1.4.1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh
Chỉ tiêu khối lượng sản phẩm bán ra trong năm
Khối lượng hàng bán trong năm= Tồn kho đầu năm + Hàng nhập trong năm - Tồn kho cuối năm
Đây là chỉ tiêu tuyệt đối, nếu chỉ nhìn vào khối lượng hàng bán ra để so sánh với các năm thì chưa thể phân tích được hiệu quả kinh doanh ngay được mà còn phải dựa vào doanh số thực hiện được bởi vì thi trường thuốc thú y có nhiều biến động nhất là phụ thuộc vào tính chất mùa vụ.
Chỉ tiêu doanh số bán hàng
Doanh số bán hàng = Gía bán đơn vị sản phẩm ΧSố lượng hàng bán
Doanh số hàng bán ra là chỉ tiêu định lượng phản ánh khả năng bán sản phẩm của công ty, đó là toàn bộ của cải vật chất, dịch vụ mà công ty sản xuất ra
trong kì được xã hội thừa nhận. Chỉ tiêu này cho biết quy mô kết quả hoạt động kinh doanh trong kì. Chỉ tiêu này đạt giá trị càng cao thì công ty làm ăn càng hiệu quả.
Doanh số bán hàng là một chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường, nó cho thấy năng lực tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường. Doanh số bán ra có thể do các nguyên nhân sau:
- Sản lượng hàng bán lớn: Sản lượng bán ra cao cho thấy sản phẩm của công ty rất được khách hàng tín nhiệm, hoạt động mua hàng được lặp lại nhiều lần cho thấy khả năng cạnh tranh của công ty là rất tốt.
- Gía bán sản phẩm cao: Xét về lâu dài giá bán sản phẩm cao sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trước đối thủ và trước sản phẩm thay thế trên thị trường.
Chi phí sản xuất kinh doanh
Chi phí sản xuất kinh doanh bao gồm tất cả các khoản chi phí vật chất và dịch vụ để thực hiện một chu kì kinh doanh bao gồm chi phí trực tiếp, gián tiếp và chi phí sản xuất kinh doanh chung. Chỉ tiêu này thấp cho phép công ty ấn định giá bán có lợi cho cạnh tranh với các đối thủ khác mà vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh
Chỉ tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận thực hiện = Tổng doanh thu - Tổng chi phí
Chỉ tiêu này phản ánh giá trị thu được của doanh nghiệp, nó là phần thưởng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này càng cao cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang rất tốt và khả năng cạnh tranh cao. Lợi nhuận cao cho phép công ty tồn tại vững chắc và có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh, củng cố vị thế của mình trên thị trường.
Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận
Đây là chỉ tiêu phản ánh rất rõ hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp được thể hiện qua một số chỉ tiêu như sau:
- Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu
- Tỷ suất lợi nhuận/ Chi phí kinh doanh - Tỷ suất lợi nhuận/ Vốn kinh doanh
Các chỉ tiêu này mà càng thấp chứng tỏ thị trường cạnh tranh rất gay gắt, lợi nhuận thu được là rất nhỏ do với đầu tư. Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh. Ngược lại nếu chỉ tiêu này cao chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh rất thuận lợi, mức độ cạnh tranh thấp và doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao.
1.4.1.2 Chỉ tiêu về vốn
Vốn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp gồm có vốn cố định và vốn lưu động. Vốn là chỉ tiêu phản ánh tiềm lực tài chính của doanh nghiệp, là căn cứ quan trọng để công ty có thể thực hiện hoạt động kinh doanh của mình, là nguồn lực hữu hình quyết định đến việc hình thành khả năng cạnh tranh của công ty. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của công ty: Nhóm chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn cố định
Sức sản xuất của vốn cố = doanh thu / vốn cố định
Chỉ tiêu này cho biết đầu tư một đồng vốn cố định thì thu lại được bao nhiêu đồng doanh thu. Chỉ tiêu này có giá trị càng cao chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh càng tốt.
Sức sinh lợi của vốn cố định= Lợi nhuận / Vốn cố định
Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng vốn cố định bỏ vào kinh doanh thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này mang giá trị càng cao thì càng tốt.
Nhóm chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn lưu động Sức sinh lợi của vốn lưu động = Lợi nhuận / Vốn lưu động
Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng vốn lưu động bỏ vào kinh doanh thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này mang giá trị càng cao càng tốt Số vòng chu chuyển của vốn lưu động = Doanh thu / Vốn lưu động
Chỉ tiêu này cho biết trong kì nghiên cứu vốn lưu động được luân chuyển bao nhiêu lần. Chỉ tiêu này càng cao cang chứng tỏ khả năng bán hàng của công
ty lớn, nó phản ánh hiệu quả cũng như khả năng cạnh tranh của công ty. Với mỗi ngành khác nhau thì tỷ lệ thích hợp là khác nhau.
Thời gian một vòng chu chuyển của vốn lưu động = Vốn lưu động bình quân / Doanh thu
Chỉ tiêu này cho biết thời gian cần thiết của một vòng lưu chuyển của vốn lưu động rất hiệu quả. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ công ty đang gặp khó khăn.
1.4.1.3 Thị phần của doanh nghiệp
Đây là một chỉ tiêu dùng để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thị phần của doanh nghiệp càng cao càng chứng tỏ doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh tốt, chiếm lĩnh được thị phần của các đối thủ khác. Người ta thường xem xét các loại thị phần sau:
Thị phần của công ty so với toàn bộ thị trường: đó chính là tỷ lệ phần trăm giữa doanh số của công ty so với doanh số của toàn ngành.
Thị phần của công ty so với phân khúc mà nó phục vụ: đó chính là tỷ lệ phần trăm giữa doánh số của công ty so với doanh số của toàn phân khúc. Thị phần tương đối: đó chính là tỷ lệ so sánh về doanh số của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất. Nó cho biết vị thế của sản phẩm trong cạnh tranh trên thị trường như thế nào.
Thông qua sự biến động của các chỉ tiêu này mà doanh nghiệp biết mình đang đứng ở vị trí nào trên thương trường, và cần vạch ra những chiến lược kinh doanh ra sao.
Ưu điểm của chỉ tiêu này đó là đơn giản dễ tính tuy nhiên nhược điểm lớn nhất của nó chính là chỉ tiêu này khó chính xác vì vô cùng khó khăn trong khâu thu thập số liệu, đặc biệt là doanh số thật của các đối thủ cạnh tranh hiện tại cũng như các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Do đó để công tác đánh giá khả năng cạnh tranh được diễn ra thuận lợi, chính xác hơn thì người ta đưa ra một số chỉ tiêu bổ sung.