớnh năm 2008 nhu cầu thộp của Việt Nam tăng khoảng 20% so với năm 2007 do đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng mạnh và nhiều cụng trỡnh trọng điểm của nhà nước như thuỷ điện Sơn La, nhà mỏy lọc dầu Dung Quất, cỏc cụng trỡnh giao thụng, hạ tầng sử dụng vốn ODA tăng cao, cần khối lượng thộp lớn.
Hơn nữa, những quy định của bộ tài nguyờn mụi trường về nhập khẩu thộp phế dẫn đến việc hạn chế nhập khẩu thộp phế liệu vào Việt Nam. Do đú việc sản xuất phụi gặp nhiều khú khăn, cỏc doanh nghiệp khụng chủ động được nguồn phụi và phải chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài. Điều này làm thị trường thộp Việt Nam sẽ bị ảnh hưởng mạnh mẽ từ thị trường thế giới.