W: Những điểm yếu
3.5 Chiến lược khác biệt hĩa sản phẩm
Khác biệt hố sản phẩm ở đây được diễn tả trên cả hai ý nghĩa: bản thân sản phẩm và các giá trị nhận được bên cạnh sản phẩm vật chất này.
- Hiện nay lưu thơng trên thị trường chủ yếu là loại PCB40, chất lượng đều đạt tiêu
chuẩn Việt Nam TCVN-2482:1999. Trong đĩ Hà Tiên 2 với chất lượng truyền thống gần 30 năm nay vẫn được ưa chuộng trong cả xây dựng dân dụng và cơng trình.
- Với cơng nghệ sản xuất của Holcim VN hiện nay, cơng ty đã phát triển thành 5 loại sản
phẩm PCB40 chính tạo cho người tiêu dùng cĩ nhiều lựa chọn hơn trong mặt hàng xi măng, tên gọi và cơng dụng của chúng như sau :
Trang 50
Stt Loại sản phẩm Cơng dụng sản phẩm
1 Holcim đa dụng Dùng để đổ bê tơng, xây tơ trong các cơng trình xây
dựng
2 Holcim Extra durable Chuyên dụng cho các cơng trình yêu cầu tính bền sulphát
và bê tơng mác cao:
Độ trương nở sulfate: <0.1% sau 1 năm
Đáp ứng tiêu chuẩn ASTM C1157 – 00 loại HS
3 Holcim Quick Cast Chuyên dụng cho các nhà máy sản xuất bê tơng đúc sẵn
Cường độ ở 1 ngày: 19MPa min
Phát triển cường độ sớm tạo điều kiện cho việc tháo ván khuơn sớm
Đáp ứng tiêu chuẩn ASTM C1157 – 00 loại HE
4 Holcim Ready Flow Chuyên dùng cho các cơ sở sản xuất bê tơng tươi :
Cường độ ở 3 ngày : 34 MPa min Cường độ ở 28 ngày : 52 Mpa min
Tăng cường độ dẻo cho bê tơng tươi tạo tính thi cơng tốt, màu xanh đẹp.
Đáp ứng tiêu chuẩn TCVN 6260 – 1997 loại PCB 40, ASTM C1157-00 loại GU.
5 Holcim Mass Pour Chuyên dụng cho các cơng trình yêu cầu bêtơng ít tỏa
nhiệt (khối lớn):
Nhiệt thủy hĩa ở 7 ngày <60 kcal/kg)
Đáp ứng tiêu chuẩn ASTM C1157 – 00 loại LH
- Cơng ty Holcim luơn áp dụng phương châm “Right product, Right application”, sử dụng
đúng sản phẩm cho đúng mục đích ứng dụng” làm kim chỉ nam cho chiến lược cạnh tranh của mình.
- Riêng về xi măng Holcim Extra Durable cĩ chỉ tiêu C3A thấp hơn 8%, đặc điểm này
của ximăng giúp cho bê tơng cĩ tính bền sulfat (theo chỉ tiêu TCVN 6067:1995) tức xi măng làm tăng tuổi thọ bê tơng đặc biệt là đối với cơng trình ngầm dưới nước hoặc ngồi biển.
- Ví dụ: nếu sử dụng bê tơng xi măng loại thường, thì cơng trình ngồi biển hoặc dưới nước phèn cĩ tuổi thọ là 15 năm, trong khi nếu dùng ximăng bền sulfat thì tuổi thọ cơng trình là 45 năm, thí dụ như các cơng trình nuơi trồn thủy sản ven biển, các cơng trình bờ kè, cống, đê và nhà dân vùng duyên hải…
- Theo đánh giá ban đầu, nhu cầu của loại xi măng bền sulfat khoảng 250.000 tấn chiếm
12 -15% nhu cầu khu vực ĐBSCL, là một thuận lợi cho Holcim thực hiện chiến lược khác biệt hĩa sản phẩm, nâng cao vị thế cạnh tranh và định mức giá thành sản phẩm “vượt trội” theo nhu cầu. Tỷ lệ C3A < 8% là do việc điều chỉnh tỷ lệ các thành phần nguyên liệu trong khi trộn liệu để nung bao gồm đá vơi, đất sét và các thành phần điều chỉnh mà chủ yếu là cát, bơ xít. Do vậy giá thành sản xuất cĩ tăng lên vì chi phí nguyên liệu tăng, nhiên liệu tăng và năng suất sẽ khơng cao như loại cliker thơng thường do phải nung nhiều nhiệt hơn.
Giá hiện nay của một tấn ximăng thường PCB40 là 870.000 đồng/tấn thì xi măng bền Sulfat cĩ thể lên tới 1,170,000 đồng/tấn.
Để đạt được mục tiêu trên, Holcim VN cần phải phân khúc thị trường một cách chính xác và định vị sản phẩm so với các sản phẩm thơngthường khác. Dự án này địi hỏi thời gian và cần phải cĩ sự phối hợp địng bộ giữa Marketing và Bán hàng, Sản xuất và bộ phận Phát triển sản phẩm.
Hiện đặc tính bền Sulfat của Holcim VN đã được chứng minh qua thực tế tại cơngtrình điện Phú Mỹ II và III, Bà Rịa Vũng Tàu.
- Hà Tiên 2 cũng đã sản xuất loại xi măng bền Sulfat cho cơng trình thủy điện Trị An,
nhưng do cầu xi măng vượt quá cung, nên họ khơng quan tâm đến việc phát triển hơn nữa sản phẩm này.