dầu PETROLIMEX
1. Phơng hớng phát triển thị trờng của công ty trong thời gian tới
Để có những giải pháp hữu hiệu và có ích cho việc phát triển thị trờng xuất khấu, công ty đá có những định hớng phát triển khá rõ ràng.
Hớng phát triển của công ty trong thời gian tới là:
- Tiếp tục giữ vững thị trờng hiện có đặc biệt là thị trờng Lào và Campuchia, mở ra các thị trờng mới bằng việc nâng cao chất lợng, đa dạng mẫu mã sản phẩm, xây dựng đội ngũ cán bộ marketing, chuyên viên thị trờng thành thạo, mở đại diện ta các nớc có nhu cầu nhập khẩu dầu nhờn của công ty.
- Đặc biệt coi trọng thị trờng Hồng Kông, Trung Quốc. Trình lên tổng công ty xăng dầu và Bộ thơng mại đạt một số văn phòng đại diện tại các nớc này.
- Củng cố và mở rộng thị trờng nhập khẩu trực tiếp dầu nhờn của công ty nh các nớc Châu á. Cố gắng trong bớc thâm nhập vào thị trờng ngách ở các nớc Châu Phi, Châu âu nơi vốn là thị trờng truyền thống của dầu nhờn Mỹ và Châu âu. Đặc biệt cần tìm ra các nghiên cứu khoa học để giải quyết các vấn đề liên quan đến ô nhiễm môi trờng tại các nớc Châu âu.
- Tăng cớng các hình thức liên doanh, liên kết với các hãng dầu nhờn tên tuổi của Pháp, Anh.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng, xúc tiến thơng mại và marketing coi đó là nhiệm vụ trung tâm của phòng kinh doanh và phòng xúc tiến thơng mại .
- áp dụng mọi biện pháp quản lý và nâng cao chất lợng sản phẩm, hạn chế tác động đối với moi trờng, thành lập các trung tâm kiểm tra chất l- ợng.
- Hạ giá thành sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh của dầu nhờn mang thơng hiệu PETROLIMEX.
- Thờng xuyên tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế để giới thiệu và trng bày các sản phẩm, khuyếch trơng sản phẩm để từ đó tiếp cận sâu vào thị trờng thế giới, ký kết các hợp đồng mua bán sản phẩm.
2. Các mục tiêu xuất khẩu dầu nhờn của công ty
- Đối với thị trờng truyền thống Lào, Campuchia: Đạt kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Lào: 670.000 USD, vào thị trờng Campuchia: 630.000 USD. Trong đó, tốc độ xuất khẩu dầu công nghiệp tăng 1,7%/năm. Xuất khẩu dầu tiêu dùng đạt 75.000 lon/năm.
- Đối với thị trờng Hồng Kông: Chủ yếu là xuất khẩu dầu hàng hải sang Hồng Kông với tốc độ tăng bình quân hàng năm là 6,75%/năm, bởi vì Hồng Kông là đất nớc có hệ thống đờng biển rất phát triển, đứng thứ nhất Châu á và có cảng biển lớn thứ hai trên thế giới sau cảng Rostecdam của Hà Lan. Đạt 3.000 tấn dầu ELF vào Hồng Kông trong năm 2005, tăng cờng quan hệ hợp tác để Hồng Kông trở thành bạn hàng truyền thống của PLC.
- Đối với thị trờng Trung Quốc: Nhu cầu dầu nhờn của Trung Quốc rất lớn với mục tiêu tiếp tục phát triển vào thị trờng Trung Quốc không chỉ ở mọt số tỉnh biên giới mà thâm nhập sâu vào các tỉnh nh Quảng Châu, Côn Minh,Quế Lâm … chủ yếu là phát triển sản phẩm dầu nhờn đóng lon. Đến năm 2005 chiếm 25% thị phần các tỉnh này.Phần lớn thị trờng chấp nhận loại sản phẩm với chất lợng vừa phải và giá cả phải chăng. Thâm nhập vào thị trờng các tỉnh này PLC có cơ hội
- Đối với thị trờng châu úc: Với mục tiêu xuất khẩu đạt 500 tấn vào năm 2005 chủ yếu là dầu công nghiệp sang thị trờng Châu úc.
- Thị trờng Philipin và các nớc Châu á khác: PLC dự định đạt kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này là 1.500.000 USD phát triển cả dầu đóng lon và dầu hàng hải vì phần lớn các nớc trong khu vực Đông Nam á đêù có hệ thống giao thông đờng biển rất phát triển.
Công ty dự định đến năm 2010 sản phẩm của công ty sẽ có mặt ở hầu hết thị trờng các nớc Đông Nam á.