CHƯƠNG II TIÊU
CA CÔNG TY DC CỦ & LCK Đ
d) Về giao tiếp khuếch trương sản phẩm :
Công ty chủ động trong việc tìm bạn hàng ký kết hợp đồng. Những công nhân của công ty giới thiệu khách hàng mà thành công thì sẽ được khuyến khích bằng cách trích phần trăm hoa hồng. Các cuộc triển lãm hàng công nghiệp công ty đều cố gắng tham gia. Qua triển lãm công ty muốn giới thiệu về sản phẩm một cách trực tiếp với khách hàng và mở rộng thêm bạn hàng. Ngoài việc tham gia triển lãm công ty còn in ấn các Catolgue giới thiệu sản phẩm gửi đến các công ty. Giới thiệu hàng hoá trên mạng Internet. Trên mỗi bao bì sản phẩm công ty còn tiến hành in ấn các sản phẩm khác nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm. Tuy nhiên chính sách này đòi hởi chi phí tương đối lớn vì thế công ty chưa thực sự làm tốt được.
III . NHỮNG ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DCC & ĐLCK
Công ty DCC & ĐLCK là một nghiệp nhà nước, do đó chịu rất nhiều ảnh hưởng trong viẹc nắm bắt nhanh các cơ hội. Đang là một xí nghiệp chịu sự quản lý trực tiếp của nhà nước hoạt động dưới chế độ bao cấp, vì thế khi chuyển sang hoạt động kinh doanh dưới cơ chế mới không tránh khỏi những vấp váp, những khó khăn. Nhưng với sự chỉ đạo của Nhà nước và sự cố gắng
Nh sà ản xuất
( Công ty ) Ng( Khách h ng )ười tiêu dùngà
Nh sà ản xuất
Đại lý của công
ty Ng( Khách h ng )ười tiêu dùngà
Nh sà ản
nỗ lực của ban giám đốc công ty, công ty đã hoà nhịp vào với cơ chế thị trường một cách chủ động. Trải qua một chặng dài phát triển và trưởng thành, công ty đã gặt hái được rát nhiều thành công.
3.1 . Những thành công.
3.1.1. Xây dựng được hình ảnh về công ty với đội ngũ công nhân viên với tay nghề cao.
Đội ngũ lao động trực tiếp tại công ty có bậc thợ tương đối cao (5,4). Tất cả các công nhân làm việc tại công ty đều phải trải qua hai năm học nghề tại trường trung học học nghề nào đó. Bậc thợ 6/7 chiếm tỷ lệ lớn nhất trong các bậc thợ. Đội thợ bậc 7/7 cũng xấp xỉ bằng tỷ lệ bậc thợ 6/7. Đến nay không có bậc thợ 1/7 trong công ty .
Còn các cán bộ lao động gián tiếp đều có trình độ từ trung cấp trở lên. Đội ngũ lao động gián tiếp có trình độ tốt nghiệp đại học chuyên ngành là chủ yếu.
3.1.2. Xây dựng thành công về sản phẩm truyền thống của công ty đó là dụng cụ cắt, gọt, taro, bàn ren.
Công ty là đơn vị duy nhất cung cấp sản phẩm cắt cho ngành công nghiệp Việt Nam. Sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trường về chất lượng, tuổi thọ … đánh bật hẳn sản phẩm cắt của Ttung Quốc. Nhưng do giá thành sản phẩm của công ty còn đắt hơn so với sản phẩm nhập lậu của Trung Quốc, nên nhiều khi khách hàng có quan niệm đồ cơ khí mau hỏng, không sử dụng lâu đã quyết định chọn sản phẩm của Trung Quốc với giá rẻ hơn. Công ty đã và đang cố gắng cải tiến kỹ thuật sản xuất để giảm bớt các chi phí sản xuất không cần thiết, rút ngắn lại các khâu để giảm giá thành thấp hơn nữa.
3.1.3. Công ty đã giành được một số công trình thầu lớn trong mấy năm gần đây.
Cụ thể:
- Năm 1998 công ty đã thắng thầu công trình cung cấp giàn máy chế biến kẹo cứng cho công ty đường Biên Hoà, công ty đường Hoà Hiệp và xí nghiệp bánh kẹo Lubico.
- Năm 1999 công ty thắng thầu hệ thống cung cấp đường nha cho công ty đường Lam Sơn .
- Năm 2000 công ty đã đặt chân được vào thị trường dụng cụ cắt ở phía Nam. Tháng 3/2000 khai trương chi nhánh thì đến tháng chín chi nhánh đã có doanh số bán 136,7 triệu đồng, ba tháng cuối năm doanh số là 236,57 triệu đồng.
- Năm 2001 công ty thực sự đặt chân được vào thị trường ngành dầu khí, mấy năm gần đây, yêu cầu về dụng cụ, phụ tùng phục vụ cho công việc thăm dò khai thác dầu khí rất phức tạp, sản phẩm mới và khó nhiều hơn, số lượng các đơn vị tham gia vào thị trường này ngày càng nhiều tạo nên sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt. Tuy nhiên, công ty đã trúng thầu 6 đơn chào thầu năm 2001 và 2 đơn chào thầu năm 2000 đạt 2,32 tỷ trong đó đã hoàn thành hợp đồng cho năm 2001 là 1,12 tỷ, 1,2 tỷ chờ ký hợp đồng chuyển sang năm 2002.
3.1.4. Nghiên cứu thành công sản phẩm neo cầu và là công ty duy nhất tại Việt Nam cung cấp sản phẩm này.
Riêng năm 2000 công ty đã nghiên cứu đưa vào sản xuất thành công bộ neo cấp dự ứng lực. Đã được cấp chứng chỉ ngành của Bộ Giao Thông – Vận Tải cấp. Dự kiến năm 2002 đạt khoảng 1,6 tỷ nhưng chỉ tính riêng 4 tháng đầu năm doanh số đã lên đến 1 tỷ đồng .
Công ty đã bao trọn công trình đường mòn Hồ Chí Minh và các hệ thống cầu vượt .
3.2. Những hạn chế mà công ty DDC và ĐLCK đang gặp phải.
3.2.1. Về máy móc thiết bị sản xuất.
Hầu hết các thiết bị máy móc của công ty đã được cung cấp cách đây 30 năm. Độ chính xác về sản phẩm không còn linh hoạt và chính xác tuyệt đối. Vì thế tạo ra rất nhiều cản trở trong việc thiết kế sản xuất các sản phẩm có tính kỹ thuật cao bỏ lỡ rất nhiều đơn đắt hàng.
3.2.2. Đội ngũ cán bộ công nhân viên chưa nêu cao được tinh thần trách nhiệm cao.
Điển hình nhất là năm1998 công ty bị mất đi bạn hàng rất quan trọng là Hàn Quốc. Hàng năm công ty có ký hợp đỗng một sản xuất một lượng sản phẩm rất lớn phục vụ cho ngành điện tử, cơ khí Hàn Quốc. Nhưng năm 1998 chính công nhân của công ty đã câu kết với khách hàng và tự tách khỏi công ty đứng ra tự lập phân xưởng sản xuất riêng thu hút khách hàng của công ty về mình. Do doanh nghiệp tư nhân không chịu nhiều chi phí cho các khâu gián tiếp vì thế giá thành rẻ hơn .
Năm 2000 sản phẩm bị hỏng đã tăng rõ rệt làm giảm một lượng đáng kể doanh thu. Đó là giảm 228,6 triệu đồng. Nguyên nhân chủ yếu là do cán bộ quản lý kỹ thuật, cán bộ sản xuất chưa nêu cao tinh thần trách nhiệm với công việc. Tác phong làm việc đơn giản tuỳ tiện, thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng các điều kiện kỹ thụât cho sản xuất. Thiếu sự phân công người chịu trách nhiệm, thiếu sự đầu tư nghiên cứu có tính hệ thống từ đầu đến cuối, còn ngại đấu tranh và sợ khuyết điểm.
3.3. Xu hướng phát triển của công ty đến năm 2005.
Từ những nhận định về nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty đã đề ra mức doanh thu và thị phần trong nước như sau:
Danh mục sản phẩm % tổng doanh thu Thị phần trong nước(%) Sản phẩm và quy cách Hiện nay Dự kiến Hiện nay Dự kiến 1. 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 Sản phẩm truyền thống Bàn ren, bàn cán ren Taro Mũi khoan Dao phay, doa Dao tiện Lưỡi cưa máy Lưỡi cưa cắt tay Dao cắt tôn Neo cầu 37% 1 2,5 4,0 6,0 5,0 10,0 1,0 6,0 40% 1,1 3,3 5,2 5,0 6,0 5,0 1,0 1,3 11,5 10% 20% 2. 2.1 2.2 2.3 Sản phẩm đã được sản xuất nhưng không lặo lại thường xuyên
Thiết bị chế biến kẹo Thiết bị phục vụ ngành dầu khí Sản phẩm khác 50% 19,1 20,9 10 43% 18,5 16,5 8,0 10% 1% 15% 1,5% 3. 3.1 3.2 Sản phẩm mới dự kiến lựa chọn Neo cáp dự ứng lực Thiết bị phụ tùng cho ngành chế biến đồ hộp 13% 10,0 3,0 3% 5% 15%10%
CHƯƠNG 3