IV. Đánh giá thực trạng của công ty nông thổ sản I Bộ thơng mại Hà Nội trên thị trờng xuất khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
1. Về phía doanh nghiệp.
1.2. Xây dựng chiến lợc sản phẩm hợp lý.
1.2.1. Đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng và phù hợp với nhu cầu của từng thị tr- ờng.
Để tránh sự tập trung quá vào một mặt hàng trong khi có nhiều đối thủ cạnh tranh, Công ty cần phải đa dạng hoá chủng loại hàng hoá, cũng nh mẫu mã mỗi loại, có nh vậy Công ty mới thu hút đợc khách hàng, phục vụ đợc nhiều yêu cầu khác nhau của khách hàng. Nh thế công ty sẽ dàn trải đợc rủi ro, không bị tác động mạnh khi thị trờng biến động và có thể đứng vững hơn trên thị trờng.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Công ty cần chú ý những việc sau:
kiếm sản phẩm, t vấn cho nhà sản xuất về kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm để bổ sung vào bộ su tập sản phẩm trong chiến lợc mở rộng thị trờng, làm cho sản phẩm nổi bật trớc đối thủ cạnh tranh.
- Sử dụng chuyên gia thiết kế và tạo mẫu để đa dạng mặt hàng, mẫu hàng cho xuất khẩu, khi cần thiết có thể thuê chuyên gia nớc ngoài của chính thị trờng đó để họ cho những ý kiến về tổ chức sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của thị trờng.
- Thực hiện công tác thiết kế ở chính công ty mình và đặt hàng các nhà sản xuất. Công ty cần tìm và lựa chọn để có những nhà thiết kế suất sắc, đội ngũ thiết kế cần hiểu rõ đặc tính sản phẩm để công tác thiết kế gắn liền với sản xuất.
- Kiến nghị Nhà nớc tổ chức công tác đào tạo và tổ chức các cuộc thi thiết kế sản phẩm để chọn ra những nhà thiết kế đoạt giải, hình thành cho mọi ngời hiểu đợc vị trí của nghề nghiệp thiết kế trong đời sống xã hội.
1.2.2. Xây dựng một chiến lợc giá cả hợp lý.
Chiến lợc giá hợp lý là một thủ thuật trong kinh doanh nhằm thực hiện mục tiêu của nhà kinh doanh trên từng thị trờng. Các mục tiêu có thể là tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng thị phần hay rút lui khỏi thị trờng... Nghiên cứu và đa ra chiến lợc giá cả cũng nh lựa chọn các phơng pháp định giá hợp lý đối với từng thị trờng giúp công ty đa ra các biện pháp thích ứng trong quá trình thâm nhập trên các thị trờng mục tiêu.
Ngoài việc định giá hợp lý giữa các khoản chi phí và giá xuất khẩu, Công ty cũng cần có chiến lợc giá hợp lý đối với từng thị trờng, cụ thể nh sau:
- Công ty nên có chế độ nhiều mức giá đối với các loại sản phẩm khác nhau ở thị trờng Bắc Mỹ là khu vực có nhu cầu tiêu dùng đa dạng.
- Mức giá xuất khẩu cao hơn có thể áp dụng đối với một số thị trờng nhất định, khi sản phẩm có vị trí vững chắc trên thị trờng. Điều này đợc áp dụng đối với những sản phẩm nh mây tre đan, gốm sơn mài.. tại các thị trờng Đông á, ASEAN...
- Mức giá xuất khẩu thấp hơn đợc áp dụng khi sản phẩm đang ở vào giai đoạn suy thoái, khi công ty đang có ý định thâm nhập thị trờng, theo đuổi mục tiêu doanh số. Công ty nên áp dụng cách đặt giá này ở thị trờng Nga, EU và các nớc SNG.