- Cải thiện môi trờng đầu t và môi trờng Thơng mại
+Với môi trờng đầu t : Cần hoàn thiện các văn bản luật và dới luật, đồng thời xem xét hệ thống luật để điều chỉnh các quy luật không còn phù hợp hoặc cha đợc rõ.
Với luật thơng mại cần bổ sung rõ ràng về các biện pháp về các biện pháp quản lý Nhà nớc về xuất khẩu.
Với luật đầu t nớc ngoài: Cần đa ra các quy định để đảm bảo nguyên tắc đối xử quốc gia về đầu t trong lĩnh thơng mại và chế độ cấp phép đầu t.
- Với chính sách thu hút đầu t nớc ngoài cần khuyến khích đầu t dới mọi hình thức liên doanh cổ phần hay doanh nghiệp 100% vốn đầu t nớc ngoài. Tập trung đầu t sản xuất những mặt hàng mới, phức tạp mà doanh nghiệp cha có khả năng sản xuất. Ưu tiên hạn ngạch cho các doanh nghiệp trong nớc, khuyến khích các nhà đầu t nớc ngoài tìm hiểu thị trờng phi hạn ngạch.
- Thu hút sự giúp đỡ của các tổ chức quốc tế, tăng cờng khai thác quỹ pháp triển doanh nghiệp của EU để phát triển doanh nghiệp may mặc.
- Với môi trờng thơng mại: Trớc hết phải cải cách thủ tục hành chính nhất là thủ tục hải quan, áo dụng công nghệ thông tin về kê khai và tính thuế hàng hoá nhập khẩu, thay đổi về văn bản, phơng thức nhập khẩu, giảm dần tỷ lệ thuế nhập khẩu trong cơ cấu nguồn thu ngân sách, sửa đổi biểu thuế và cả cách thu thuế theo hớng giá tối thiểu.
- Về chính sách thuế:
Những u đãi về thuế mà chính phủ áp dụng cho các doanh nghiệp Việt Nam là :
+ áp dụng thuế 0% với nguyên liệu nhập khẩu nh bông, vải, sợi và áp… dụng thuế suất u đãi đối với các nguyên phụ liệu khác
+ Xây dựng mức thuế nhập khẩu chi tiết cho các nguyên phụ liệu nhập khẩu.
+ Doanh nghiệp may mặc sử dụng lợi tức để tái đầu t thì đợc miễn giảm thuế lợi tức với mức đầu t đó.
- Chính sách Tín dụng:
Nhà nớc hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp may thông qua một số biện pháp: + Sử dụng có hiệu quả quỹ hỗ trợ xuất khẩu để các doanh nghiệp đợc vay vốn với lãi suất thấp
+ Đảm bảo quan hệ tín dụng bình đẳng trên cơ sở pháp luật giữa các thành phần kinh tế
+ Thực hiện lãi suất u đãi đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ sản xuất kinh doanh xuất khẩu sang thị trờng EU có hiệu quả.
+ Linh hoạt mức lãi xuất chiết khấu để đầy mạnh xuất khẩu sang EU. + Chính phủ nên bảo lãnh doanh nghiệp nhà nớc đợc mua trả chậm, vay thơng mại của các nhà cung cấp hoặc tổ chức tài chính nớc ngoài.
Kết Luận
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, sự cạnh tranh diễn ta vô cùng gay gắt đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự nỗ lực không ngừng để đứng vững và phát triển. Qua 17 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần May
trên thị trờng nội địa cũng nh trên thị trờng quốc tế. Điều này có đợc chính là nhờ sự kết hợp hài hoà giữa năng lực của công ty với chính sách kinh doanh có hiệu quả. Để xây dựng đợc chính sách kinh doanh có hiệu quả thì việc đa ra chính sách sản phẩm đúng đắn và hợp lý là vô cùng cần thiết. Vì vậy, em hy vọng với Luận văn tốt nghiệp này, em sẽ góp phần hoàn thiện hơn nữa chính sách sản phẩm của công ty. Nhng do điều kiện về thời gian và trình độ còn nhiều hạn chế nên khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em rất mong có đợc sự thông cảm và đóng góp ý kiến của thầy cô giáo. Trong quá trình nghiên cứu thực hiện đề tài, em đã nhận đợc sự giúp đỡ vô cùng quý báu của các cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty cổ phần May Đức Giang. Em xin chân thành cảm ơn những ý kiến đóng góp để đề tài đợc hoàn thiện hơn.
Cuối cùng, em xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo Nguyễn Thị Thanh Nhàn đã hớng dẫn em rất nhiệt tình và giúp em hoàn thành luận văn này
Mục lục Lời mở đầu
Chơng 1: Tiền đề lý luận về chính sách sản phẩm tại công ty kinh doanh xuất nhập khẩu.
1.1. Khái niệm và cấu trúc của sản phẩm xuất khẩu 3
1.1.1. Khái niệm về sản phẩm xuất khẩu
1.1.2. Cấu trúc của sản phẩm xuất khẩu 4 1.2. Các lý thuyết sản phẩm xuất khẩu cơ bản 5
1.2.1. Lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm quốc tế 1.2.2. Lý thuyết cạnh tranh quốc tế 6
1.2.3. Lý thuyết nhãn hiệu sản phẩm quốc tế 7
1.2.4. Lý thuyết quản lý chất lợng sản phẩm quốc tế 8
1.3. Khái quát về chính sách sản phẩm 9
1.3.1. Khái niệm về chính sách sản phẩm 1.3.2. Vị trí, vai trò của chính sách sản phẩm trong chiến lợc Marketing 1.3.3. Mối quan hệ giữa chính sách sản phẩm với các chính sách khác 1.3.4. Những căn cứ xây dựng chính sách sản phẩm 11
1.4. Nội dung cơ bản của chính sách sản phẩm 1.4.1. Chính sách chủng loại sản phẩm 1.4.2. Chính sách chất lợng sản phẩm 14 1.4.3. Chính sách nhãn hiệu sản phẩm 15 1.4.4. Chính sách bao bì sản phẩm 17 1.4.5. Chính sách về dịch vụ khách hàng 18 1.4.6. Chính sách sản phẩm mới 20 1.4.7. Chính sách định vị cạnh tranh 22
1.4.8. Hoạch định ngân sách cho chính sách sản phẩm 23
Chơng 2: Phân tích thực trạng vận hành chính sách may xuất khẩu sang thị trờng EU tại công ty cổ phần May Đức Giang
2.1. Giới thiệu khái quát về công ty may Đức Giang . 25
2.1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển vủa công ty 2.1.2. Loại hình doanh nghiệp 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty 27
2.1.4. Chức năng và nhiệm vụ 30
2.1.5. Các nguồn lực của công ty
2.1.6. Đánh giá chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty may Đức Giang . 33
2.2. Phân tích những căn cứ để xây dựng chính sách sản phẩm may xuất khẩu của công ty sang thị trờng EU 34
2.2.1. Phân tích thị trờng EU 2.2.2. Phân tích khách hàng EU 2.2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh 35
2.2.4. Xác lập mục tiêu chính sách sản phẩm xuất khẩu hiện tại 36
2.1. Thực trạng về chính sách sản phẩm hiện nay 37 2.3.1. Thực trạng về chính sách chủng loại sản phẩm 38 2.3.2. Thực trạng về chính sách chhát lợng 41 2.3.3. Thực trạng về chính sách nhãn hiệu 43 2.3.4. Thực trạng về chính sách bao bì 44 2.3.5. Thực trạng về chính sách dịch vụ khách hàng 45 2.3.6. Thực trạng về chính sách sản phẩm mới 46 2.3.7. Chính sách định vị canh tranh sản phẩm 48 2.3.8. Ngân sách cho chính sách sản phẩm
2.2. Đánh giá thực trạng chính sách sản phẩm xuất khẩu sang thị trờng EU của công ty May Đức Giang. 50
2.4.1. Kết quả đã đạt đợc 2.4.2. Những mặt còn hạn chế
2.4.3. Nguyên nhân của những hạn chế 52
Chơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách sản phẩm xuất khẩu sang thị trờng EU tại công ty cổ phần may Đức Giang.
3.1. Cơ sở khoa học cho các giải pháp hoàn thiện 54
3.1.1. Xu hớng phát triển thị trờng may xuất khẩu trong thời gian tới của Việt Nam
3.1.2. Mục tiêu phơng hớng của công ty cổ phần May Đức Giang
3.2. Giải pháp hoàn thiện chính sách sản phẩm xuất khẩu sang thị tr- ờng EU tại công ty cổ phần May Đức Giang 55
3.2.1. Giải pháp nghiên cứu và phân tích Marketing sản phẩm 3.2.1.1. Quá trình nghiên cứu
3.2.1.2. Nội dung nghiên cứu 57 3.2.2. Giải pháp hoàn thiện nội dung chính sách sản phẩm may xuất khẩu 3.2.2.1. Giải pháp hoàn thiện quyết định về chủng loại sản phẩm 3.2.2.2. Hoàn thiện chất lợng sản phẩm 61 3.2.2.3. Giải pháp hoàn thiện quyết định về nhãn hiêu 63 3.2.2.4. Giải pháp hoàn thiện quyết định về bao bì 64 3.2.2.5. Giải pháp hoàn thiện quyết định về dịch vụ khách hàng 65 3.2.2.6. Hoàn thiện quá trình phát triển sản phẩm mới 3.2.2.7. Hoàn thiện chính sách định vị cạnh tranh 67 3.2.2.8. Hoàn thiện ngân sách cho chính sách sản phẩm 68
3.3. Một số giải pháp hỗ trợ chính sách sản phẩm xuất khẩu của công ty
3.3.1. Hoàn thiện các chính sách Marketing- mix 69
3.3.2. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng 70
3.3.3. Khai thác và sử dụng hiệu quả nguồn vốn đầu t. 71
3.3.4. Tăng cờng công tác đào tạo nguồn nhân lực 3.4. Một số kiến nghị vĩ mô 74
3.4.1. Kiến nghị với ngành 75
3.4.2. Kiến nghị với Nhà nớc 76
Kết Luận
Tài liệu tham khảo
- Giáo trình Marketing thơng mại – PGS.TS Nguyễn Bách Khoa- NXB Giáo Dục
- Quản trị Marketing – Philip Koler
- Giáo trình Marketing thơng mại quốc tế – PGS.TS Nguyễn Bách Khoa - TS Phan Thu Hoài
- Thị trờng EU và khả năng xuất khẩu hàng hoá Việt Nam- PGS.TS Trần Chí Thành
- Các báo, tạp chí thơng mại, kinh tế - Các báo cáo của công ty