III. Thực trạng đầu tư phát triển tại công ty Vạn Hoa.
3.4.Đầu tư cho công tác tiếp thi bán hàng.
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường không thể thiếu các hoạt động Marketing. Các doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển thì phải nắm vững những kiến thức và kỹ năng của hoạt đông Marketing, đó là hỗn hợp Marketing hay gọi là Marketing mix. Nó bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược giá và chiến lược chiêu thị. Trong đó chiến lược tiếp thị là rất quan trọng, nó ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Hoạt động chiêu thị bao gồm bốn yếu tố: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, khuyến mãi và quan hệ công chúng. Mỗi yếu tố đều có những vai trò đặc trưng riêng nhưng chủng luôn được kết hợp lại trong một nỗ lực ngằm thông báo cho người về sự có mặt của những sản phẩm, thuyết phục người tiêu dùng về những đặc tính nổi bật của sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh và nhắc nhở họ tiêu dùng những sản phẩm đó. Một chiến lược tiếp thị hợp lý bao giờ cũng mang lại cho doanh nghiệp những thuận lợi cơ bản, giúp gia tăng doanh số, sự ưa thích và trung thành với nhãn hiệu, tạo ra hình ảnh thuận lợi cho doanh nghiệp trong cạnh tranh.
Xuất phát từ vai trò quan trọng đó, đầu tư cho hoạt động tiếp thị (quảng cáo, bán hàng, khuyến mại...) là hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp trong thời đại kinh tế thị trường hiện nay. Quan tâm đầu tư đúng mức có trọng tâm cho công tác này là cách để doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác trên cùng một thị trường .
Trong thời gian qua, công ty TNHH Vạn Hoa đầu tư cho khối thương mại 5 tỷ đồng chiếm 3.8% tổng vốn đầu tư. Mạng lưới tiêu thụ của công ty được mở rộng ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam. Trong đó có ở Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng. Bên cạnh đó, các đơn vị sản xuất của công ty còn mở thêm các đại lý, chi nhánh bán lẻ ở các nơi đặt cơ sở sản xuất.
Để bán được nhiều hàng, các đơn vị sản xuất đều có chính sách bán hàng trả chậm, có khuyến mãi, chịu tiền cước vận chuyến, trích chiết khấu.
Để người tiêu dùng tiếp cận và biết đến sản phẩm của công ty, trong thời gian qua công ty đã chú trọng đầu tư cho công tác quảng cáo như tham gia hội chợ, quảng cáo trên truyền hình, trên mạng Internet...
Mặc dù cũng đã có quan tâm đầu tư cho lĩnh vực này nhưng nhìn chung mạng lưới bán hàng của công ty còn chưa được rộng khắp, phương thức thanh toán kém linh hoạt,các hoạt động quảng cáo còn thua xa so với các liên doanh và các đối thủ cạnh tranh khác.
Nếu như trong thời gian tới công ty không chú trọng dến công tác đầu tư cho quảng cáo,bán hàng,không tìm cách để thu hút thêm khách hàng mới mở rộng thị trường tiêu thụ mà lại trông chờ ỷ lại vào sự bảo hộ của nhà nước thì Tổng công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Sức cạnh tranh theo đó sẽ bị giảm xuống rất nhiều.
Tóm lại, trong tình hình mới hiện nay , công ty TNHH Vạn Hoa cũng đã có những bước chuyển mình đáng kể. Sức cạnh tranh của công ty mặc dù còn yếu hơn so với các đon vị khác trong ngành nhưng với sự cố gắng của cán bộ, công nhân viên trong công ty hy vọng rằng , công ty TNHH Vạn Hoa sẽ vững bước đi lên, khẳng định vị thế chủ lực của mình trong ngành sản phẩm về lâm nghiệp.