2. 4 Kết quả xuất khẩu Quế
2.4. 1 Về giá trị sản lợng và kim nghạch xuất khẩu
Việt Nam có khí hậu và điều kiện phù hợp với điều kiện sinh trởng và phát triển của quế và do quế là mặt hàng có giá trị nên nó đợc coi là mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam.
Trớc năm 1990 do tình hình thu mua và chế biến quế gặp nhiều khó khăn nên sản lợng xuất khẩu của Công Ty XNK tổng hợp I chỉ khoảng 50-70 tấn / năm, giá trị kim nghạch 70.000-100.000 USD.
Từ năm 1990 đến nay, sản lợng xuất khẩu đã không ngừng tăng lên chúng ta có thể thấy điều này qua bảng sau :
Bảng 9: sản lợng và kim ngạch xuất khẩu quế của Công Ty XNK tổng hợp I.
Năm Sản lợng (tấn) Kim ngach (USD)
1991 95 171.000 1992 120 216.000 1993 197 374.300 1994 240 456.000 1995 320 624.000 1996 390 780.000 1997 475 850.000 1998 530 950.000 1999 500 900.000 2001 556 1.000.000 2002 664 1.200.000 Bảng 10: So sánh về giá trị tổng sản lợng và kim ngạch xuất khẩu qua các năm (năm sau/ năm trớc)
Tỉ lệ
Chỉ tiêu 92/93 94/93 95/94 96/95 97/96 98/97 99/98 01/00 02/01 Sản lợng 164,2 121,8 133,3 121,9 120,0 111,6 94,34 111,2 119,4 Kim ngạch 173,1 121,9 136,8 125 111,7 111,8 94,74 111,1 120,0
(Nguồn: Tài liệu phòng kế toán tổng hợp)
Qua hai bảng trên ta thấy từ năm 1991-2002 sản lợng kim ngạch xuất khẩu quế của Công Ty không ngừng tăng lên, năm 1998 sản lợng và kim ngạch tăng gấp 5,6 lần so với năm 1992, năm 1999 tình hình xuất khẩu quế giảm so với năm 1998, nguyên
nhân là do Công Ty cũng chịu ảnh hởng không tốt từ quộc khủng hoảng tiền tệ cùng với những chính sách mới của Nhà Nớc làm hạn chế xuất khẩu do đó làm giảm kim ngạch xuất khẩu của Công Ty. Sang năm 2001 do Công Ty có những chính sách phù hợp làm cho kim ngạch xuất khẩu quế lại tiếp tục tăng lên.
2.4.2 Kết qủa xuất khẩu quế theo thị tr– ờng
Trong kinh doanh xuất khẩu nói chung và xuất khẩu quế nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng là vấn đề quan trọng bảo đảm cho việc kinh doanh diễn ra đạt hiệu quả cao.
Các thị trờng chủ yếu là:
2.4.2.1 - Thị tr ờng các n ớc Châu á .
Các nớc Châu á có buôn bán quế với Việt Nam chủ yếu lá Singapore, Hồng Kông, Nhật Bản, gần đây có thêm một số thị trờng khác nh : Hàn Quốc, Malayxia... Nhìn chung, đây đều là các bạn hàng truyền thống có hoạt động buôn bán lâu năm với Công Ty nên biết khá rõ về nhau. Các nớc Châu á chủ yếu nhập khẩu của ta để tái xuất sang nớc thứ ba còn lợng sử dụng trong nớc họ rất ít. Lợng quế sử dụng ở Châu á tuy nhỏ nhng lại có yêu cầu chất lợng rất cao do họ sử dụng quế trong y học, còn cho mục đích làm gia vị hay thực phẩm thì không đáng kể. Do vậy, họ chấp nhận giá cao cho loại quế này, có khi lên tới 70 USD/ kg (gấp 30-35 lần loại quế thông thờng).
Những năm gần đây, Công Ty XNK tổng hợp I đã đầu t cho sản xuất và chế biến để nâng cao chất lợng quế xuất khẩu, phục vụ cho thị trờng này. Bên cạnh đó, Công Ty không ngừng gia tăng sản lợng quế xuất khẩu với loại quế thông thờng nh quế ống, quế vụn đã qua chế biến. Nh vậy, một mặt vừa hạn chế đợc những thiệt hại cho việc xuất khẩu sản phẩm thô, mặt khác còn làm giảm sự cạnh tranh từ nớc tái xuất ở các thị trờng các nớc tiêu thụ. Theo Công Ty, đến cuối năm 2002, khi nhà máy chế biến quế và lâm sản đi vào hoạt động, Công Ty chỉ xuất khẩu quế qua khâu chế biến và làm sạch cho các thị trờng tiêu thụ là chính, còn lợng xuất khẩu qua các nớc tái xuất nh Singapore, Hồng Kông giảm đi đáng kể.
2.4.2.2 - Thị tr ờng Mỹ.
Thị trờng Mỹ là thị trờng tiêu thụ hàng hoá khổng lồ, mỗi năm tiêu thụ khoảng 16.000 tấn quế gấp 40 lần sản lợng của Công Ty XNK tổng hợp 1. Qua đó ta thấy đợc độ lớn của thị trờng Mỹ, nếu làm tốt công tác tiếp thị thị trờng thì bao nhiêu quế xuất khẩu sang Mỹ cũng không đủ.
Trớc khi bỏ cấm vận với Việt Nam, hàng hoá xuất sứ từ Việt Nam không đợc chấp nhận tại thị trờng Mỹ. Vì thế giai đoạn này Công Ty không trực tiếp buôn bán với bạn hàng Mỹ mà phải qua nớc thứ ba, gây ra thiệt hại đáng kể. Sau khi Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam và bình thờng hoá quan hệ ngoại giao, Công Ty đợc sự giúp đỡ của bộ th- ơng mại đã nghiên cứu, tìm đối tác để thực hiện xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng này không qua trung gian nhng số lợng chỉ đạt 142 tấn (chiếm 30% sản lợng xuất khẩu của Công Ty và cha đầy 1% thị phần Mỹ), cha tơng xứng với tiềm năng vốn có của cả hai bên. Sau khi dỡ bỏ hoàn toàn mọi trở ngại còn tồn tại giữa hai nớc thông qua việc kí kết hiệp định thơng mại Việt - Mỹ, quế của Việt Nam nói chung và của Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng đã tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng to lớn này, sản lợng quế xuất khẩu sang thị trờng này tăng lên đáng kể.
2.4.2.3 - Thị tr ờng các n ớc châu Mỹ khác.
ở Châu Mỹ, ngoài Hoa Kỳ là thị trờng quế khổng lồ cũng còn nhiều nớc tiêu thụ quế thuộc loại khá lớn trên thế giới nh Mexico (khoảng 3000 tấn/ năm)... Các nớc Châu Mỹ nói chung là nớc sử dụng gia vị lớn nhất trên thế giới do đặc tính văn hoá, dân tộc và món ăn truyền thống của họ. Tuy vậy, họ còn quá xa lạ đối với quế Việt Nam. Với công việc nghiên cứu thị trờng cho mình, Công Ty coi đây là thị trờng tiềm năng trong tơng lai của mình trong vòng 5-10 năm tới khi sản lợng quế trồng ở Việt Nam khai thác đợc khoảng 20.000- 25.000 tấn/ năm. Trớc mắt, Công Ty chỉ thực hiện xuất khẩu các n- ớc này thông qua từng hợp đồng ký kết với các đối tác tại các nớc nói trên chứ cha thông qua công tác marketing trên thị trờng.
2.4.2.4 - Một số thị tr ờng khác.
Thị trờng các nớc Châu Âu nh: Đức, Anh , Hà Lan... có thói quen dùng loại quế làm gia vị, nguyên liệu cho Công Nghiệp thực phẩm nên không yêu cầu chất lợng cao
và họ thờng nhập quế vụn với giá rẻ. Với các loại quế vụn thu đợc từ khâu khai thác và chế biến thì đây là thị trờng lý tởng cho xuất khẩu loại quế này.
Với thị trờng úc, một thị trờng có mức tiêu thụ trung bình trên thế giới (khoảng 1000 tấn / năm) nhng ở gần Việt Nam thì đó cũng là một thị trờng lý tởng do chi phí vận chuyển thấp, chúng ta có khả năng xâm nhập và cạnh tranh trên thị trờng này.
Thời kỳ trớc năm 1990, thị trờng xuất khẩu quế của Công Ty chủ yếu là các nớc XHCN cũ ở Đông âu và Liên Xô, sản phẩm xuất cho các nớc này chủ yếu là nguyên liệu ở dạng sơ chế nên giá không cao. Ngoài chỉ tiêu thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà N- ớc, phần còn lại, Công Ty xuất khẩu sang các nớc khác nh: Singapore, Hồng Công để thu ngoại tệ mạnh và nhập khẩu những hàng hoá thiết yếu phục vụ cho đời sống xã hội nh vải vóc, ti vi, tủ lạnh... nhng quế Việt Nam xuất khẩu ở dạng sơ chế nên gây bất lợi cho Công Ty XNK tổng hợp 1 nói riêng và Việt Nam nói chung.
Sau năm 1990, để bù đắp cho thị trờng giảm sút từ các nớc Đông âu là sự tăng lên cả về sản lợng lẫn kim ngạch ở thị trờng các nớc ở cả Châu á lẫn Châu Mỹ. Ta có thể thấy qua bảng sau:
Bảng 11: kết quả xuất khẩu theo thị trờng. Năm Thị Trờng 1996 1997 1998 1999 2002 Sản l- ợng (tấn ) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng ( tấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng ( tấn) Tỷ trọng (%) Singapore 170 43,6 133 28 135 25,5 124 24,8 118 21,2 Nhật Bản 92 23,6 110 23,2 120 22,6 112 22,4 120 21,58 Hồng công 41 10,5 51 10,8 63 11,9 96 19,2 104 18,7 Mỹ - - 142 30 165 31,1 160 32 176 31,65 đông âu 40 10,2 - - - - Khu vực khác 47 12,1 39 8 47 8,9 8,0 1,6 38 6,8 Tổng cộng 390 100 475 100 530 100 500 100 556 100
(Nguồn: Tài liệu phòng nghiệp vụ 7)
Bảng trên cho ta thấy, sang đầu năm 1997, lợng quế xuất khẩu chủ yếu tăng vào thị trờng Mỹ. Đây là thị trờng lớn, có nhiều hứa hẹn. Hy vọng trong những năm tới, Công Ty sẽ có nhiều hợp đồng với thị trờng này. Mặc dù năm 1999 lợng quế xuất khẩu có giảm nhng sau đó đã tăng lên đáng kể. Đây chính là dấu hiệu khả quan để chúng ta có thể tự tin phát triển hơn nữa hoạt động xuất khẩu của mình trong tơng lai.
Tóm lại, dù có sự phân chia, phân tích xác định các thị trờng tiêu thụ hiện tại và t- ơng lai, nhng cho đến nay buôn bán quế chủ yếu của Công Ty XNK tổng hợp 1 vẫn tiến hành chủ yếu với các nớc Châu á truyền thống. Việc phân chia này mang tính chất định hớng cho tơng lai, khi sản lợng cũng nh kim nghạch xuất khẩu của Công Ty lớn mạnh lên, chúng sẽ giúp ích cho Công Ty không chỉ về quế mà còn ở các ngành khác.
2.5 - Đánh giá kết quả xuất khẩu quế của Công ty Công ty
2.5.1 - Những thành công
Trong thời gian qua, Công Ty XNK tổng hợp 1 đã có nhiều cố gắng trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu quế đạt đợc những thành tích đáng mừng, bớc đầu gây dựng đợc uy tín của mình trên thị trờng quốc tế. Bảng 9, 10 cho ta thấy năm sau Công Ty xuất khẩu nhiều hơn năm trớc gấp nhiều lần. Nếu năm 1990 sản lợng mới chỉ đạt đợc là 59 tấn, kim ngạch xuất khẩu là 171.000 thì năm 1995 sản lợng là 320 tấn, kim ngạch xuất khẩu là 624.000 USD tăng 3,3 lần so với năm 1990. Đến năm 1999 sản lợng là 500 tấn và kim ngạch xuất khẩu là 900.000 USD, tăng 5,2 lần so với năm 1990 và tăng 1,56 lần so với năm 1995 về sản lợng. Đây là mức tăng khá cao so với mức tăng chung của các doanh nghiệp xuất khẩu quế ở Việt Nam.
Chất lợng của quế xuất khẩu ngày càng đợc quan tâm và đợc đánh giá là có hàm tinh dầu cao. Công Ty đang hạn chế dần xuất khẩu quế sơ chế, tăng lợng quế xuất khẩu đã qua chế biến nhằm thu đợc lợi nhuận cao nhất.
Thị trờng của Công Ty ngày càng đợc mở rộng và phát triển. Trớc đây thị trờng của Công Ty chủ yếu là Châu á, giờ đây Công Ty nhằm vào mọi thị trờng lớn có nhu cầu trên thế giới, nhất là thị trờng Mỹ, là một thị trờng khổng lồ và đầy hứa hẹn. Công Ty XNK tổng hợp 1 - một trong những nhà xuất khẩu quế lớn nhất Việt Nam – ngày càng có tỷ trọng lớn trong giá trị xuất khẩu quế của cả nớc.
Bảng 12 : Tỷ trọng xuất khẩu quế của Công Ty XNK tổng hợp 1
Năm
Giá trị xuất khẩu của Công
Ty (USD)
Giá trị xuất khẩu của toàn ngành quế Việt
Nam (USD) Tỷ trọng (%) 1993 374.000 3.800.000 9,85 1994 456.000 4.600.000 9,91 1995 624.000 4.700.000 13,28 1996 780.000 5.400.000 14,44 1997 850.000 5.700.000 14,91 1998 950.000 6.200.000 15,32 1999 900.000 6.000.000 15 2000 1.000.000 6.140.000 16,29 2002 1.200.000 6.200.000 19,35
(Nguồn: Báo cáo của phòng nghiệp vụ 7 qua các năm 1992-2002)
Bảng trên cho thấy tỷ trọng xuất khẩu quế của Công Ty đã không ngừng tăng lên. Năm 1992, kim ngạch xuất khẩu quế của Công Ty chiếm 9,85% của cả nớc thì năm 1998 đã lên tới 15,32%. Nhng năm 1999 kim ngạch xuất khẩu quế của Công Ty giảm do tác động của một số yếu tố khách quan làm cho lợng quế xuất khẩu sang thị trờng Châu âu bị giảm sút. Sang 2000 kim ngạch xuất khẩu quế của Công Ty tiếp tục tăng và đến năm 2002 thì Công Ty đã chiếm một tỷ trọng khá lớn về lĩnh vực xuất khẩu quế trong cả nớc góp phần không nhỏ vào quá trình xuất khẩu quế trong nớc tăng lên đáng kể. Công Ty đặt ra chỉ tiêu phải thực hiện đợc sản lợng xuất khẩu quế trong năm 2003 là 750 tấn với kim ngạch xuất khẩu khoảng 1.350.000 USD.
2.5.2 - Những tồn tại và nguyên nhân.
Bên cạnh những thành tựu đạt đợc, Công Ty không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn.
Hiệu quả kinh doanh và xuất khẩu quế của công ty cha cao công ty chủ yếu là xuất khẩu sản phẩm sơ chế. Các doanh nghiệp nớc ngoài sau khi mua sản phẩm của công ty thờng đem tinh chế và bán sản phẩm sang nớc thứ ba. Điều này đã gây ra những thiệt hại đáng kể cho Công Ty.
Mặc dù sản lợng hàng năm của Công Ty tơng đối lớn, nhng nếu so với nhu cầu đáp ứng thì đây chỉ là con số quá nhỏ. Công Ty đã gặp phải một số khó khăn trong việc kinh doanh xuất khẩu quế từ khâu thu mua, gom hàng và chế biến.
2.5.2.1 - Hoạt động thu mua, gom hàng.
Quế là loại nông sản trồng đợc trên phạm vi cả nớc, kéo dài từ Yên Bái đến tận Quảng Bình nên công tác thu mua gom hàng thực sự gặp nhiều khó khăn. Đồng thời Công Ty mới chỉ mua đợc từ ngời nông dân một lợng nhỏ, còn lại là mua từ các cơ sở trung gian khác, đẩy giá thành lên cao. Công Ty đã và đang tìm những biện pháp thích hợp để thu mua trực tiếp từ ngời nông dân.
2.5.2.2 - Về chất l ợng sản phẩm.
Quế Việt Nam đợc đánh giá là có hàm lợng tinh dầu cao so với quế Indonesia, Trung Quốc... Hàm lợng này khoảng 3- 3,5%. Ngoài quy định về hàm lợng tinh dầu, chất lợng quế còn phụ thuộc vào khâu làm sạch và chế biến.
Quế của Công Ty nói chung đạt tiêu chuẩn về hàm lợng tinh dầu nhng khâu chế biến còn sơ sài , trình độ công nghệ còn lạc hậu, chủ yếu là sơ chế. Công Ty đã đầu t xây dựng nhà máy chế biến để gia tăng chất lợng về quế nhng đến nay do mới đi vào hoạt động nên hiệu quả cha cao. Hi vọng trong thời gian tới, với trình độ kỹ thuật ngày càng đợc nâng cao sản lợng cũng nh chất lợng quế của công ty sẽ tăng lên đáng kể.
2.5.2.3 - Chi phí sản xuất.
Chi phí đầu vào của quế bao gồm chi phí thu mua, vận chuyển và chi phí chế biến. Việc phải đi thuê ngoài chế biến làm giảm lợi nhuận của Công Ty. Công Ty đã có biện pháp thích hợp khắc phục khó khăn này.
2.5.2.4 - Trình độ cán bộ công nhân viên.
Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn yếu kém, chênh lệch so với đối tác nớc ngoài. Đội ngũ cán bộ Công Ty XNK tổng hợp 1 mặc dù
đã đợc đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản nhng do kinh nghiệm thực tế còn thiếu và phơng tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ trong công việc giao dịch, ký kết hợp đồng với các đối tác. Mặt khác, vì Công Ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đội ngũ cán bộ công nhân viên cần phải có sự phân công chuyên môn hoá theo từng nhóm ngành hàng để hoạt động có hiệu quả hơn. Với sự giúp đỡ của Nhà nớc, Quốc tế, Công Ty đã và đang cố gắng đầu t nâng cao trình độ của cán bộ mình.
Phần 3
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế của
Công ty xnk tổng hợp 1
Cũng nh các mặt hàng nông sản khác, quế sớm đợc buôn bán trên thị trờng thế giới. Song do quế là đặc sản riêng có của một số vùng có khí hậu nhiệt đới thích hợp nên khả năng sản xuất hạn chế, trong khi đó nhu cầu sản phẩm quế lại tơng đối lớn và rộng khắp trên lục địa. Cho nên kinh doanh xuất khẩu quế là lợi thế cho những nớc có điều kiện sản xuất quế.