KẾT QUẢ NGHIấN CỨU
4.2.1. Thị trường trong nước * số lượng tiờu thụ sản phẩm
* số lượng tiờu thụ sản phẩm
Thị trường Việt Nam là một thị trường rộng lớn với dõn số gần 80 triệu đõy là lợi thế để cụng ty tận dụng nguồn nhõn lực cũng như nhu cầu tiờu thụ
lớn, sản phẩm của cụng ty được phõn phối qua cỏc kờnh bỏn hàng, cỏc đại lý chi nhỏnh…trờn toàn quốc tại dõy cụng ty cũng gặp nhiều đối thụ cạnh tranh
gay gắt như: cụng ty giầy thăng Long, cụng ty giầy Thụy Khuờ, cụng ty Da Giầy Hà Nội… nhưng do sự cố gắng trong việc sản xuất cũng như xõm nhập
vào thị trường mới cụng ty đó đạt được kết quả khả quan.
Cụng ty giầy Thượng Đỡnh xõy dựng kờnh phõn phối sản phẩm qua cỏc đại lý và cửa hàng từ Bắc vào Nam.
Biểu 12: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo thị trường nội địa (ĐVT: đụi) 2002 2003 2004 So sỏnh (%) Tờn thị trường SL CC SL CC SL CC 03/02 04/03 BQ .I. Miền Bắc 774635 51.46 1033230 51.73 1067238 48.65 133.38 103.29 117.37 1. Hà Nội 487036 62.87 682307 66.04 735077 68.88 140.09 107.73 122.85 2. Nam Định 58958 7.61 72468 7.01 63308 5.93 122.91 87.36 103.62 3. Hải Phũng 96384 12.44 80327 7.77 85274 7.99 83.34 106.16 94.06 4. Thỏi Nguyờn 75473 9.74 88630 8.58 91890 8.61 117.43 103.68 110.34 5. Việt trỡ 56784 7.33 47052 4.55 40205 3.77 82.86 85.45 84.15 6. Quảng Ninh 0 0 62446 6.04 50034 4.69 0 80.12 0 II. Miền trung 359467 23.88 460974 23.08 598865 27.3 128.24 129.91 129.07 1. Thanh Hoỏ 76802 21.37 94000 20.39 90218 15.06 122.39 95.98 108.38 2. Nghệ An 61463 4.08 100364 21.77 154637 25.82 163.29 154.08 158.62 3. Đà Nẵng 73654 4.89 102822 22.31 138826 23.18 139.6 135.02 137.29 4. Huế 82090 5.45 75010 16.27 70805 11.82 91.38 94.39 92.87 5. Quảng Trị 65458 4.35 88778 19.26 144379 24.11 135.63 162.63 148.52 III. Miền Nam 317825 21.11 387768 19.41 370857 16.9 122.01 95.64 108.02 1. TPHCM 203467 13.52 258670 18.87 266835 71.95 127.13 103.16 114.52 2. Vũng tàu 45734 3.04 48800 31.04 50762 19.02 106.7 104.02 105.35 3. Cần thơ 68624 4.56 80298 44.63 53260 104.9 117.01 66.33 88.1 IV. Cỏc nơi khỏc 53313 3.54 115446 5.78 156865 7.15 216.54 135.88 171.53 Tổng 1505240 100 1997418 100 2193825 100 132.7 109.83 120.72 (Nguồn phũng thị trường)
Qua biểu 12 cho thấy năm 2002 miền Băc chiếm 51.46% tổng số lượng sản
phẩm tiờu thụ trong nước, miền Trung chiếm 23.88% và miền Nam chiếm 21.11%, cỏc nơi khỏc là 3,54%, năm 2003 chiếm lần lượt là 51,73%; 23,08%,
19,41%; 5,78%, năm 2004 chiếm lần lượt là 48,65%; 27,3%; 16,9%; 7,15% từ số liệu trờn cho thấy miền Bắc tiờu thụ với khối lượng lớn nhất trong 3
miền mà đặc biệt là thị trường Hà Nội.
- Miền Bắc: tổng số lượng tiờu thụ tăng bỡnh quõn qua cỏc năm là 17,37%, trong đú năm 2003 tăng so với 2002 là 258595 đụi hay tăng 33,88% và năm 2004 tăng so với 2003 là 34008 đụi hay tăng 3,29%, Miền Bắc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty khỏ lớn với 6 tỉnh đặc trường là: Hà Nội, Nam Định, Hải Phũng, Thỏi Nguyờn, Việt Trỡ, Quản Ninh Trong đú :
+ Hà Nội là thị trường tiờu thụ mạnh nhất bao gồm 24 đại lý, 12 cửa
hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm và 8 tổ bỏn hàng lưu động của cụng ty, hàng
năm khối lượng sản phẩm tiờu thụ tăng rừ: năm 2003 tăng so với 2002 là
19527 đụi hay tăng 40,09% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 52770 đụi hay tăng 7,37% bỡnh quõn tăng 22,855, thị trường Hà Nội là thị trường tiờu thụ chớnh của cụng ty một phần là do gần nơi sản xuất và tập trung dõn số đụng đỳc nờn khối lương tiờu thụ tăng rất mạnh qua cỏc năm. Bờn cạnh đú thị trường Nam Định, Thỏi Nguyờn cũng cú xu hướng tăng bỡnh quõn tăng hàng năm lần lượt là 3.62% và 10.34% trong khi đú lượng tiờu thụ tại Hải Phũng Thỏi Nguyờn và Việt Trỡ lại cú xu hướng ứ đọng hàng và giảm bỡnh quõn
tương ứng là 5,94% và 15,85%.
- Miền Trung: Cú xu hướng tăng nhưng khụng ổn dịnh bỡnh quõn tăng
29,07% thể hiện: Năm 2003 tăng so với năm 2002 là 101507 đụi hay tăng 28024% và năm 2004 tăng so với 2003 là 137891 đụi hay tăng 29,91% .Trong đú cỏc thị trường Thanh Hoỏ, Nghệ An, Đà Nẵng, Huế, Quảng Trị, tiờu thụ
Thanh Hoỏ: năm 2003 tăng so với 2002 là 17198 đụi hay tăng 22.39% và năm 2004 giảm so với năm 2003 là 3782 đụi hay 40.2% và bỡnh quõn tăng
8.38%.
Nghệ An: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 38901 đụi hay tăng 63.29% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 54273 đụI hay tăng 54.08%
bỡnh quõn tăng 58.62%
Đà Nẵng: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 29168 đụi hay tăng 39.6% và năm 2004 tăng so với 2003 là 36004 đụi hay tăng 35.02% bỡmh quõn tăng
37.59%.
Huế năm: năm 2003 giảm so với 2002 là 7080 đụi hay giảm 8.62% và
năm 2004 giảm so với năm 2003 là 4205 đụi hay giảm 5.61% và bỡnh quõn giẩm là 7.13% .
Quảng Trị: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 23320 đụi hay tăng 35.03% và năm 2004 tăng so với năm 2003 55601 đụi hay tăng 62.63% bỡnh
quõn tăng 48.52%.
Nhỡn chung là thị trường miền Trung ớt biến động và cú hướng hướng mở
rộng
- Miền Nam khố lượng sản phõm tiờu thụ tăng nhưng cú biến động lớn
thẻ hiện cụ thể qua: Năm 2003 tăng so với 2002 là 69943 đụi hay tăng 22.01% và năm 2004 giảm so với 2003là 16911 đụi hay giảm 4.365 bỡnh quõn
tăng 8.02% thể hiện qua cỏc tỉnh sau :
Thành phố Hồ Chớ Minh: là thị trường tiờu thụ rộng lớn năm 2004 chiếm
71,95% tổng số lượng sản phẩm tiờu thụ ở miờn Nam và tăng dần qua cỏc năm: năm 2003 tăng so với 2002 là 55203 đụi hay tăng 27,13% và năm 2004 tăng so với 2003 là 8165 đụi hay tăng 3,16% bỡnh quõn tăng 14,52% thị trường
TPHCM tiờu thụ với số lượng sản phẩm lớn như vậy là do thị trường cú dõn số đụng và cú nhiờu đại lý, cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm của cụng ty .
Vũng Tàu: cú xu hướng tiờu dựng cú tăng nhưng với tốc độ chậm bỡnh
quõn tăng 5.35%, bờn cạnh đú thị trường Cần Thơ lại cú xu hướng giảm qua cỏc năm bỡnh quõn giảm 11.9%.
Cỏc nơi khỏc năm 2004 chiếm 7.15% tổng số sản phẩm tiờu thụ nội địa và cú xu hướng tăng dần qua cỏc năm do cụng ty mở rộng thờm được một số
thị trường cũng như đẩy mạnh số lượng tiờu thụ, năm 2003 tăng so với năm 2002là 62133 đụi hay tăng 116.54% và năm 2004 tăng so với 2003 là 41419
đụi hay tăng 35.88% bỡnh quõn tăng 71.53%.
*Giỏ trị tiờu thụ sản phẩm
Số lượng tiờu thụ sản phẩm tăng dẫn đến giỏ trị sản phẩm cũng tăng
Qua biểu 13 cho thấy Năm 2003 giỏ trị tiờu thụ tăng so với năm 2002 là 23840860,42 nghỡn hay tăng 43,46% là do số lượng sản phẩm tiờu thụ tăng và cụng ty mở rộng thị trường tiờu thụ trong nước số đại lý trờn toàn quốc tăng
từ 122 đại lý lờn 147 đại lý , năm 2004 tăng so với năm 2003 là 9942558 nghỡn hay tăng 12,63% và bỡnh quõn tăng 27,14%. Trong đú:
Miền Bắc là thị trường đưa lại giỏ trị lớn nhất năm 2002 đạt 28736008
nghỡn và năm 2004 đưa lại giỏ trị là 44271619 nghỡn và giỏ trị này co xu
hướng tăng bỡnh quõn qua cỏc năm 24,12%, Hà nội vẫn là thị trường đưa lại
giỏ trị cao hơn cỏc thị trường khỏc và cú xu hướng tăng rất mạnh từ
18354146,5 nghỡn năm 2002 lờn 30863913,9 nghỡn với tốc độ tăng bỡnh quõn là 29,68% nguyờn nhõn là do thị trường Hà nội tập trung đụng người mà chủ
yếu là tầng lớp trẻ ưa thớch đi giầy thể thao và giầy vải, cũng do “ thương
hiệu” của cụng ty ngày càng cú uy tớn trờn thị trường, sau thị trường Hà Nội
là thị trường Nam Định cũng cú xu hường tăng khỏ cao bỡnh quõn 12,07%, bờn cạnh đú thị trường Hải Phũng lại cú xu hướng giảm xuống 2,14%, thị trường Thỏi Nguyờn cú xu hướng tăng với tốc độ tăng bỡnh quõn là 16,98% và thị trường việt trỡ giảm bỡnh quõn là 8,26%.
Túm lại khu vực miền Bắc là khu vực đem lại giỏ trị cao hơn tất cả cỏc
khu vực khỏc, đõy là khu vực trọng điểm của cụng ty do võy cụng ty cần tăng cường mở rộng hơn nữa.
Khu vực miền trung giỏ trị tiờu thụ tăng nhưng khụng ổn định cụ thể năm 2003 tăng so với năm 2002 là 4830519,1 nghỡn hay tăng 38,54% nguyờn nhõn tăng là do cụng ty đó khai thỏc tỡm hiểu nhu cầu, thị hiếu tiờu dựng ở
những khu vực xa nơi sản xuất, và số lượng sản phẩm ở khu vực miền trung này cú xu hướng tăng cao hơn nữa năm 2004 tăng so với năm 2003 là 5667032 nhỡn tương ứng với tỷ lệ tăng 32% và bỡnh quõn tăng 35,55% để dạt được kết quả như vậy là do cụng ty đó mở rụng thờm 14 đại lý mới ở miền
trung trong đú cỏc thị trường Nghệ An đưa lại giỏ trị cao hơn cỏc thị trường khỏc và tăng đều qua cỏc năm từ 2194106,2 nghỡn năm 2002 lờn 5819558,6
nghỡn năm 2004 với tốc độ tăng bỡnh quõn là 62,86%, bờn cạnh đú thị trường
Quảng Trị cũng cú xu hướng tăng cao bỡnh quõn tăng 58,61%, nhỡn chung cỏc thị trường đều cú xu hướng tăng nhưng khụng ổn đinh như thị trường Đà Nẵng tăng 44%, thị trường Huế lại cú xu hướng giảm.
Nhỡn chung thị trường miền Bắc cú tăng nhưng giỏ trị tăng giảm khụng ổn định do trờn thị trường cú rất nhiều mẫu mó cho người tiờu dựng lựa chọn,
thị hiếu của người tiờu dung thay đổi liờn tục, giỏ cỏc sản phẩm giầy dộp trờn thị trường cú xu hướng giảm rất lớn và nhiều cụng tyđẩy mạnh cụng tỏc
khuyến mại đó làm cho doanh thu của cụng ty tăng chậm.
Miền Nam: giỏ trị tiờu thụ tăng năm 2003 tăng so với năm 2002 là 3551298,7 nghỡn hay tăng 30,72% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 328429 nghỡn tương ứng với tỷ lệ tăng 2,17% bỡnh quõn tăng 15,75% trong đú thi trường TPHCM là thị trường đem lại giỏ trị cao hơn cả năm 2003 tăng
so với năm 2002 là 2821140,3 nghỡn hay tăng 37,49% và năm 2004 tăng so
với năm 2003 là 1156827 nghỡn hay tăng 11,18% bỡnh quõn tăng 23,64%
nguyờn nhõn thị trường này tăng cao là do trung tõm thành phố tập trung đụng dõn cư, đời sống cao nhu cầu tiờu dựng tăng. Trong đú thị trường Vũng Tàu cú xu hướng tăng nhưng chậm hơn với tốt độ tăng bỡnh quõn là 8,36% và thị trường Cần Thơ lại cú xu hướng giảm bỡnh quõn là 8,33%, cỏc thị trường tỉnh
lẻ thụng thường thỡ nhu cầu tiờu dựng khụng cao, do dời sống cũn thấp.