I. Tăng cờng năng lực nội tại
3. Chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm
Chất lợng sản phẩm luơn là yếu tố hàng đầu trong mối quan tâm của khách hàng ở trên bất cứ thị trờng nào. Việc nâng cao chất lợng sản phẩm khơng chỉ đơn thuần là việc làm cho hàng của doanh nghiệp bền hơn mà cịn làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng hơn, phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu sở thích của khách hàng. Do đặc điểm của chính sản phẩm giầy nên chất lợng hàng hố cần thiết phải phù hợp với giá cả của nĩ. Vì vậy, Cơng ty cần xây dựng một chiến lợc giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với từng khách hàng, phù hợp với từng loại sản phẩm khắc phục tình trạng chính sách giá cứng nhắc nh hiện nay.
Đối với thị trờng trong nớc, do đặc điểm nền kinh tế cha phát triển, thu nhập của ngời dân cha cao, nên thờng u những sản phẩm cĩ giá hạ vì vậy muốn chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc thì phải lựa chọn là sản xuất những mặt hàng giầy dép cĩ thể chất lợng thấp hơn một chút, bán với mức giá rẻ theo "chính sách giá thấm dần" hơn là sản xuất những mặt hàng cao cấp hơn hẳn do bán với những mức giá cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh theo "Chính sách hớt váng sữa" hoặc "lớt qua thị trờng", "trợt theo đờng cầu" đối với những khách hàng quen thuộc Cơng ty nên giảm giá để giữ đợc những khách hàng này một cách ổn định. Cơng ty cũng cĩ thể đa ra nhiều cách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào từng thời điểm, mục tiêu nh:
- Chiết giá sản lợng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn. - Chiết giá sản lợng phi tích luỹ: áp dụng đối với tất cả mọi khách hàng mua với số lợng tuỳ ý, khơng cĩ ràng buộc về khối lợng hàng hố về mỗi lần.
- Chiết giá tích luỹ: Ngồi sự ràng buộc về sản lợng mua, cịn ấn định khoảng thời gian trong đĩ nếu khách hàng thực hiện hợp đồng thoả thuận về khối lợng mua nhất định lúc đĩ khách hàng mới nhận đợc chiết giá.
- Chiết giá thơng mại: Đĩ là khoản tiền đợc tính theo tỷ lệ % so với mức giá gốc, thực chất của chiết giá này là trang trải chi phí theo chức năng bán buơn và bán lẻ một phần lợi nhuận nhất định.
- Chiết giá tiền mặt: Đây là một chiết giá cĩ liên quan tới thời hạn thanh tốn của khách hàng.