I. Một số nét khái quát về sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần ViệtC&C
8. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến, quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng phù hợp
thức bán hàng phù hợp
Trong thời gian vừa qua các doanh nghiệp đã tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng thị trường. Hàng năm, các doanh nghiệp thường cử người đi tham dự các hội chợ quốc tế để giới thiệu sản phẩm mặc dù chi phí cho các đợt tham dự này thường không nhỏ. Nhằm nâng cao hiệu quả, các doanh nghiệp nên tham dự các hội chợ mang tính chuyên ngành hơn là các hội chợ tổng hợp vì qua các hội chợ này các doanh nghiệp sẽ nắm bắt được nhu cầu sát thực hơn và gặp gỡ được nhiều khách hàng hơn.
Bên cạnh biện pháp trên, các doanh nghiệp nên tiến hành các hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin như báo chí trong và ngoài nước, đặc biệt là quảng cáo trên mạng Internet. Với cách thức này, các doanh nghiệp sẽ giới thiệu được về mình và về các hàng hoá kinh doanh với số lượng rất lớn các bạn hàng, nhờ đó cơ hội tìm kiếm thị trường tiêu thụ sẽ tăng lên.
Ngoài ra, các doanh nghiệp cần chủ động chào hàng hơn nữa nhất là đối với các bạn hàng đã từng cộng tác chứ không nên ngồi chờ các đơn hàng đến với mình. Việc chào hàng có thể được chủ động tiến hành khi các doanh nghiệp có các sản phẩm mới, mẫu mã mới hoặc khi giá cả của hàng hoá giảm xuống. Ngoài ra các doanh nghiệp cũng nên gửi các cataloge tới các nhà nhập khẩu trong cùng lĩnh vực...
Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với các tham tán thương mại, các đại sứ nước ta tại nước ngoài và các tổ chức xúc tiến thương mại nước ngoài tại
Việt Nam. Thiết lập quan hệ tốt không chỉ giúp các doanh nghiệp thu thập được các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh mà nhiều khi còn được giới thiệu các đầu mối tiêu thụ sản phẩm. Vì thế, các doanh nghiệp phải có chính sách khuyến khích vật chất như tiền thù lao, tiền hoa hồng, môi giới cho các cá nhân tổ chức khi họ tìm được thị trường. Đây là một biện pháp rất hiệu quả khi mà các doanh nghiệp chưa có khả năng mở các văn phòng đại diện tại thị trường nước ngoài như trước đây.
Tiếp cận thị trường, các doanh nghiệp cũng có thể sử dụng biện pháp gửi hàng trưng bày. ở Osaka Nhật bản, Việt nam có một trung tâm xúc tiến thương mại "Việt Nam Square" và Công ty có thể gửi hàng trưng bày tại đây. Còn đối với thị trường khác chưa có phòng trưng bày hàng hoá Việt nam thì Công ty có thể liên kết để mở Showroom hoặc tự gửi hàng cho Showroom. Tuy nhiên, các doanh nghiệp sẽ phải giải quyết một loạt vấn đề về phí, phương thức phương thức phân chia ... Nếu không muốn trưng bày ở Showroom công ty cũng có thể liên kết với bạn hàng để họ làm đại lý bán cho các doanh nghiệp ..
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cũng nên thay đổi một số điểm trong phương thức bán hàng xuất khẩu. Hàng thủ công mỹ nghệ thường chỉ đi bán hàng theo từng lô hàng nhỏ, hợp đồng nhỏ, do đó,
nhiều khách hàng muốn mua với số lượng ít để bán thử nghiệm mở thị trường và không muốn mua theo phương thức trả tiền ngay. Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, các doanh nghiệp nên xem xét đến khả năng cho trả chậm và nếu khách hàng tiêu thụ tốt hàng hoá thì những đợt bán hàng sau, các doanh nghiệp nên khuyến khích khách hàng ký hợp đồng trả ngay để tránh tình trạng quay vòng vốn chậm.
9,Tiếp tục đào tạo, nâng cao đội ngũ cán bộ có năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ
Phát triển nguồn nhân lực cho quản lý kinh doanh ,thiết kế ,maketting:
Ngày nay khi kinh doanh trên thị trường quốc tế thường xuyên biến động, cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi các cán bộ kinh doanh phải năng động sáng tạo, có khả năng dự báo ứng phó kịp thời với những biến động của thị trường. Để có thể phát triển tốt các doanh nghiệp cần phải xây dựng được một đội ngũ cán bộ có trình độ, tinh thông nghiệp vụ, năng động sáng tạo, đáp ứng được yêu cầu của công việc trong lĩnh vực đảm trách. Đội ngũ cán bộ phải có kinh nghiệm, có tầm nhìn chiến lược, có khả năng đưa ra các kế hoạch, các quyết định đúng đắn, sử dụng tốt các nguồn lực của các doanh nghiệp . Các cán bộ nghiệp vụ cần hiểu biết rõ về công tác phát triển thị trường, về mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh, biết nắm bắt thông tin và sử dụng thông tin có hiệu quả...Do đó, các doanh nghiệp cần có kế hoạch phát triển nguồn lực đúng đắn, nâng cao trình độ đội ngũ lao động thông qua việc :
- Cử các cán bộ, các nhân viên có năng lực đi nghiên cứu, học tập tại các lớp đào tạo cán bộ kinh doanh trong và ngoài nước.
- Đào tạo nghiệp vụ kinh doanh và môn bổ trợ cho những cán bộ mới, giúp họ nhanh chóng làm quen với công việc.
- Cử các đoàn ra nước ngoài để nắm bắt nhu cầu thị trường kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng các mối quan hệ bạn hàng vững chắc.
Bên cạnh đó đội ngũ thiết kế cũng rất quan trọng quyết định sống còn tới việc xuất khẩu của công ty.Để phát triển đội ngũ này chúng ta có thể áp dụng các biện pháp sau:
-Cho các đội ngũ thiết kế đi tham gia các hội chợ triển lãm ,tham khảo các xu hướng thiết kế mới,phù hợp với model hiện nay và thẩm mỹ quốc tế -Cử nhân viên thiết kế đi đào tạo tại các nước có ngành TCMN phát triển
-Thành lập các phòng thiết kế quy mô ở các doanh nghiệp,có thể cùng nhau tạo ra các khóa học,các trung tâm giảng dạy chuyên nghiệp đào tạo thiết kế…
Mặt khác với đội ngũ Maketting cũng cần thực hiện tuyển chọn những ngừoi năng động và đặc biệt am hiểu về ngàng nghề TCMN cũng như từng loại mặt hàng.trong thời đại ngày nay,đối với bất kỳ một ngàng sản xuất nào ,Maketting tốt đều làm tăng giá trị cảu sản phẩm và thúc đẩy việc bán hàng tốt hơn.Các doanh nghiệp nên có các phòng Maketting .
Nhìn chung yếu tố con người luôn chiếm mọt vị trí quan trọng trong mọi doanh nghiệp,mọi tổ chức cho nên đây là một giải pháp cần được quan tâm và đầu tư thích đáng.
10,Quản lý chặt chẽ ,hiệu quả hơn trong sản xuất và kinh daonh:
Đây là điều cơ bản nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có thể nhận ra và có sự điều chỉnh cần thiết.Từ trước tới nay,các công ty cũng tại các xưởng sản xuất ở các làng nghề ,vốn được hình thành và phát triển trên nền tảng gia đình và không chú trọng đào tạo cũng như lựa chọn những người lãnh đạo quản lý xuất sắc,đủ khả năng kiểm soát làm hàng để hàng hóa làm ra hiệu quả nhất và có định hướng phát triển lâu dài .
Để làm được điều này,cần có sự quyết tâm cũng như sự phối hợp với các công ty tuyển chọn nhân sự cho các vị trí cao cấp.
Tài liệu tham khảo:
1,Giáo trình Khoa học quản lý tập I
2,Bản kế hoạch kinh doanh công ty Việt C&C năm 2008
3,Báo cáo kết quả kinh doanh công ty Việt C&C quý I năm 2008 4,Tạp chí thời báo kinh tế Việt Nam
5,Website thông tin thương mại Việt Nam (http://www.thongtinthuongmaivietnam.com.vn)
6,Website Bộ tài chính (http://www.mof.gov.vn)
7,Website Bách khoa toàn thư mở Wikipedia (http://vi.wikipedia.org) 8,Website Hiệp hội sản xuất kinh doanh thủ công mỹ nghệ Hà Tây (http://www.hatayhandicraft.org)
9,Website của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ArtExport (http://www.artexport.com.vn)
Kết luận:
Hiện nay trong bối cảnh đất nước hội nhập.Những công ty như Việt C&C không những thúc đẩy sự phát triển của các ngành nghề truyền thống,tạo công ăn việc làm cho mọi người mà còn góp phần phát triển kinh tế đất nước.Sẽ còn rất nhiều khó khăn nhưng với tâm huyết của ban lãnh đạo công ty cũng như toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty,hy vọng công ty sẽ có những bước phát triển bền vững trong thời gian tới ,cùng với toàn thể ngành sản xuất và kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và ngành sơn mài nói riêng.Chuyên đề vừa là nghiên cứu của cá nhân người viết vừa là một chút tổng hợp và góp ý với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ , cũng như với Việt C&C trong mặt hàng sơn mài nói riêng.
Xin cảm ơn sự công ty Việt C&C trong thời gian vừa qua cũng như các doanh nghiệp ,thầy cô đã hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành bài viết chuyên đề này.