I Hokkaido (một phần của Aomori và wate)
3.3.3 Hoàn thiện các kế hoạch và chơng trình Marketing thâm nhập:
nhập:
Do vẫn cha có một bộ phận Marketing riêng biệt nên các chơng trình và kế hoạch Marketing thâm nhập của Coalimex cũng cha có một qui mô tơng xứng và đôi khi cha phù hợp. Điều này ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả của chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản. Do vậy tôi xin đề xuất chơng trình Marketing thâm nhập vào thị trờng Nhật bản của Coalimex nh sau:
Chơng trình thâm nhập thị trờng than Nhật Bản bắt đầu trớc tiên bằng việc nghiên cứu tổng quan thị trờng Nhật Bản nhằm nắm bắt đợc những thông số cơ bản nhất nh: tiềm năng của thị trờng, các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng đó, hay nhu cầu về than của thị trờng nhằm phục vụ cho mục đích gì…
Công việc này sẽ tiếp tục đợc chi tiết hoá thông qua việc nghiên cứu các nhân tố bên trong của doanh nghiệp nhằm xem xét những điểm mạnh/điểm yếu của Coalimex, đồng thời việc nghiên cứu các nhân tố bên ngoài sẽ chỉ ra những cơ hội/ thách thức khi thâm nhập vào thị trờng này. Trên cơ sở của việc nghiên cứu tổng quan, nghiên cứu các nhân tố bên trong và bên ngoài, công ty sẽ quyết định
phơng thức thâm nhập thị trờng than Nhật Bản một cách hợp lí nhất, đồng thời triển khai các phối thức Marketing-mix và suy tính nguồn nhân lực phù hợp nhằm đạt đợc các mục tiêu đề ra. Chơng trình Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản cũng phải chỉ ra đợc doanh thu ớc tính trong một khoảng thời gian nhất định thâm nhập là bao nhiêu và đề ra ngân quỹ Marketing cho quá trình thâm nhập. Từ đó Coalimex sẽ có cơ sở để so sánh ngân quỹ và doanh thu đạt đợc trớc và sau khi thực hiện chiến lợc nhằm có những đánh giá và điều chỉnh thích hợp. Tất nhiên chơng trình Marketing thâm nhập của Coalimex cũng không thể thiếu đợc
lãi mong đợi và lịch thực hiện chiến lợc đó.
Nói tóm lại: Để hoàn thiện hơn nữa kế hoạch và chơng trình Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản, Coalimex nên đảm bảo những nội dung chính của một bản kế hoạch Marketing là:
• Tóm tắt dành cho các quản trị viên: giới thiệu khái quát về kế hoạch đề xuất. Ncứu ntố btrong Ncứu ntố bngoài Marketing mix Nguồn nhân lực Các mục tiêu Dthu ước tính Đánh giá&điều chỉnh So sánh ngân quỹ
Pthức thâm nhập Ngân quỹ Marketing
Nghiên cứu tổng quan thị trường Nhật Bản
Lãi mong đợi và lịch thực hiện.
• Tình trạng Marketing hiện tại: Trình bày bối cảnh và các dữ liệu liên quan đến thị trờng Nhật Bản, sản phẩm than, sự cạnh tranh, phân phối và môi trờng vĩ mô.
• Phân tích cơ hội và vấn đề: Tóm tắt điểm mạnh/điểm yếu, cơ hội/nguy cơ và những vấn đề mà chiến lợc Marketing thâm nhập cần giải quyết.
• Các mục tiêu: Nêu rõ các mục tiêu về lợi nhuận, doanh số và thị phần muốc đạt đợc trên thị trờng Nhật Bản.
• Chiến lợc Marketing thâm nhập: Trình bày khái quát về đờng lối chiến lợc Marketing thâm nhập để đạt đợc các mục tiêu đề ra.
• Chơng trình hành động: Nêu rõ việc cần làm, ngời, thời gian và chi phí thực hiện.
• Dự báo về doanh số và lợi nhuận: Dự báo về tài chính của kế hoạch Marketing thâm nhập.
• Kiểm soát: Trình bày các biện pháp kiểm soát và đánh giá khi thực thi chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản.
Để làm đợc tất cả các yêu cầu của một bản kế hoạch chơng trình thâm nhập đầy đủ nh vậy, đòi hỏi có sự phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên làm công tác Marketing từ khâu thu thập thông tin đến việc nghiên cứu và kết hợp những thông tin đó thành một bản kế hoạch hành động.