II. Chiến lược phát triển và chiến lược Marketing của PJICO
d. Tổ chức quản lý đại lý để khai thác các dịch vụ vừa và nhỏ trong khu vực dân cư:
khu vực dân cư:
Để thực hiện mục tiêu của đại lý chuyên nghiệp nhằm phủ kín địa bàn khai thác, đa dạng sản phẩm trong khu vực dân cư, đặc biệt là các khu vực dân cư và nông thôn, các vùng làng nghề truyền thống, trước tiên DNBH phải chăm lo tới việc tổ chức bộ máy và xây dựng quy chế phối hợp làm việc. Những cán bộ làm công tác đại lý phải là những người có năng lực quản lý, có trình độ nghiệp vụ, chuyên môn cao và kinh nghiệm về tỏ chức khai thác trong các địa bàn dân cư. Nhưng trước hết các cán bộ trên phải năng nổ, nhiết huyết với công việc, chấp nhận khó khăn và biết tổ chức mọi người giành thắng lợi. Họ phải làm được những công việc sau:
Tham mưu cho lãnh đạo DNBH ra các văn bản tổ chức chỉ đạo sát sao, đúng với tình hình kinh doanh của DN tại địa phương tại từng thời điểm, toạ được các chế độ chính sách phù hợp có tác dụng kích thích đại lý gắn bó với công việc với chất lượng và hiệu quả cao. Một vấn đề đáng chú ý là các chế độ chính sách đối với đại lý thường xuyên được bổ xung, hoàn thiện theo hướng có lợi cho đại lý, các chính sách khen thưởng theo từng đợt 3 tháng, 6 tháng, hay cả năm đều có sơ kết, tổng kết rút kinh nghiệm và động viên khen thưởng đại lý kịp thời tạo được khí thế thi đua sôi nổi để phấn đấu hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch được giao.
Trợ giúp cho các phòng nghiệp vụ và phòng khu vực tìm kiếm thị trường tiềm năng, tạo môi trường thuận lợi cho đại lý tiếp cận khách hàng để tuyên truyền, giải thích và chào bán sản phẩm bảo hiểm. Xây dựng chỉ tiêu,
kế hoạch doanh thu nhưng cũng cùng với đại lý tìm kiếm các giải pháp khai thác hữu hiệu để hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch được giao.
Duy trì nề nếp sinh hoạt, làm việc của đại lý, tạo điều kiện để đại lý tin tưởng ở cơ quan đơn vị yên tâm với ngành nghề và có tâm huyết với công việc. Thường xuyên gần gũi nắm bắt tâm tư, nguyện vọng của đại lý và cùng với lãnh đạo DN có giải pháp xử lý những phát sinh kịp thời. Đặc biệt là vấn đề củng cố lòng tin cho đại lý, động viên khuyến khích đại lý tự tin vượt qua những tình huống khó khăn, tránh để tình trạng đại lý rơi vào tình thế bi quan, chán nản hoặc lúng túng không biết thuyết phục khách hàng tham gia bảo hiểm để cuối cùng dẫn đến bỏ việc.
2. Môi giới:
Với lợi ích to lớn mà môi giới đem lại như vậy, căn cứ tình hình thực tế của thị trường bảo hiểm Việt Nam, cần thiết cho phép thành lập thêm các doanh nghiệp môi giới bảo hiểm theo các nguyên tắc và điều kiện sau:
Nguyên tắc cấp phép thành lập và hoạt động:
Các doanh nghiệp môi giới bảo hiểm sẽ được thành lập và hoạt động theo hướng đa dạng hoá, bao gồm cả doanh nghiệp môi giới bảo hiểm có vốn đầu tư nước ngoài, bảo đảm cơ cấu hài hoà giữa các doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.
Thành lập thêm các doanh nghiệp môi giới bảo hiểm trong nước là các công ty cổ phần, Nhà nước không đầu tư vốn trong các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh môi giới bảo hiểm.
Điều kiện cấp phép thành lập và hoạt động:
Cấp phép thành lập và hoạt động thêm cho các công ty cổ phần môi giới bảo hiểm, đáp ứng đủ các điều kiện theo quy định của pháp luật.
Cấp phép thành lập và hoạt động thêm cho các doanh nghiệp môi giới bảo hiểm có vốn đầu tư nước ngoài có đủ điều kiện theo quy định của pháp luật, các đối tác nước ngoài đáp ứng các điều kiện sau:
Là các công ty lớn, có nhiều năm kinh nghiệm về hoạt động môi giới có mạng lưới quốc tế để phục vụ cho việc thu xếp các dịch vụ môi giới bảo hiểm.
Là các công ty thuộc các nước có đầu tư lớn ở Việt Nam hoặc thuộc các nước có kim ngạch thương mại và đầu tư lớn với Việt Nam.
Là các công ty đã có mặt lâu dài, đã có đóng góp vào sự phát triển của thị trường bảo hiểm thông qua các chương trình hợp tác đào tạo, chuyển giao công nghệ giúp đỡ kỹ thuật cho Việt Nam.
Các năm tiếp theo, các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế có nhu cầu và đáp ứng đủ các đIều kiện theo quy định của pháp luật sẽ tiếp tục được xem xét cấp phép thành lập và hoạt động.