2: Thực Trạng Quản Trị Cung Ứng Nguyờn Vật Liệu Tại Cụng Ty:
3.2.4.2. Thị trường nước ngoài.
Bước đầu tiờn là phải đỏnh giỏ lại nhu cầu về hàng dệt may Việt Nam tại cỏc thị trường thụng qua việc thiết lập hệ thống mạng xỳc tiến thương mại đối với cỏc thị trường trọng điểm như EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ và cỏc thị trường tiềm năng khỏc như Trung Đụng, chõu Phi. Để làm được việc này, Hiệp hội Dệt may, Tổng cụng ty Dệt may Việt Nam núi
chung và X19 cần tự mỡnh đưa ra cỏc cơ chế nhằm khai thỏc cỏc kờnh thương mại khỏc nhau hiện đang cú mặt trờn thị trường đú. Những kờnh thương mại phải đan xen lẫn nhau, nghĩa là cần phải thiết lập nhiều đầu mối NVL tại một thị trường. Đồng thời, chỳ trọng thiết lập nhiều đầu mối trờn sõn nhà của mỡnh. Đặc biệt, sử dụng cỏc cụng ty luật của nước ngoài cú mặt tại Việt Nam để làm tư vấn cho hoạt động xuất nhập khẩu. Việc đỏnh giỏ nhu cầu của thị trường nhằm mục đớch nhận định xem cỏc nhu cầu này cú ăn khớp với năng lực sản xuất của ngành hay khụng, bởi sự cõn đối giữa cầu và cung sẽ cho phộp X19 đạt mức khỏc biệt hoỏ sản phẩm cao nhất so với cỏc đối thủ cạnh tranh.
Sau khi xỏc định được sự ăn khớp giữa cung và cầu, X19 phải quan tõm đến việc đỏp ứng nhu cầu của thị trường ra sao, thậm chớ, phải cú biện phỏp kớch cầu trong tương lai theo hướng ngược lại “cung tạo ra cầu” thụng qua mạng xỳc tiến thương mại. Ngành dệt may Việt Nam núi chung và X19 núi riờng cần khai thỏc triệt để cỏc thụng tin nhà cung ứng NVL nhằm giải quyết khõu yếu nhất của ngành dệt may hiện nay là thiếu hụt NVL. Đú là những thụng tin về tiềm năng tăng trưởng, vị trớ cấu trỳc của nhà cung ứng và cỏc khoản chi phớ phải bỏ ra. Do đú, trong thời gian tới X19 cần cú cỏc giải phỏp để thống lĩnh thị trường NVL, cụ thể:
* Đối với cỏc thị trường hạn ngạch
Việt Nam cần cú những biện phỏp làm cho việc thực hiện hạn ngạch của cỏc doanh nghiệp dệt may được thuận lợi. Vớ dụ, việc phõn bổ hạn ngạch hợp lý, giảm bớt cỏc loại phớ hạn ngạch, tăng cường việc cấp giấy phộp nhập khẩu tự động cho cỏc doanh nghiệp, cần xỳc tiến cỏc cuộc đàm phỏn, thương thuyết thương mại, mở rộng quan hệ ngoại giao với cỏc nước thuộc những thị trường cú hạn ngạch này để họ gia tăng hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam, tăng cường nhập khẩu cỏc mặt hàng phi hạn ngạch khỏc. Trong đú:
- Với thị trường EU, X19 cần tăng cường phỏt huy tớnh chuyờn mụn húa trong sản xuất là những nguồn NVL cú sức cạnh tranh khỏ lớn và giảm bớt khõu trung gian, tăng cường nhận thức hơn nữa về thị trường này. Đồng thời, phải tỡm cỏch sử dụng được một cỏch tối đa lực lượng người Việt Nam ở EU để họ làm đầu mối cho mỡnh. Hiện nay, tại 15 nước thành viờn EU cũ đó cú khoảng chừng 70.000 người Việt Nam làm thương mại tại đõy; EU đó mở rộng thành 25 nước thành viờn, tạo ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam. Ngoài
ra, phải liờn kết giữa X19 với cỏc cụng ty khai thỏc thị trường của nước ngoài để tạo được sự hợp tỏc thương mại hai bờn cựng cú lợi.
* Đối với thị trường phi hạn ngạch
X19 cần phải nõng cao chất lượng nguồn NVL của mỡnh, nhưng khụng chỉ đơn thuần hiểu là chất lượng sản phẩm, mà cần phải hiểu theo một nghĩa bao quỏt hơn là chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ đi kốm, giỏ, cỏc yếu tố đạo đức, hỡnh ảnh cụng ty bỏn hàng.
Do vậy, nếu như X19 ỏp dụng cụng thức: NVL chất lượng cao, cụng nghệ Nhật Bản + lao động Việt Nam bằng cỏch phối hợp với cỏc tập đoàn lớn của Nhật Bản, và tớch cực khai thỏc chớnh sỏch Trung Quốc + 1 của Nhật Bản, chắc chắn chỳng ta sẽ thành cụng. Cỏc doanh nghiệp cần phải chủ động thay đổi cỏch tiếp cận để mở rộng thờm nguồn NVL.
Như vậy, theo phõn tớch ở trờn, trong cỏc thụng tin cần tỡm hiểu, X19 cần chỳ trọng tới chi phớ thu mua NVL. Điều này khụng chỉ liờn quan đến việc lựa chọn thị trường cú chi phớ thu mua thấp, mà cũn liờn quan đến việc nỗ lực giảm cỏc chi phớ này như thế nào. Chi phớ thu mua NVL trờn một sản phẩm cú thể thay đổi tựy thuộc vào cỏc yếu tố như: khối lượng đặt hàng trực tiếp so với bỏn qua kờnh phõn phối, thời hạn giao hàng và tớnh sẵn sàng của luồng đặt hàng cho mục đớch kế hoạch và cung ứng, chi phớ vận chuyển, chi phớ mua hàng, yờu cầu riờng của đơn vị thu mua NVL hoặc yờu cầu sửa đổi lại NVL. Những chi phớ này dễ bị việc phõn bổ chi phớ cố định che lấp hoặc chỳng cú ảnh hưởng rất lớn đến giỏ thành NVL.
Trong xu hướng kinh doanh trờn thế giới hiện nay, cuộc cạnh tranh về chất lượng dần dần lớn mạnh bờn cạnh cuộc cạnh tranh về giỏ. Căn cứ vào việc phõn tớch rừ cỏc dữ liệu về chi phớ thu mua NVL, X19 cần chỳ ý cỏc điểm sau:
- Thứ nhất, nõng cao chất lượng hoạt động xỳc tiến thương mại hơn nữa, tận dụng cỏc thụng tin từ cỏc cơ quan đại diện, tận dụng tớnh linh hoạt và hiệu quả của cỏc cơ quan đại diện Việt Nam tại nước ngoài. Tất cả nhằm tạo dựng uy tớn cho cỏc doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Đồng thời, khai thụng con đường buụn bỏn trực tiếp với cỏc bạn hàng quốc tế. - Thứ hai, “phõn tỏn rủi ro”, theo nguyờn tắc kinh doanh “khụng bỏ tất cả trứng vào một giỏ”. Để trỏnh quỏ tập trung vào một số ớt cỏc thị trường, ngành dệt may cần cú những biện phỏp đa dạng húa thị trường. Cụ thể là mở rộng thu mua NVL tới cỏc thị trường như: liờn bang Nga, Đụng Âu, Trung Cận Đụng, Tõy Phi.
- Thứ ba, trong bối cảnh hiện nay, việc kết hợp giữa cỏc doanh nghiệp của chỳng ta cú nhu cầu xuất khẩu cũng như cỏc doanh nghiệp của chỳng ta cú nhu cầu nhập khẩu trờn cựng một khu vực thị trường nờn là một vấn đề được ưu tiờn, vỡ khụng phải ở mọi nước trờn thế giới, những vấn đề thanh toỏn đối với hàng húa xuất nhập khẩu đều được thực hiện dễ dàng. Do đú, việc đổi hàng hay việc thực hiện mậu dịch tam giỏc cú thể giỳp cỏc sản phẩm của chỳng ta thõm nhập được thị trường.