IV. Thẩm định dự án vay vốn trung hạn
3.Thẩm định thị trường
a. Xét công nghệ và tài sản cố định, các yếu tố đầu vào của dự án
Dây chuyền thiết bị được mua của hãng có uy tín trên thị trường thế giới và Việt Nam, do vậy có thể yên tâm về giá cả và kỹ thuật. Công ty đã chọn mua công nghệ in FLEXO. Đây là sự lựa chọn đúng cho cả công nghệ và tổ chức sản xuất in sách báo tạp chí, bao bì nhãn mác,.... Thiết bị được sản xuất của cộng đồng Châu Âu, là dây chuyền model mới tiêu chuẩn hiện nay trên thế giới phù hợp với cả điều kiện khí hậu Việt Nam không gây ô nhiêm môi trường như các công nghệ in khác.
Thị trường cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất: công ty in nông nghiệp là một công ty hoạt động có hiệu quả trong nhiều năm nay, có uy tín với các bạn hàng trên thị trường cung cấp NVL sản xuất thường xuyên ổn định đảm bảo về cả chất lượng và số lượng để thực hiện dự án.
Các đơn vị đã và đang cung cấp là:
•Xí nghiệp sản xuất bao bì.
•Công ty tin học thông tấn xã Việt Nam.
•Xí nghiệp trắc nghiệm bản đồ.
Hướng tới có thể DN tìm cách tiếp cận thị trường mới để có thể nhập trực tiếp nguyên vật liệu từ nước ngoài nhằm mở rộng dịch vụ, hạ giá thành sản phẩm.
b. Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Qua khảo sát thị trường trong nước được biết hiện nay có 04 cơ sở đã có loại dây truyền này là: công ty in ngân hàng, in hàng không, in tiến bộ, in Trần Phú tại TP HCM. Trong 04 cơ sở trên thì chỉ có cơ sở in Trần phú là đáp ứng được đầy đủ yêu cầu của việc đa dang hóa các loại sản phẩm và kỹ thuật đồng bộ, các cơ sở in khác sản phẩm mang tính chuyên ngành là chủ yếu và thiếu trang thiết bị đồng bộ. Mặt khác, xuất phát từ mối quan hệ với khách hàng truyền thống mà công ty đang phục vụ nên đi đến quyết định đầu tư trang thiết bị dây truyền in flexo. Vì đây là loịa thiết bị tương đối hiện đại trên thế giới. Đồng thời việc thay thế các thiết bị cũ, kếm công suất đang hoạt động ở công ty lúc này là cần thiết, có như vậy công ty mới đáp ứng đầy đủ nhu cầu sản phẩm đang ký hợp đồng lâu dài với các bạn hàng.
Các khách hàng đã và đang ký hợp đồng với doanh nghiệp là:
•Nhà máy thuốc lá Thăng Long, Bắc Sơn, Thanh Hóa: in bao bì thuốc lá.
•Công ty cổ phần dược phẩm traphaco: in bao bì dược phẩm.
•Công ty bánh kẹo Hải Hà, Việt Trì: in bao bì tem bánh kẹo.
•Công ty giống cây trồng, công ty thức ăn gia súc, tổng công ty chè,.... Trong các bạn hàng trên thì sản phẩm bao bì của nhà máy thuốc lá Thăng Long chiếm 50% doanh thu của doanh nghiệp, thuốc lá Thanh Hóa, Bắc Sơn là 30%. Như vậy thị phần của ba nhà máy thuốc lá chiếm 80% giá trị doanh thu của doanh nghiệp. Chính vì thế nên các thông số kỹ thuật của dây truyền in đơn vị đã đặt mua chủ yếu phục vụ cho việc in bao bì của bao thuốc lá kết hợp với in một số sản phẩm phổ thông khác.
Như vậy doanh nghiệp có thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn định, vững chắc. có khả năng cạnh tranh tốt vì có mạng lưới bán hàng rộng, chiến lược
marketing bền vững, đồng thời có vị trí sản xuất kinh doanh thuận tiện (gần đường giao thông lớn) thuận lợi cho việc vận chuyển, chuyên trở hàng hóa đi, đến.