II- Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2- Đánh giá các mặt quản trị tiêu thụ sản phẩm.
Để sản phẩm của Công ty đứng vững trên thị trờng, ngoài việc đảm bảo số lợng và chất lợng sản phẩm thì các chính sách hỗ trợ bán hàng cũng đợc hết sức coi trọng nh: dịch vụ kèm bán hàng, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm,... để đẩy nhanh tiêu thụ, mở rông quy mô doanh nghiệp, Công ty Maxvitra đã khẳng định đợc chỗ đứng của mình thông qua các biện pháp nh:
2.1. Bảo đảm chất lợng sản phẩm
Mặt hàng của Công ty chủ yếu là hàng nhập khẩu nên khi chọn nớc nhập khẩu cần phải nghiên cứu tình hình sản xuất, khả năng và chất ợng hàng nhập, chính sách và tập quán thơng mại của nớc đó. Điều kiện địa lý thuận lợi để giảm chi phí vận tải, bảo hiểm,... cũng là vấn đề cần quan tâm. Công ty thờng chọn những nớc công nghiệp phát triển nh: Nhật, Mỹ, Hàn Quốc để nhập hàng và có bạn hàng lớn có uy tín nh các Công ty HITACHI, NIGATA, SUMIMOTO, CATERPILAR.
2.2. Chính sách giá cả linh hoạt
Đây là một trong những yếu tố then chốt trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Đối với các mặt hàng nhập khẩu Công ty có thể khảo sát bằng giữa các hãng và dựa vào giá cả nhập khẩu các năm trớc đó để tính toán việc thay đổi các chỉ tiêu kỹ thuật để tăng, giảm giá khi giao dịch. Chính sách giá cả của Công ty giao thông trong khoảng giữa giá nhập hàng và giá cả của đối thủ cạnh tranh. Chính yếu tố này cho phép Công ty có thể linh hoạt thay đổi giá theo hớng giao dịch mà vẫn đảm bảo lợi nhuận cho Công ty vì mở rộng thị phần trong từng giai đoạn và điều kiện cụ thể. Bên cạnh đó Công ty Maxvitra luôn chủ động tìm hiểu các dự án giao thông, công trình xây dựng lớn thông qua Vụ giao thông vận tải,
Bộ giao thông vận tải để từ đó có đợc kế hoạch tiêu thụ nhằm mở rộng thị phần. Thực hiện chính sách giá cả u đãi với khách hàng mua với khối lợng lớn, khách hàng thờng xuyên, 3 tỉnh xa hoặc với những khách hàng thanh toán ngay, Công ty có thể thực hiện ngay trên hoá đơn bán hàng hoặc sau 1 kỳ kinh doanh.
Để công tác tiêu thụ đợc tiến hành thuận lợi, Công ty đã sử dụng một số hình thức quảng cáo tiếp thị. Hàng năm Công ty tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng để hiểu rõ hơn những yêu cầu của khách hàng từ đó đa ra những quyết định đúng đắn. Song song với đó Công ty còn thực hiện khuyến mại, quảng cáo trên truyền hình, phát thanh, báo chí để quảng bá sản phẩm đợc rộng rãi. Đồng thời công tác bảo hành, bảo dỡng sản phẩm đợc thực hiện chu đáo.
2.3. Đa dạng hoá các hình thức thanh toán
Vì mục tiêu chung của Công ty là tiêu thụ hàng nhanh, đạt lợi nhuận cao, Công ty đã tạo điều kiện cho ngời mua hàng thuận tiện trong thanh toán, đến với Công ty khách hàng có thể thanh toán bằng tiền mặt ngân phiếu, séc bảo chi, uỷ nhiệm chi,...
Với từng khách hàng cụ thể có thể thanh toán ngay hoặc thanh toán chậm trong vòng từ 1 đến 3 tháng. Một trong những khó khăn khác lớn hiện nay của Công ty là thờng xuyên bị khách chiếm dụng vốn, Thanh toán chậm, kéo dài, trong khi đó phải thanh toán ngay với nhà cung cấp đầu vào cho đơn vị . Do vậy, để dung hoà những yếu tố trên, trong hợp đồng kinh tế bao giờ cũng xác định rõ thời gian thanh toán, chỉ thực hiện thanh toán chậm cho khách hàng làm ăn lâu dài với Công ty.
Nhìn chung Công ty Maxvitra đã áp dụng nhiều chính sách nhằm mục đích bán đợc nhiều hàng nhất và điều đó đã góp phần đem đến thành công cho Công ty, tuy nhiên để mở rộng thị trờng hơn nữa, Công ty cần kết hợp nhiều yếu tố kinh tế khácc nữa để Công ty đợc phát triển hơn nữa.