II. Đối với cỏc đối tỏc của ngõn hàng đầu tư
4. Xõy dựng cơ sở khỏch hàng phự hợp đồng thời kết hợp với việc phõn tớch cỏc đối thủ cạnh tranh
Ngõn hàng chỉ cú thể thành cụng khi gắn bú và hợp tỏc chặt chẽ với cỏc khỏch hàng. Cụng tỏc xõy dựng chiến lược khỏch hàng gồm cú:
- Củng cố và phỏt triển khỏch hàng truyền thống: là cỏc doanh ngiệp nhà nước, cỏc Tổng cụng ty 90,91, cỏc khỏch hàng cú tiềm năng xuất khẩu mạnh.
- Phỏt triển cỏc khỏch hàng mới: Cụng ty liờn doanh, cỏc thành phần kinh tế ngoài quốc doanh… Đõy là một chiến lược cú tớnh lõu dài bởi vỡ đõy là những thành phần kinh tế đang được Nhà nước quan tõm chỳ trọng đầu tư để phỏt triển.
- Quan tõm đến nhúm khỏch hàng xuất khẩu trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn. Vớ dụ như xõy dựng chớnh sỏch tài trợ thương mại riờng cho cỏc khỏch hàng xuất khẩu ở cỏc tỉnh đồng bằng sụng Cửu Long để thu hỳt mạnh nhúm khỏch hàng này, tạo nguồn ngoại tệ cho ngõn hàng.
- Xõy dựng chớnh sỏch giỏ hợp lý cho từng nhúm khỏch hàng.
- Xõy dựng cơ chế thẩm định, đỏnh giỏ khỏch hàng để từ đú xỏc định cỏc hạn mức mở L/C, hạn mức chiết khấu cho từng khỏch khỏch hàng.
KẾT LUẬN
Ở nước ta, phần lớn cỏc hoạt động thanh toỏn xuất nhập khẩu đều được thực hiện theo phương thức tớn dụng chứng từ bởi quan hệ giữa người xuất khẩu và người nhập khẩu khụng hề gắn bú, tin tưởng lẫn nhau, việc tỡm hiểu về thụng tin đối tỏc thường được thực hiện thụng qua bỏo chớ, internet... Đõy là phương thức thanh toỏn quốc tế chiếm đa phần thu nhập từ hoạt động kinh doanh đối ngoại của ngõn hàng. Do vậy việc phỏt triển và củng cố phương thức này sẽ giỳp cho ngõn hàng phỏt triển hoạt động thanh toỏn quốc tế, nõng cao vị thế của mỡnh trờn trường quốc tế.
Trong những năm gần đõy, ngành ngõn hàng đó cú những bước đổi mới toàn diện, đó mang lại những lợi ớch to lớn cho người dõn và cụng cuộc phỏt triển của đất nước, đồng thời hỗ trợ hiệu quả hơn trong hoạt động xuất nhập khẩu tạo nờn những cơ hội mới cho nền kinh tế đất nước. Bài thu hoạch thực tập đó đề cập tới chất lượng thanh toỏn bằng L/C tại ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam chi nhỏnh 53 Quang Trung, Hà nụi cũng như những gỡ cũn hạn chế trong việc thanh toỏn bằng phương thức này. Trờn cơ sở phõn tớch và đỏnh giỏ thực trạng thanh toỏn bằng L/C, thu hoạch thực tập cũng đó đưa ra cỏc giải phỏp nhằm hoàn thiện và nõng cao chất lượng nghiệp vụ thanh toỏn bằng L/C tại ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển núi chung và tại chi nhỏng Quang Trung núi riờng.
Với kiến thức và kinh nghiệm thực tế cũn hạn chế bài viết khụng khỏi trỏnh khỏi những hạn chế, thiếu sút, em mong nhận được sự đỏnh giỏ và sửa chữa của cỏc thầy cụ.