3. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoá chất của Công ty
3.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm hoá chất của Công ty trong 3 năm gần
chưa có gì thay đổi. Trong những năm tới thị trường nhập khẩu hoá chất trọng điểm của Công ty vẫn là thị trường Trung Quốc. Vì vậy, Công ty cần chú trọng công tác nghiêm cứu thị trường, mở rộng các quan hệ trong kinh doanh. Có biện pháp nhằm duy trì và phát triển các thị trường truyền thống, nâng cao uy tín của Công ty tạo điều kiện cho hoạt động nhập khẩu được thuận lợi, nhanh chóng và kịp thời.
Qua những phân tích trên ta thấy hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Tân An trong 3 năm gần đây có những bước phát triển lớn, không ngừng tăng lên về kim ngạch nhập khẩu cũng như danh mục hoá chất nhập khẩu, ngày càng đa dạng và đáp ứng được đầy đủ hơn nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra, Công ty còn thiết lập quan hệ với nhiều đối tác mới, mở rộng thị trường nhập khẩu, nhằm ổn định nguồn hàng của Công ty đảm bảo thực hiện tốt kế hoạch mà Công ty đã đặt ra.
3. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoá chất của Công ty TNHH Tân An trên thị trường nội địa Tân An trên thị trường nội địa
3.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm hoá chất của Công ty trong 3 năm gần đây đây
Việc nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên từng thị trường sẽ cho ta thấy được những ưu, nhược điểm của từng thị trường từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trên từng thị trường cụ thể. Nghiên cứu
hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo thị trường giúp Công ty có những biện pháp xử lý kịp thời, hay có những thay đổi để có thể thích nghi với những thay đổi của thị trường.
Để hiểu rõ hơn thực tế tiêu thụ sản phẩm hoá chất của Công ty TNHH Tân An ta phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hoá chất trên từng thị trường. Hiện nay, thị trường tiêu thụ của Công ty đã mở rộng ra khắp miền của đất nước và tập trung vào hai thị trường lớn đó là thị trường miền Bắc và thị trường miền Nam. Thực tế tiêu thụ hoá chất trên hai thị trường này được thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ hóa chất theo thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Tân An
Năm 2005 2006 2007 Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) TT miền Nam 20,204 60,7 24,703 58,2 28,946 53,5 TT miền Bắc 13,085 39,3 17,740 41,8 25,162 46,5 Tổng 33,289 100 42,443 100 54,108 100 (Nguồn từ: Phòng kế toán)
Qua bảng 2.4 ta thấy tình hình tiêu thụ hoá chất của Công ty trên từng thị trường trong 3 năm gần đây có những thay đổi, đó là tỷ trọng doanh thu tiêu thụ hoá chất trên thị trường miền Nam trong tổng doanh thu tiêu thụ hoá chất có xu hướng giảm xuống chứng tỏ khoảng cách chệnh lệch về doanh thu giữa hai thị trường đang được rút ngắn lại. Cụ thể:
+ Thị trường miền Nam: đây là một thị trường có nhu cầu lớn về hoá chất. Đó là khu vực thị trường có cơ sở hạ tầng và nền công nghiệp sớm phát triển .Trong đó phải kể đến một trung tâm kinh tế lớn đó là Thành Phố Hồ Chí Minh, đây là khu vực tập trung nhiều nhà máy xí nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng vì vậy nhu cầu hoá chất phục vụ cho sản xuất là rất lớn, nhưng thị phần
của Công ty trên thị trường này chỉ chiếm khoảng từ 6- 7% . Cụ thể tình hình tiêu thụ hoá chất của Công ty TNHH Tân An trên thị trường miền Nam trong những năm gần đây được thể hiện: Năm 2005 tổng doanh thu từ tiêu thụ hoá chất của Công ty trên thị trường này đạt 20,204 tỷ đồng, chiếm 60,7% tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ hoá chất năm 2005. Năm 2006 doanh thu tiêu thụ hoá chất trên thị trường nay tăng 22,27% tức tăng 4,499 tỷ đồng so với năm 2006 đạt 24,703 tỷ đồng. Nhưng tới năm 2007 doanh thu từ tiêu thụ hoá chất tại thị trường miền Nam tăng lên là 28,946 tỷ đồng tăng 17,18% so với năm 2006 và tăng 43,27% so với năm 2005. Mặc dù trong những năm gần đây tỷ lệ doanh thu tiêu thụ hoá chất trên thị trường miền Nam trong tổng doanh thu hoạt động này của Công ty có giảm xuống điều đó thể hiện sự chuyển dịch trong cơ cấu thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Về mặt giá trị hàng năm doanh thu tiêu thụ của thị trường này vẫn không ngừng tăng lên như năm 2006 tăng 4,499 tỷ đồng so với năm 2005, còn năm 2007 đạt 28,946 tỷ đồng tăng 4,243 tỷ đồng so với năm 2005 và tăng 8,742 tỷ đồng so với năm 2005. Trong tương lai Công ty cần tập chung nghiên cứu và phát huy hết khả năng của mình nhằm khai thác tốt hơn thị trường đầy tiềm năng này.
+ Thị trường miền Bắc: Trong những năm gần đây cùng với sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước nhiều khu công nghiệp được xây dựng với nhiều ngành công nghiệp được đầu tư phát triển ở nhiều tỉnh, thành phố lớn ở miền Bắc. Vì thế trong những năm gần đây doanh thu từ hoạt động tiêu thụ hoá chất của Công ty trên thị trường miền Bắc tăng lên rất nhiều so với những năm trước đây. Năm 2005 doanh thu hoạt động tiêu thụ hoá chất trên thị trường miền Bắc đạt 13,085 tỷ đồng chiếm 39,3% tổng doanh thu tiêu thụ hoá chất của Công ty năm 2005. Năm 2006 là 17,740 tỷ đồng tăng 35,6 % so với năm 2005 và năm 2007 đạt 25,162 tỷ đồng tăng 7,422 tỷ tăng 41,84% so với năm 2006 và tăng 12,077 tỷ đồng so với năm 2005 tức tăng 92,3%.
Mặc dù, doanh thu tiêu thụ hoá chất của Công ty trên thị trường miền Bắc liên tục tăng lên trong những năm qua nhưng thị trường tiêu thụ vẫn còn hạn chế chỉ mới tập trung ở một số tỉnh, thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Hà Tây,v.v…
Qua phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ hoá chất của Công ty TNHH Tân An trên từng thị trường ta có thể thấy rằng trong những năm gần đây tình hình tiêu thụ hoá chất của Công ty không ngừng phát triển cả về doanh số cũng như tăng thị phần của mình trên thị trường nội địa.
3.2. phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ hoá chất của Công ty TNHH Tân An trên thị trường nội địa trong những năm gần đây
Trong những năm gần đây doanh thu tiêu thụ hoá chất của Công ty không ngừng tăng lên, thị trường tiêu thụ được mở rộng. Khách hàng của Công ty chủ yếu là những doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng và những nhà máy luyện kim, cơ khí. Hiện nay, Công ty là nhà cung cấp hoá chất cho một số hãng sản xuất hàng tiêu dùng nổi tiếng như: Công ty liên doanh Unilever Việt Nam, công ty sản xuất Bột giặt Vì Dân, nhà máy sản xuất mì chính, nhà máy đường Sơn Lam,v.v… và một số nhà máy cơ khí, luyện kim lớn như: nhà máy gang thép Thái Nguyên, gang thép miền Nam,v.v… Mặc dù thị trường của Công tuy trong những năm gần đây đã được mở rộng trên khắp cả nước, nhưng phần lớn trong tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ hoá chất là từ việc cung cấp hàng hoá cho một số doanh nghiệp lớn kể trên. Vì thế, trong tương lai để duy trì và phát triển hoạt động của mình, Công ty cần tập trung nghiên cứu và mở rộng thị trường tiêu thụ cho mặt hàng hoá chất, chủ động tìm kiếm những khách hàng mới,có biện pháp nhằm tăng khả năng tiêu thụ của Công ty trên thị trường nội địa. Để hiểu rõ hơn hiệu quả hoạt động tiêu thụ hoá chất của Công ty trong những năm gần đây ta phân tích kết quả của hoạt động này, được thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.5:Tình hình tiêu thụ hóa chất theo kế hoạch của Công ty TNHH Tân An Năm 2005 2006 2007 kế hoạch (tỷ đồng) Thực hiện (tỷ đồng) Kế hoạch (tỷ đồng) Thực hiện (tỷ đồng) Kế hoạch (tỷ đồng) Thực hiện (tỷ đồng) Doanh thu 25,419 33,289 35,278 42,443 46,054 54,108 Chi phí 25,206 33,024 34,984 42,097 45,642 53,584 Lợi nhuận 0,213 0,265 0,294 0,346 0,412 0,524 (Nguồn từ: Phòng kế hoạch và Phòng kế toán)
Qua bảng 2.5 ta thấy trong những năm gần đây hoạt động tiêu thụ hoá chất của Công ty không ngừng tăng lên và liên tục vượt kế hoạch đặt ra. Do nhu cầu thị trường tăng đặc biệt trong thời gian gần đây các ngành công nghiệp được đầu tư phát triển mạnh mẽ. Công nghiệp hoá chất là ngành công nghiệp có tính liên ngành cao và nó là tiền đề để phát triển các ngành công nghiệp khác. Tiếp đó, do tác động của hội nhập kinh tế quốc tế nên các doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển cần có những biện pháp nhằm thích nghi với môi trường kinh doanh hiện nay. Và Công ty TNHH Tân An cũng không nằm ngoài xu hướng đó, trong những năm gần đây Công ty đã không ngừng đổi mới trong phương thức tiêu thụ, đa dạng hoá sản phẩm, tìm kiếm và nhập khẩu những hoá chất có chất lượng tốt, đáp ứng đầy đủ, đồng bộ nhu cầu của khách hàng. Kết quả tiêu thụ hoá chất của Công ty qua các năm cụ thể được thể hiện như sau:
+ Năm 2005: doanh thu từ hoạt động tiêu thụ hoá chất của Công ty đạt 33,289 tỷ đồng vượt kế hoạch của năm 30,96% , tương đương tăng
7,870 tỷ đồng so với kế hoạch. Lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ hoá chất năm 2005 của Công ty đạt 0,231 tỷ đồng.