3. Năng lực quản trị chiến l−ợc kinh doanh của doanh nghiệp vừa và nhỏ
3.1. Chiến l−ợc thị tr−ờng
Thị tr−ờng là điều kiện đầu tiên để mỗi doanh nghiệp tồn tại và phát triển bao gồm thị tr−ờng đầu vào và thị tr−ờng đầu rạ Trong đó thị tr−ờng đầu ra, thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng bậc nhất quyết định sự thành bại, phát triển thịnh v−ợng hay thua lỗ của các doanh nghiệp. Với đặc điểm và các −u thế của mình, định h−ớng chiến l−ợc ngắn hạn, tr−ớc mắt của các doanh nghiệp vừa và nhỏ chủ yếu là tập trung vào các thị tr−ờng ngách, nhỏ lẻ v.v. và đặt trọng tâm vào những sản phẩm hàng hóa có giá bán thấp. Bên cạnh đó, do −u thế của quá trình hội nhập, các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên mở rộng thị tr−ờng ra n−ớc ngoài đối với những sản phẩm chất l−ợng cao nhất của mình và đảm bảo yêu cầu của thị tr−ờng n−ớc ngoàị
Qua tổng hợp các phiếu điều tra, hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất khẩu đã xây dựng đ−ợc chiến l−ợc thị tr−ờng và phân phối sản phẩm nh−ng thực chất vẫn chỉ là các kế hoạch riêng rẽ từng năm, từng bộ phận ch−a phải là tổng hoà các kế hoạch mang tính chiến l−ợc tổng thể. Đa số các doanh nghiệp vừa và nhỏ đều không có thị tr−ờng tiêu thụ ổn định, đặc biệt là thị tr−ờng xuất khẩu hạn chế. Cho đến nay hàng xuất khẩu Việt Nam đã có mặt trên thị tr−ờng của 140 n−ớc và khu vực song vẫn tập trung vào 10 thị tr−ờng lớn nhất nh− Nhật Bản, Cộng hoà Liên bang Đức, Pháp, Thái Lan, Hồng Công, Nga, Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc, Đài Loan.
Chiến l−ợc thị tr−ờng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ chỉ b−ớc đầu tập trung vào giữ vững thị tr−ờng hiện có, lập kế hoạch thâm nhập thị tr−ờng tiềm năng, thị tr−ờng mục tiêu, mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu đ−ợc chú ý song ch−a ổn định, ngay cả với 10 thị tr−ờng lớn, xuất khẩu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm lĩnh thị phần rất nhỏ so với thị phần hàng cùng loại của khu vực.
Sau đây là vài ví dụ về chiến l−ợc thị tr−ờng: -Thị tr−ờng dệt may:
Ngành dệt may đang chiếm lĩnh thị tr−ờng trên nhiều n−ớc, và có xu h−ớng mở rộng thị tr−ờng do hàng Việt Nam ngày càng đ−ợc −a chuộng. Ngành dệt may không chỉ chiếm lĩnh phần lớn thị tr−ờng trong n−ớc mà cả thị tr−ờng n−ớc ngoàị Một số doanh nghiệp nhỏ mới đi vào hoạt động cũng có nhiều điều kiện học hỏi kinh nghiệm và có uy tín do tâm lý về hàng dệt may Việt Nam chất l−ợng caọ Chẳng hạn một doanh nghiệp nhỏ mới đi vào hoạt động đ−ợc vài năm nh− Công ty may Tiên Tiến đạt kim ngạch xuất khẩu 10 triệu USD, có khả năng tăng tr−ởng ổn định hàng năm khoảng 20% trở lên.
Nhìn chung nhiều công ty dệt may vừa và nhỏ đã có chiến l−ợc để giữ vững và phát triển các thị tr−ờng của mình nh−ng với thị tr−ờng xuất khẩu chủ yếu phụ thuộc vào chiến l−ợc thị tr−ờng của các hãng thuê gia công.
-Thị tr−ờng hàng da giày:
Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp vừa và nhỏ nói riêng phụ thuộc rất nhiều vào thị tr−ờng EU, chiếm 80% kim ngạch mặt hàng nàỵ Có những hạn chế trong việc tiếp cận thị tr−ờng Mỹ và Nhật Bản là các thị tr−ờng tiềm năng và mục tiêu trong những năm tới do việc thực thi chiến l−ợc thị tr−ờng của các doanh nghiệp này còn thụ động giống nh− tình trạng của hàng dệt may Việt Nam.
- Thị tr−ờng gạo:
Hiện nay các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam tham gia kinh doanh mặt hàng gạo với gần 20 n−ớc bạn hàng nh−ng chủ yếu vẫn là những bạn hàng sau:
Bảng 10: thị tr−ờng xuất khẩu gạo chủ yếu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ năm 2001, 2002. Thị tr−ờng Tỷ trọng năm 2001 Tỷ trọng năm 2002 Inđônêxia Philipin Singapo Thuỵ sỹ Irac Hà Lan Mỹ Malaysia Hồng Công Anh 1.8 8.1 8.9 22.5 7.2 9.4 8.6 5.6 5.6 2.7 25.3 13.2 11.3 10.5 8.2 4.2 4.1 3.7 3.1 1.6
Nguồn: Vụ kế hoạch thống kê- Bộ Th−ơng mại
Nhìn vào biểu trên ta thấy sự thiếu vắng của bạn hàng châu Phi, mặc dù đây là khu vực tiêu thụ gạo lớn, đặc biệt là gạo phẩm cấp thấp. Điểm yếu của các doanh nghiệp là khả năng cung cấp tín dụng cho các bạn hàng, tr−ớc mắt vẫn phải dựa vào các n−ớc và các tổ chức cung cấp, viện trợ cho châu Phị
- Hiện nay cơ hội thị tr−ờng đang đ−ợc mở ra cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, Sea Games 22 đ−ợc tổ chức tại Việt Nam tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất khẩu tại chỗ và giới thiệu sản phẩm của mình đến thị tr−ờng quốc tế. Trong cả n−ớc có gần 40 doanh nghiệp đã đăng ký bản quyền sử dụng biểu t−ợng chim Lạc và Trâu vàng của Sea Games 22. Trong đó có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, ví dụ nh− doanh nghiệp Toàn cầu đã đăng ký bản quyền sử dụng biểu t−ợng này từ đầu tháng 7- 2003, linh vật Trâu vàng bằng gỗ, thép của doanh nghiệp đã bắt đầu bán ra thị tr−ờng,
chỉ sau hai tuần bán đ−ợc hơn 1000 sản phẩm, doanh thu từ 20- 30 triệu đồng. Có thể nói đây là một trong số những doanh nghiệp đã biết nắm bắt thị tr−ờng một cách nhanh nhạỵ