IV. Đánh giá thực trạng của công ty nông thổ sản I Bộ thơng mại Hà Nội trên thị trờng xuất khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
1. Về phía doanh nghiệp.
1.3. Tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng thông qua quảng cáo khuyếch chơng và phân phối sản phẩm.
và phân phối sản phẩm.
1.3.1. Về quảng cáo
Công ty cần đa công tác quảng cáo làm phần quan trọng trong chiến lợc mở rộng thị trờng, cụ thể Công ty cần:
- Thực hiện đăng ký thơng hiệu trên từng thị trờng.
- Xây dựng biểu tợng riêng cho hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu bằng một hình tợng đặc trng của mặt hàng thủ công mỹ nghệ để khách hàng ấn tợng với công ty. Và để khách hàng biết đến thơng hiệu của công ty trên từng sản phẩm bằng cách dán nhãn mác hay in biểu tợng lên sản phẩm.
- Hoàn thiện trang Web giới thiệu về Công ty và các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Công ty, cung cấp tiêu trí chào bán từng mặt hàng, tiến tới thực hiện các thao tác nghiệp vụ bằng công nghệ thông tin hiện đại. Xây dựng đó là một địa chỉ tin cậy, thông tin trung thực, cập nhật, có sức lôi cuốn, hấp dẫn khách hàng và mang tính pháp lý cao.
- Nghiên cứu động cơ tiêu dùng và nội dung quảng cáo, phơng tiện quảng cáo thích hợp đối với từng thị trờng.
- Đánh giá hiệu quả quảng cáo (làm tăng mức độ nhận biết và a thích sản phẩm lên bao nhiêu và tăng doanh số lên bao nhiêu).
1.3.2. Xúc tiến bán hàng
Xúc tiến bán hàng là biện pháp kích thích để thúc đẩy bán hàng, thúc đẩy làm tăng nhanh nhu cầu về sản phẩm, có tác động trực tiếp và tích cực tới việc tăng doanh số bán hàng trên thị trờng.
Thời gian tới Công ty cần tận dụng các cơ hội, chủ động và quan tâm hơn trong các hoạt động xúc tiến bán hàng:
Một là, duy trì và phát huy tác dụng của các hoạt động xúc tiến bán hàng thông qua việc đa hàng hoá mang nhãn hiệu của công ty tới các hội trợ hàng tiêu dùng quốc tế bằng những mẫu mã luôn thay đổi, phong phú và phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng.
phẩm...., tổ chức các chơng trình khuyến mại đặc biệt hoặc tỷ lệ chiết khấu đối với khách hàng thờng xuyên mua... để khuyến khích khách hàng mua hàng của Công ty.
Ba là, Công ty cần tận dụng triệt để cơ hội đa hàng đi các hội trợ triển lãm thu hiệu quả kinh tế cao, không để chỉ mang tính hình thức. Do đó Công ty cần tìm câu trả lời thật chính xác tỉ mỉ cho công tác chuẩn bị, nh: mục đích cho chuyến đi “ để làm gì ?”, “gặp và làm việc với ai ?” và để đạt mục đích phải “chuẩn bị những gì ?”.
1.3.3. Hoàn thiện chính sách phân phối
Chính sách phân phối có vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động Marketing. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cờng khả năng liên kết trong kinh doanh, làm cho quá trình lu thông nhanh chóng và hiệu quả. Đối với một số thị trờng kênh phân phối thể hiện mức độ tin tởng của khách hàng vào sản phẩm, tăng uy tín của Công ty trên thị trờng.