Hầu hết cỏc sản phẩm của Cụng ty và nhà mỏy đều là những sản phẩm cung cấp chủ yếu cho ngành cụng nghiệp và xõy dựng. Đặc biệt xi măng PC B3O là loại sản phẩm cung cấp cho ngành xõy dựng dõn dụng do đú thị trường hết sức sụi động và cạnh tranh quyết liệt giữa cỏc sản phẩm cựng loại. Để sản phẩm của nhà mỏy sản xuất ra phục vụ tới người tiờu dựng một cỏch nhanh nhất, thuận tiện nhất Nhà mỏy chủ trương mở cỏc kờnh phõn phối theo khỳc thị trường đồng thời mở cỏc đại lớ cấp I, cấp II, cỏc đại lớ bỏn buụn bỏn lẻ tới tận tay người tiờu dựng.
Sơ đồ 2.4: phõn phối và hỡnh thức xỳc tiến bỏn hàng nhà mỏy.
Kờnh I Kờnh II Kờnh III
(Nguồn: phũng Tổ chức hành chớnh nhà mỏy )
Kờnh I: chủ yếu bỏn buụn cho Cụng ty TNHH Vĩnh Thuận Hà Nội. Sản lượng tiờu thụ hàng thỏng đạt 3000- 4000 tấn/thỏng = 25-30% sản lượng xi măng Nhà mỏy sản xuất ra. Từ đõy xi măng được xuất cho cỏc đại lớ bỏn lẻ cho khỏch hàng sử dụng.
Kờnh II: Nhà mỏy thành lập trạm bỏn hàng tại kho nhà mỏy. Khỏch hàng cú thể kớ hợp đồng trực tiếp tại nhà mỏy. Số lượng tiờu thụ đạt 1000- 2000 tấn / thỏng = 10-15% tổng sản lượng.
Kờnh III: xi măng được cung cấp tới người sử dụng qua cỏc đại lớ của cụng ti mở tại cỏc tỉnh thành. Hiện nay Nhà mỏy cú trờn 30 đại lớ tiờu thụ với tổng sản lượng đạt 6000- 7000 tấn/ thỏng = 50-60% tổng sản lượng.
Do khối lượng sản phẩm sản xuất ra tương đối lớn nờn nhà mỏy tập trung mở rộng thị trường tiờu thụ từ cỏc thành phố lớn như: Hà Nội, Hồ Chớ Minh, Thỏi Bỡnh, Hải Dương…và đặc biệt là thị trường trong tỉnh Quảng Ninh.
Với việc thực hiện tổ chức sản xuất theo hệ thống quản lớ chất lượng tiờu chuẩn Việt Nam 6260- 1997 và hệ thống quản lớ chất lượng Iso 9001-
Sản phẩm xi măng PCB 300 tại kho nhà mỏy Bỏn buụn Bỏn lẻ Đại lớ của nhà mỏy Khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm
2000 về quy trỡnh sản xuất xi măng PC B30 và PC HS 40 và bằng những chiến lược về giỏ, mẫu mó chất lượng và hệ thống phõn phối bỏn buụn bỏn lẻ sản phẩm của nhà mỏy chỉ trong thời gian ngắn đó chiếm lĩnh được thị trường trong và ngoài tỉnh.