II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
2. Đặc điểm tiêu thụ của sản phẩm thủ công mỹ nghệ
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ phần lớn đợc dùng để trình bày, trang trí, rất ít loại đa vào giá trị sử dụng. Do vậy, lợng cầu không lớn nhng đa dạng, phong phú về chủng loại và chi phí cao. Những sản phẩm này mang đậm bản sắc văn hoá dân tộc Việt Nam nói riêng và các nớc Phơng Đông nói chung nên sản phẩm có giá trị cao song lại phụ thuộc vào nhu cầu của khách nớc ngoài.
Do đặc điểm của sản phẩm thủ công mỹ nghệ nên vấn đề tiêu thụ là vấn đề đợc đặc biệt quan tâm, mặt khác việc tiêu thụ sản phẩm cũng rất khác so với các sản phẩm tiêu thụ chủ yếu bởi khách nớc ngoài mà sản phẩm thủ công mỹ nghệ lại chủ yếu đợc tiêu thụ bởi khách nớc ngoài. Do đó giá trị sử dụng của sản phẩm là rất thấp, chỉ có giá trị văn hoá, giá trị tinh thần là cao. Giá trị của nó đợc đánh giá không tuân theo quy luật chi phí mà nó tuân theo quy luật cảm nhận giá trị. Do vậy giá trị của sản phẩm cao không phải vì giá đắt hay rẻ, nhỏ hay lớn... mà giá trị của nó đợc cảm nhận qua giá trị phi vật chất. Điều này rất quan trọng đối với ngời làm quản lý là phải biết đa sản phẩm đến đúng nơi có nhu cầu và đa ra mức giá phù hợp với giá trị cảm nhận của khách hàng đồng thời nhấn mạnh những khía cạnh cuả sản phẩm mà khách hàng a chuộng từ đó thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, phát triển thị trờng.
Sở dĩ sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty nhận đợc sự đánh giá cao của khách hàng chủ yếu do nó trở thành những tác phẩm nghệ thuật có giá trị cao, kết hợp đợc những thành quả văn hoá truyền thống của Việt Nam, kết hợp với chức năng thẩm mỹ hiện đại do đó giá trị nghệ thuật của sản phẩm ngày càng đợc nâng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Hơn nữa đối với khách hàng “T bản chủ nghĩa” những nớc có trình độ khoa học phát triển, tự động
hoá cao thì sản phẩm của họ đều dợc làm bằng máy móc, dây chuyền hiện đại do đó sản phẩm của họ là sản phẩm công nghệ cao. Vì những sản phẩm hiện đại không có những nét nghệ thuật của những đôi bàn tay khéo léo nh là sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Do vậy, họ quý giá trị của những tác phẩm thủ công nhất là những tác phẩm mang tính nghệ thuật.