II. một số biện phỏp đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩ mở cụng ty Thực
3. Phỏt triển mạng lưới tiờu thụ sản phẩm hợp lý
Cụng ty Thực phẩm Miền Bắc cú thị trường tiờu thụ rộng lớn, cỏc đơn vị sản xuất kinh doanh nằm rải rỏc ở cỏc tỉnh phớa Bắc là chủ yếu,
việc sử dụng đa dạng cỏc kờnh phõn phối mạng lưới tiờu thụ sản phẩm của
cụng ty là hợp lý. Song vấn đề quan trọng là làm sao phải lựa chọn được
cỏc phần tử trong kờnh phõn phối một cỏch tối ưu nhất. Hơn nữa việc điều
phối dũng sản phẩm vào kờnh, dũng vận động của sản phẩm trong kờnh thuận tiện kịp thời, nhanh chúng trỏnh qua nhiều trung gian đảm bảo chi
phớ vận chuyển thấp nhất. Đồng thời phải đảm bảo dự trữ sản phẩm tại cỏc đầu mối trong kờnh hợp lý, giảm chi phớ dự trữ bảo quản hợp lý.
Trong những thời gian tới, cụng ty cần phải mở rộng cỏc phần tử
trong cỏc kờnh tiờu thụ của cụng ty bao gồm cả lực lượng bỏn hàng cơ
hữu của cụng ty và lực lượng bỏn hàng khụng thuộc lực lượng bỏn hàng
cơ hữu thụng qua việc tỡm kiếm, tuyển chọn và ký kết hợp đồng với cỏc đại lý, cỏc nhà trung gian phõn phối mới...Đặc biệt là việc sử dụng cỏc đại
lý, cỏc nhà trung gian của cỏc đối thủ cạnh tranh... bởi vỡ đõy là những
phần tử cú khả năng tiờu thụ tốt do họ cú khỏch hàng, cú nhiều kinh
nghiệm trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm. Để đạt được như vậy cụng ty
phải cú chớnh sỏch, dành cho họ những lợi ớch nhất định để lụi kộo họ tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty.
Trong những năm qua, cú một thời gian số lượng khỏch hàng trung gian của cụng ty giảm sau đú mới tăng lại vào những năm gần đõy và đó
ảnh hưởng đến kết quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Do vậy,
ngoài việc tỡm kiếm, tuyển chọn thờm cỏc phần tử trung gian trong kờnh phõn phối cụng ty cũng cần phải cú những chớnh sỏch, những lợi ớch nhất định dành cho những phần tử trung gian truyền thống đảm bảo họ luụn
trung thành với cụng ty, gắn chặt họ với hoạt động tiờu thụ sản phẩm của
cụng ty.
Trong điều kiện thị trường của cụng ty ngày càng mở rộng. Cụng ty
cần cú sự đầu tư xõy dựng thờm cỏc chi nhỏnh, cửa hàng tại những địa
bàn trọng điểm để nõng cao chất lượng phục vụ nhu càu khỏch hàng. Tuy nhiờn cụng việc này phải được cõn nhắc và tớnh toỏn kỹ lưỡng hiệu quả
hoạt động của nú trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Việc mở rộng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm sẽ làm cho cụng tỏc quản lý, điều khiển cỏc kờnh tiờu thụ gặp nhiều khú khăn hơn đặc biệt đối
với lực lượng bỏn hàng khụng thuộc lực lượng bỏn hàng cơ hữu của cụng
ty do việc mua đứt bỏn đoạn sản phẩm của cụng ty ảnh hưởng đến lợi
nhuận của lực lượng bỏn hàng này do đú họ cú thể đầu cơ tớch trữ sản
phẩm gõy nhiễu thị trường hay việc bỏn cỏc sản phẩm đó quỏ hạn sử dụng,
sản phẩm đó hư hỏng làm ảnh hưởng đến sức khoẻ, tớnh mạng người tiờu dựng cuối cựng từ đú ảnh hưởng đến uy tớn của cụng ty trờn thị trường.
Do đú để đảm bảo quản lý mạng lưới tiờu thụ sản phẩm được tốt,
cụng ty phải thường xuyờn kiểm tra chặt chẽ lực lượng bỏn hàng này đồng
thời phải tỡm hiểu kỹ lưỡng khi cú những đơn đặt hàng, mua hàng lớn và dành cho họ những lợi ớch nhất định. Hơn nữa cụng ty phải khụng ngừng
dựng cỏc biện phỏp truyền thụng hướng dẫn sử dựng cho khỏch hàng như: hướng dẫn sử dụng cho khỏch hàng trờn bao bỡ sản phẩm, hướng dẫn
thụng qua quảng cỏo giới thiệu sản phẩm, tờ rơi, thụng qua hội chợ triển
lóm...
Miền nam là khu nực thị trường rộng lớn, thu nhập của dõn cư tương đối cao, khả năng tiờu thụ sản phẩm lớn song cụng ty mới chỉ cú
một chi nhỏnh ở TP. HCM do đú khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty ở khu vực này bị hạn chế. Thành lập thờm một số chi nhỏnh ở một số tỉnh
miền đụng và miền tõy nam bộ thỡ khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty ở khu vực này sẽ cao hơn rất nhiều. Song đõy là khu vực khụng thuận lợi
về giao thụng vận tải do chi phớ vận chuyển cao sẽ ảnh hưởng đến giỏ bỏn
sản phẩm làm cho sản phẩm của cụng ty khú cạnh tranh với sản phẩm của cỏc cụng ty khỏc trờn địa bàn sở tại. Phương thức vận chuyển hợp lý cho
bằng đường thuỷ được khối lương hàng hoỏ lớn, chi phớ thấp song mất
thời gian dài hơn nữa phải qua nhiều lần xếp dỡ sẽ ảnh hưởng đến hao hụt
mất mỏt. Do vậy khi vận chuyển bằng đường thuỷ phải tớnh đến khối lượng vận chuyển lớn. Phương thức vận chuyển bằng đường sắt, chi phớ
vận chuyển cao hơn đường thuỷ song cú thể thuờ vận chuyển với khối lượng hàng vừa phải, thời gian nhanh song đường sắt nước tamới cú đến
