II- Các giải pháp tăng cờng hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở Công ty Maxvitra
2- Những giải pháp từ phía Công ty
+ Về nguồn nhân lực của Công ty
Sức mạnh của các nền kinh tế là do hệ thống doanh nghiệp của nó quyết định. Và các quyết định sự phát triển của các doanh nghiệp là do đội ngũ con ngời ở đó quyết định. Do đó chính sách "hớng vào con ngời" và phát triển nguồn nhân lực phải đợc đa nên vị trí hàng đầu trong các chiến lợc và biện pháp quản lý của Nhà nớc và tất cả các doanh nghiệp.
Nguyên tắc đợc đặt ra là:
- Cơ cấu bộ máy quản lý tinh giản, gọn nhẹ
- Xây dựng một triết lý kinh doanh và nền văn hoá Công ty hớng vào con ngời và những mục tiêu phát triển lâu dài.
- Hớng vào khách hàng mà phục vụ làm tâm điểm, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm.
- Phát huy sáng kiến và đổi mới đội ngũ cán bộ
- Khả năng sáng tạo chính là nguồn tài sản lớn nhất mà Công ty hiện có nhng khai thác nó không đơn giản vì nó không lộ rõ ra ngoài nh tiền mặt hoặc tài sản mà nằm trong vỏ não của các nhà quản lý và đội ngũ nhân viên của họ. Nhng không một nguồn tài sản tiền năng vô hình này trở thành hàng hoá và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trờng.
Với tính chất của mặt hàng Công ty chủ tập trung vào một thị trờng ngành xác định đó là các công trình xây dựng giao thông. Do đó để sản phẩm của Công ty dữ đợc chỗ đứng trong làng khách hàng thì yếu tố quan trọng là máy móc sử dụng phải đảm bảo chất lợng. Khi máy móc, thiết bị đợc nhập từ nức ngoài về thờng là đã qua sử dụng, để sử dụng có hiệu quả nhất, thì số hàng
này phải đợc đa đến một xởng sửa chữa và bảo dỡng của Công ty. ở đây qua bàn tay của đội ngũ công nhân lành nghề, máy móc đợc tân trang, phục chế lại và đợc kiểm tra kỹ lỡng, nếu có trục trặc sẽ đợc phục hồi để đa đợc vào sử dụng tốt nhất. Vì vậy, xởng sửa chữa này luôn đào tạo và nhận thêm những công nhân có tay nghề cơ khí vào làm việc, tạo một không khí lao động mới mẻ trong Công ty.
Với đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh, xuất nhập khẩu thì đòi hỏi một sự năng động hơn nữa trong việc tìm mối hàng và mở rộng thị trờng. Luôn luôn tìm tòi và phát hiện ra những bạn hàng mới cần. Do vậy, đôi ngũ nhân viên này cần phải tính thông nghiệp vụ, nắm chắc đợc những thông tin xẩy ra trong lĩnh vực xây dựng giao thông.
Bên cạnh đó, các phòng ban trong Công ty cùng hỗ trợ lẫn nhau tạo lên một tập thể đoàn kết, vững mạnh. Và từ đó bất kỳ khó khăn trở ngại nào cũng sẽ đợc tập thể cán bộ Công ty đồng lòng đồng sức vợt qua.
Để cán bộ công nhân viên toàn tâm toàn ý cùng Công ty Maxvitra phát triển thì ban lãnh đợc phải có chính sách thích hợp chăm no đời sống của công nhân viên.
Trọng tâm của công tác này là đảm bảo việc làm và thu nhập ổn định cho ngời lao động. Thực hiện các điều khoản đã ký trong thoả ớc lao động thực hiện đầy đủ chính sách cho ngời lao động đã ký trong thoả ớc lao động, thực hiện đầy đủ chính sách cho ngời lao động, đóng BHXH, BHYT cho 100% ngời lao động.
- Tổ chức khám sức khoẻ định kỳ hàng năm
- Duy trì và dẩy mạnh việc xây dựng quỹ tình nghĩa và quỹ đoàn kết để giúp đỡ cho công nhân viên chức gặp khó khăn. Quan tâm săn sóc các cháu con công nhân viên chức. Tổ chức thăm hỏi, hiếu, hỷ.
Đối với ban lãnh đạo cần tạo những điều kiện cần thiết cho nhân viên dới quyền, mở ra cho họ những hành trang hoạt động, để họ có khả năng bộ lộ hết những năng lực và phẩm chất vốn có của mình ở từng lĩnh vực cụ thể.
Đội ngũ cán bộ quản lý cần năng động hơn nữa, đề ra các chiến lợc đúng đắn cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Ngoài ra để tăng cờng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty, ban lãnh đạo cần có mối quan hệ tốt với Bộ giai thông vận tải cũng nh các Vụ Kế hoạch... Với các Công ty xây dựng lớn nh Vinaconnex, tổng Công ty xây dựng cầu Thăng long, Công ty xây dựng I, Tổng Công ty xây dựng đờng thuỷ, tổng Công ty đờng sông Miền Nam, các công trình giao thông,... là các bạn hàng thờng xuyên của Công ty. Để giữ mối hàng này và từ đó thiết lập thêm các bạn hàng mới phụ thuộc rất nhiều vào tài lãnh đạp của ban quản lý. Vì vậy đòi hỏi phải có đội ngũ lãnh đạo có tài thực sự, trẻ hoá bộ máy quản lý và tận dụng nhân tài.
+ Về nguồn vốn:
Qua nghiên cứu tình hình tài chính của Công ty cho thấy nguồn vốn của Công ty còn hạn chế nên cần phải vay ngân hàng. Vì vậy khó khăn trong việc thực hiện cùng một lúc nhiều hoạt động có giá trị lớn. Do đó Công ty cần sớm đề bạt lên cấp trên để tăng thêm vốn và có thể chủ động trong các hoạt động kinh doanh của mình. Ngoài ra có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau: Từ cán bộ công nhân viên, từ các đơn vị thành viên, từ ngân hàng.
+ Về thực hiện biện pháp nghiên cứu thị trờng
Đối với những thị trờng có tính sống còn Công ty nên tổ chức các đại diện thơng mại chuyên biệt với chức năng nghiên cứu và thông báo thờng xuyên các thông tin về thị trờng hàng hoá tại địa bàn đó giúp Công ty xây dựng đợc kế hoạch tác nghiệp cụ thể và nhanh chóng chớp thời cơ kinh doanh đạt hiệu quả cao.
Vận dụng kết quả nghiên cứu thị trờng, giá cả trong việc đề ra chiến lợc kinh doanh của Công ty. Căn cứ vào dự đoán xu hớng phát triển của thị trờng và
trớc hết do nhu cầu về máy móc thiết bị, vật liệu, thi công đờng trong nớc ngày càng tăng. Công ty cần phải lập lên kế hoạch nhập khẩu từng mặt hàng thiết bị với yêu cầu về thông số kỹ thuật phù hợp để cung cấp cho các đơn vị với yêu cầu về thông số kỹ thuật phù hợp để cung cấp cho các đơn vị trúng thầu các công trình xây dựng đờng. Công ty cần áp dụng chiến lợc kinh doanh ký kết nhập hàng với số lợng lớn (có thể dựa vào đơn đặt hàng của các đơ vị) nhằm giảm chi phí, tăng lợi nhuận khi điều này có thể xẩy ra và không xẩy ra do dự đoán thấy không chính xác xu hớng giá cả thị trờng tăng lên thì Công ty mua nhanh khối lợng hàng cần nhập tránh phải chi phí thêm ngoại tệ giá cả tăng cao. - Ngoài ra Công ty cần chú ý đến việc tổ chức các dịch vụ sau bán hàng nh sửa chữa, cung cấp phụ tùng thay thế và làm tốt công tác bảo hành nhằm nâng cao uy tín Công ty trong thị trờng máy móc thiết bị.
- Hoàn thiện khâu tiếp nhận và kiểm tra hàng hoá, nếu thực hiện tốt khâu này sẽ giảm đáng kể chi phí đầu vào, tránh đợc những tổn thất không đáng có./.
