I Giới thiệu chung về công ty dầu nhờn Petrolime
2. Tình hình tiêu thụ dầu mỡ nhờn của công ty PLC trong
những năm qua:
Sự phát triển đất nớc, đặc biệt về lĩnh vực kinh tế làm xuất hiện cạnh tranh về hàng hoá, buộc các doanh nghiệp phải tự thân vận động, cải thiện bộ máy quản lí, thiết lập các kế hoạch, chính sách phù hợp, năng động hơn với những biến đổi cua nhu cầu thị trờng nhằm kinh doanh đạt tới kết quả cao, thu đợc lợi nhuận và ngày càng phát triển. Công ty PLC hình thanh trong bối cảnh nền kinh tế nớc ta đang phát triển, Nhà Nớc quản lí nền kinh tế với nhiều quy định, chính sách, phù hợp nhằm cân đối với lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của ngời tiêu dùng và với Nhà Nớc. Do đó, công ty đã phát huy khả năng của mình kinh doanh có lãi, thực hiện nghĩa vụ đầy đủ với nghân sách Nhà Nớc, và xã hội, thi hành nghiêm ngặt các quy định, pháp luật, quốc gia. Doanh thu của công ty tăng dần lên qua các năm lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn tăng dần lên, qua đó, đóng góp cho ngân sách Nhà Nớc cũng tăng dần. Chúng ta hãy xem xét tình hình này qua các biểu nh sau:
Biểu 4: Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm các mặt hàng dầu mỡ nhờn, nhựa đờng,hoá chất, của PLC
Chỉ tiêu Năm 1996 Năm 1997 Năm 1998 So sánh 97/96 So sánh 98/97 Số tiền % Số tiền % Tổng doanh thu 376538408 466765978 523029230 90227570 23,96 56263252 12,05 Các khoản giảm 5668324 5910102 6512336 241778 4,27 602234 10,19 Doanh thu thuần 370870084 460855876 516576894 89985792 24,26 55661018 12,08 Giá vốn hàng bán 302198550 384426723 421106589 82228173 27,21 36679866 9,54 Lãi gộp 68671528 76429153 95410305 7757625 11,3 18981152 24,83 Chi phí kinh doanh 51920410 58441153 74759757 6520743 12,56 16318604 27,92 Lãi thuần 16751118 17988000 20650548 1236882 7,38 2662548 14,80 • So sánh 97/96:
_ Tổng doanh thu và doanh thu thuần tăng với tỉ lệ tơng ứng 23,96% và 24,26% nhng nhỏ hơn tỉ lệ tăng của giá vốn hàng bán (27,21%), nh vậy, là không tốt, ảnh hởng làm giảm bớt lợi nhuận của công ty.Vậy công ty cần tìm biện pháp giảm giá vốn hàng bán bằng cách giảm giá mua (hoặc giá thành sản xuất) và giảm chi phí thu mua..
_ Chi phí kinh doanh = chi phí bán hàng + chi phí quản lí
Năm 97 tăng 12.56 % so với năm 96 và lớn hơn tỉ lệ tăng lãi gộp (11,3%) và công ty cần xem xét giảm chi phí kinh doanh.
• So sánh năm 98/97:
_ Tỉ lệ tăng giá vốn hàng bán < tỉ lệ tăng tổng doanh thu và tỉ lệ tăng doanh thu thuần). Nh vậy là đã có sự tiến bộ trong công tác quản lí sản xuất kinh doanh thu mua cuả công ty PLC.
Tuy nhiên, chi phí hoạt động kinh doanh tăng nhanh hơn tốc dộ tang lãi gộp nên công ty vẫn phải đặt nhiệm vụ giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lí doanh nghiệp lên hàng đầu.
Nhìn chung, tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty PLC là rát tốt. Do vậy, chúng ta có thể thấy nộp ngân sách tăng lên qua các năm, là tín hiệu vui mừng cho sự phát triển của công ty.
Biểu 5 : Tình hình thực hiện nghĩa vụ của công ty PLC
(đơn vị : 1000 tấn) Chỉ tiêu Năm 1996 Năm 1997 Năm 1998 So sánh 98/ 97 So sánh 97/96 Số tiền tăng % tăn g Số tiền tăng % tăn g Tổng nộp 18.070.039 22.022.223 34.325.539 3.952.158 22 12.303316 56
1.Thuế doanh thu 3246688 4342628 5575691 1095940 34 1233063 28
2. Thuế XNK 7912256 8729774 11422201 817488 18 2692427 31 3. Thuế lợi tức 4572297 6293945 12129910 1721648 38 5835965 93 4. Thuế vốn 1421728 1506296 1655174 184568 5.9 148878 10 5. Thuế đất 18486 26425 60868 7939 43 34443 130 6. Thuế khác 898584 1123155 2481695 224571 25 1358540 120
Ta thấy tổng nộp ngân sách tăng 22% so với năm 96 và năm 98 so với năm 97 là 56%, nh vậy, là rất tốt. Thuế suất năm 98 tăng mạnh 130% là do năm 98 công ty xây dựng thêm kiểm hoá bãi, tại các chi nhánh.
Qua tình hình tiêu thụ chung, ta có thể thấy sự tăng trởng của công ty PLC. Mặt hàng dầu mỡ nhờn là nguồn tiêu thụ chính của công ty. Vì thế chúng ta sẽ xem xét cụ thể hơn về tình hình tiêu thụ của mặt hàng này. Sản phẩm dầu mỡ nhờn đợc phân phối theo từng vùng địa lí thông qua các chi nhánh và xí nghiệp dầu mỡ nhờn. Thông qua tình hình tiêu thụ dầu mỡ nhờn theo cùng địa lí ta có thấy đợc sức cạnh tranh của công ty
Biểu 6: Tình hình tiêu thụ dầu mỡ nhờn theo các thị trờng Bắc- Trung- Nam. Thị tr- ờng 1996 1997 1998 so sánh 97/96 so sánh 98/97 Số lợng % Số lợng % Số lợng % Số l- ợng tăng % tăng Số lợng tăng %tăng Bắc 11658 51,1 11779 50,6 11770 48,6 121 1,04 -9 -0,08 Trung 4645 20,3 4705 20,2 5080 21 60 1,29 375 7,97 Nam 6518 28,6 6792 29,2 7364 30,4 274 4,2 572 8,42 Tổng số 22821 100 23276 100 24214 100 455 1,99 938 4,03 Nhận xét:
Theo ớc tính nhu cầu dầu mỡ nhờn của Việt Nam tăng mạnh : 1996: 90.000 T
1997: 100.000 T, tăng khoảng 11,1%/96 1998: 116.000T, tăng khoảng 11,6%/97
Trong khi nhu cầu thị trờng tăng mạnh mà lợng tiêu thụ hàng năm của PLC vẫn tăng nhng chậm chạp chứng tỏ thị phần của PLC trên thị trờng có giảm so với trớc.
Dầu mỡ nhờn tại thị trờng miền Nam, Trung, tăng lên là do từ năm 1007 PLC tung ra sản phẩm motoroil dạng bồn, do đó, giảm giá thành sản phẩm. Nếu nh chi phí 1 phuy mới là 200.000 đồng, thì nay khách hàng chỉ phải bỏ ra 40.000 đồng để mua vỏ phuy cũ của công ty để chức dầu, tức là khách hàng đã tiết kiệm đợc 160.000 đồng/ Phuy.
Motoroil dạng bồn là loại dầu cáp vừa, với giá rẻ tơng đơng với giá của loại dầu cấp thấp cùng chủng loại bán ra trên thị trờng, nên thu hút đợc nhiều khách hàng và tăng lợng bán ra. Đối với khách hàng ở đấy thờng là các công ty t nhân, công ty xăng dầu.
Vì dầu nhờn đựng trong phuy cũ chỉ có thể đảm bảo chất lợng trong một thời gian ngắn và không thích ứng vận chuyển đờng dài từ Nam ra Bắc, do đó tại miền Bắc cha tiêu thụ tới mặt hàng này.
Thị trờng tiêu thụ của công ty PLC còn mở rộng ra nớc ngoài, dù là rất khiêm tốn. PLC mới xuất khẩu dầu mỡ nhờn sang Lào.
1996: 436 t 1997: 440 T
Công ty PLC cung cấp khoảng 40% tổng lợng dầu mỡ nhờn của Việt Nam suất sang Lào còn lại chủ yếu là các công ty t nhân, công ty TNHH xuất loại dầu cấp thấp. Họ nhập dầu gốc về không qua pha chế hoặc pha chế qua quýt rồi nhập lậu hàng kém phẩm chất, dầu cấp thấp qua đòng biên giới xâm nhập vào thị trờng của Lào. (dầu mỡ nhờn không chịu thuế xuất khẩu)
Với các thị trờng nớc ngoài khác, công ty PLC cha đủ năng lực xâm nhập vào các thị trờng này, trong khi tiềm năng xuất khẩu là nhiều. Các đối thủ cạnh tranh của công ty PLC có nhiều khả năng xuất khẩu vào thị trờng nơc ngoài vì họ thờng là các hãng dầu mỡ nhờn nớc ngoài, các liên doanh chủ yếu là các công ty con của công ty đa quốc gia.
Vì thế công ty PLC cần có hớng nghiên cứu xâm nhập vào thị trờng trớc mắt là Trung Quốc, Campuchia, nơi có đông dân c và nhiều phơng tiện vận tải.
Phơng tiện vận tải, hình thức vận chuyển nhanh chóng kịp thời, chi phí thấp ảnh hởng trực tiếp đến tiêu thụ. Năm 1998, công ty đa thêm loại hình vận tải Container vận chuyển dầu mỡ nhờn từ kho Nhà Bè đến thẳng các kho của xí nghiẹp, các chi nhánh, các đại lí cũng nh tới thẳng kiểm hoá của khách hàng.
Ưu điểm : Cớc phí vận tải thấp hơn so với vận tải đờng sắt, đảm bảo chát lợng hàng tốt nhất so với các loại hình phơng tiện vận chuyển khác.
Nhựơc điểm: vận chuyển theo lịch trình, cố định trong tuần không
đáp ứng đợc trong điều kiện nhu cầu đột ngột của khách hàng nh: các loại hình vận chuyển khác.
Năm 98, thực hiện thêm loại hình vận tải mới bằng đờng biển từ kho tới kho, lợng hàng vừa phải (600 tấn/tàu) với chi phí vận tải thấp, chất lợng bao bì tốt hơn hình thức vận tải đờng biển thực hiện trớc đây: 1000 tấn/tàu. Năm 1998 lợng hàng vận tải Bắc Nam của toàn công ty là 11.500 tấn, tạp trung chủ yếu vào phơng tiện đờng thuỷ (tàu hàng rời 600 tấn) và container, đờng sắt. Nhìn chung, việc vận tải hàng hoá đợc tính toán chặt chẽ hơn và hiệu quả hơn, cụ thể nh:
_ Bỏ hẳn vận tải bằng đờng bộ
_ Giảm vận tải bằng đờng sắt (giảm 1200 tấn) _ Tăng vận tải bằng container
_ Duy trì và tăng lợng hàng vận tải bằng tàu hàng rời đờng thuỷ (tăng 300 tấn)
Với phơng tiện, hình thức vận chuyển đa dạng phù họp với đòng xá Việt Nam sản phẩm dầu mỡ nhờn của công ty PLC đợc phân phối rộng khắp trên các tỉnh thành của đất nớc, từ các vùng sâu, vùng xa, tới nông thôn, thành thị, góp phần tăng sản lựơng tiêu thụ.