II. Các giải pháp nhằm tăng cờng xuất khẩu của Tổng công ty rau quả,
2. Giải pháp về vốn
Vốn luôn luôn là vấn đề cực kì khó khăn đối với các doanh nghiệp sản xuất và chế biến,tiêu thụhàng nông sản nói chung và Rau quả nói riêng. Đẻ giải quyết vấn đề này thì Tổng công ty cần chủ động tạo vốn kinh doanh cho mình và từ các nguồn trong nớc và nớc ngoài.
+Huy động từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng, mặc dù có rất nhiều khó khăn tiếp cận với nguồn vốn này nhng Tổng công ty phải coi đây là một nguồn vốn quan trọng cần đợc khai thác. Hiện nay các ngân hàng đang giảm lãi xuất cho vay để khuyến khích xuất khẩu nên có lợi cho Tổng cong ty vay vốn trực tiếp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình.
+Vốn ngân sách nhà nớc cấp: Đây cũng là một nguồn vốn không thể thiếu với Tổng công ty trong những năm qua và những năm sau nay. Nguồn vốn này thờng đợc đầu t vào xây dựng cơ bản.
+Huy động từ chính lợi nhuận tích luỹ (tăng% lợi nhuận để lại vào vốn sản xuất) của Tổng công ty, đây là một nguồn vốn cơ bản và lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh.
+ Vay từ các khách hàng quen thuộc của Tổng công ty, đặc bieetj là các khách hàng có sức mua lớn và có quan hệ lâu dài. Thông qua việc ứng tr- ớc tiền hàng thángTổng công ty sẽ bán cho họ.
+Đặc biệt trong thời gian tới ta không thể không kể đến một hình thức huy động vốn đợc coi là hiệu quả, nó kích thích sự phát triển của ngành nói riêng và của đất nớc nói chung đang đợc nhà nớc khuyến khích áp dụng. Đó chính là hình thức cổ phần hpá doang nghiệp trực thuộc Tổng công ty. Cổ phần hoá các doang nghiệp của Tổng công ty là một chủ chơng rất phù hợp với điều kiện kinh tế trong giai đoạn tới, khi mà thị trờng chứng khoán đac ra đời, nó cho phép quá trình cổ phần hoá đợc đẩy mạnh và mạnh hơn. Cổ phần hoá là biện pháp huy động đợc nguòn vốn d tha trong cán bộ, công nhân viên của Tổng công ty cũng nh ngời dân. Thực hiện cổ phần hoá thứ nhất là để tăng nguồn kinh doanh của các đơn vị trong Tổng công ty, thứ hai là nó tăng trách nhiệm của mỗi ngời trong đơn vị.
Đối với nguồn vốn từ nớc ngoài có thể huy động từ các nguồn sau: +Vốn huy động từ đầu t trực tiếp nớc ngoài thông qua việc liên doang liên kết với các đối tác nớc ngoài, đặc biệt là những đối tác có máy móc công nghệ cao. Trong tình trạng hiện nay là rất phù hợp với Tổng công ty vì Tổng công ty đâng trong tình trạng thiếu vốn để đầu t mua sắm máy móc công nghệ để thực hiện bớc nhảy vọt về công nghệ chế biến Rau quả trong tơng lai
là rất hữu ích. Ngoài Tổng công ty có thể vay của các tổ chức lợng thực và nông nghiệp thế giới -FAO.
Những nguồn vốn huy động đợc phần lớn là để xây dựng mô hình sản xuất Rau quả xuất khẩu khép kín, đặc biệt là đầu t hiện đại các dây chuyền sản xuất
3.Giải pháp về mở rộng thị tr ờng
Tập chung đẩy mạnh thị trờng xúc tiến thơng mại để tạo điều kiện cho sản xuất phát triển
Xây dựng chién lợc thị trờng và chiến lơc sản phẩm cho các mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2005-2010 tập chung phát triển các thị trờng phát triển nh Trung Quốc ,Nga ,Mỹ ,Dức.và EU
Giữ vựng và mở rộng thị trờng hiện có tiếp tục khẳn định các mặt hàng các mặt hàng chủ lực Dứa,hạt điều ,lạc nhân ,măng tre. mỗi đơn vị phải có mặt hàng chủ lực của mình tạo tiền đè cho phát triển theo chiều sâu
Tiếo tục đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại của các nghành rau quả (hoàn thiện các website,tổ chức đoàn tham quan thị trờng ,các hội trợ quốc tế ....) tăng cờng xúc tiến thơng mại qua Internet..
Tiếp tục hoàn thiện quy chế thống nhất thơng hiệu chung của TCT ,chỉ đạo thống nhất về giá sàn ,nhằm sản phẩm vào thị trờng Nga ,Mỹ đối với một số sản phẩm chính .Đăng ký bảo hộ thơng hiệu vegetexco ở một số thị trờng trọng điểm (Mỹ,TQ,Nga )
4.Giải pháp về Marketing
Xây dựng các thơng hiệu cho các mặt hàng xuất khẩu ,do vẫn còn phụ thuọoc vào thơng hiệu nớc ngoài vậy để cho các mặt hàng của mình thật sự vững mạnh thì phải xây dựng thơng hiệu vững mạnh có vậy mới chiếm đợc sự tin cậy của khách hàng về chất lợng sản phẩm ,cũng nh sự an toàn vệ sinh thực phẩm để tiêu thụ mạnh mẽ cá sản phẩm của mình
Mặt khác cần phải đào tạo độ ngũ cán bộ chuyên trách về vấn đè marketting của công ty gắn liền hơn nữa công ty với thị trờng và thị trờng với công ty . Yêu cầu đội ngũ cán bộ phải hết sức chuyên nghịêp trong xây dựng chiến lợng cũng nh kế hoạch Marketing của TCT ,Xây dựng chiến lợc
Marketing –mix ,5p.. nhằm đảm bảo cho công ty có thị trờng tiêu thụ ổn định và rộng lớn lâu dài
5.Giải pháp về tổ chức cán bộ
ổn định và tinh giảm bộ máy quản lý của TCT theo nguyên tắc gọn nhẹ và có hiệu quả để tập chung chỉ đsạo sản xuất kinh doanh.Cải tiến cacs thủ tục hành chính giải quyêt nhanh kịp thời đúng quy định các loại văn bản ,công văn giáy tờ .Tiến hành thành lập công ty kinh doanh ,trực thuộc văn phòng TCT trên cơ sở phòng kinh doanh XNK .sau đó tiến hành cổ phần hoá bộ phận này .
Rà soát và bổ nhiệm lại cán bộ các dơn vị thành viên, tiếp tục chỉ dạo các đơn vị làm thủ tục thay con dấu phù hợp vơids TCT mới .
Tiếp tục đề nghị bộ cho tiếp nhận công ty cà phê ch pah GiaLai, tpxk Sơn Tây ,nông trờng yên thế ,bố hạ tỉnh Bắc Giang tiến hành đào tạo 20 cán bộ quả lý 100 ngời tin học 500 công nhân kỹ thuật.
5. Giải pháp xây dựng th ơng hiệu cho các mặt hàng rau quả của TCT
Thơng hiệu hiện đang là vấn đề không chỉ TCT rau quả nông sản quan tâm mà đó là tất cả các doanh nghiệp lớn đều quan tâm. Đây là một vấn đề rất mới mẻ nhng không kém phần quan trọng để các sản phẩm thực sự vững mạnh trên thị trờng trong và ngoài nớc. Xây dựng thơng hiệu mạnh cũng nh xây dựng hình ảnh tốt đẹp của TCT. Qua thơng hiệu khách hàng sẽ biết nhiều về TCT đó là uy tín và chất lợng của sản phẩm. Độ tin cậy của khách hàng trong thời gian gần đây TCT bắt đầy chú trọng đến thơng hiệu của mình. TCT đã đăng ký bảo hộ thơng hiệu ở các cơ quan chức năng và phấn đấu tạo ra cho mình thơng hiệu mạnh để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại ở trong khu vực và quốc tế.
Để xây dựng thơng hiệu cho các mặt hang rau quả của TCT cần phải chú trọng đến khâu quảng bá hình ảnh của mình. Quảng cáo, tiếp thị, xúc tiến thơng mại là các hình thức xây dựng th… ơng hiệu tốt nhất cho các sản phẩm của TCT. Với mục tiêu là đa các thông tin về sản phẩm đến tất cả những ngời tiêu dùng, xây dựng chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO9000. Xây dựng thơng hiệu là một việc làm đòi hỏi sự kiên trì, bền bỉ cao
và tốn kém. Nhng sự lớn mạnh các sản phẩm trong tơng lai thì việc xây dựng thơng hiệu là một chiến lợc khôn ngoan và cần thiết. Thơng hiệu càng lớn mạnh thì hiệu quả kinh doanh cành lớn. Tổng công ty cần phải tiến hành nghiên cứu và thử nghiệm các thơng hiệu cho sản phẩm của mình, chi nhiều hơn nữa cho việc quảng bá hình ảnh, khuyến mại để ngời tiêu dùng có điều kiện tiếp xúc với thơng hiệu của mình. Thiết kế thơng hiệu trên các sản phẩm, bao bì đóng gói, các Catalogue đảm bảo an toàn vệ sinh bắt mắt tạo…
ấn tợng tốt cho ngời tiêu dùng về sản phẩm của TCT.
6. Giải pháp đổi mới và đầu t công nghệ mới cho sản xuất, bảo quản và chế biến rau quả.
Những năm vừa qua, TCT đã đầu t một phần không nhỏ cho sản xuất và bảo quản rau quả nhng còn nhiều những cơ sở chế biến, bảo quản vẫn còn ở dạng thô sơ do vậy ảnh hởng không tốt đến chất lợng các sản phẩm. Để cho các sản phẩm của TCT có chất lợng tốt và đồng bộ cần phải đầu t hơn nữa khoa học công nghệ cho sản xuất chế biến và bảo quản rau quả. Để thực hiện điều này, TCT cần phải có những giải pháp chủ yếu nh:
Đẩy mạnh việc hợp tác với các viện, trung tâm nghiên cứu trong ngành để giải quyết các vấn đề về khoa học kỹ thuật của TCT theo hớng đặt hàng mua bản quyền và bảo đảm hiệu quả thiết thực.
Tiếp tục khảo nghiệm các giống mới nh dứa lai, vải, kiwi, ổi có kết…
luận về giống cà chua, ngô rau, ngô ngọt để đ… a vào sản xuất đại trà. Mặt khác, nghiên cứu đa dạng hóa sản phẩm tạo ra các sản phẩm mới nh: Purre (đu đủ lạc tiêu ) các mặt hàng rau quả đông lạnh, sản phẩm chế biến từ…
măng tre. Ban hành các quy trình chế biến đông lạnh, quy trình trồng dứa Cayene tại các địa phơng (Đồng giao, Hà Tĩnh, Quảng Nam, Bắc Giang ).…
Quy trình trồng cây măng tre tiếp tục giúp đỡ kỹ thuật nông nghiệp, kỹ thuật chế biến các đơn vị mới đầu t. Nghiên cứu cải tiến dầu rót máy triết rót vô trùng. Hoàn thành các tiêu chuẩn quốc tế (ISO9000) mặt khác trong khâu nhập khẩu các máy móc thiết bị cần phải sàng lọc để đảm bảo công nghệ tiên tiến và hiện đại trong chế biến và bảo quản. Tiếp tục nghiên cứu sáng tạo ra
các sản phẩm mới có chất lợng tốt hơn, sức cạnh tranh mạnh hơn để hội nhập vào thị trờng khu vực và thế giới.