II/ Phân tích tình hình kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị tạI công ty XNK lắp máy
3/ Tình hình kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty trong những năm qua.
Biểu 1: Kết quả hoạt động nhập khẩu của MEIMEX (1998-1999-2000)
Đơn vị: nghìn USD
Nội dung Năm 1998 Năm 19999 Năm 2000
Thực hiện K hoạch % so
KH Thực hiện K hoạch % so KH Thực hiện K hoạch % so KH Tổng kim 5.293 4.842 109,3 4.873,4 4.740 102,8 7.624,356 6.733 113,4 ngạch nk Nhập khẩu 1.400 1.212 115,5 1.150 1.205 95,42 5.078,297 3.725 136,32 Uỷ thác Nhập khẩu 3.893 3.214 121,1 3.723,4 2.948 126,3 2.546,059 2.698 94,35 Tự doanh
Qua bảng trên ta thấy, xuất khẩu của Công ty trong các năm (1998-2000) là bằng không, hình thức kinh doanh chủ yếu của Công ty là nhập khẩu. Tổng kim ngạch nhập khẩu năm 1998 đạt 5.293.000 USD, sang năm 1999 chỉ đạt 4.873.400 USD giảm 8% so với năm 1998 điều này là do nhập khẩu uỷ thác đã không hoàn thành kế hoạch và chỉ đạt 95,42%, còn nhập khẩu tự doanh đã hoàn thành tốt kế hoạch và đạt 126,3%. Hơn nữa, năm 1999 do nhu cầu về máy móc thiết bị trong ngành lắp máy giảm nên chiến lợc nhập khẩu của Tổng công ty thay đổi vì vậy mà nhập khẩu tự doanh của MEIMEX tuy đã vợt kế hoạch đặt ra nhng so với năm 1998 thì vẫn thấp hơn.
Năm 2000, ngoài việc phải hoàn thành kế hoạch mà Tổng công ty giao cho, Công ty MEIMEX còn phải tự mình tìm kiếm bạn hàng, tìm kiếm đối tác và với sự cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên Công ty cũng nh sự chỉ đạo sát sao của Ban giám đốc cho nên kim ngạch nhập khẩu năm 2000 của Công ty tăng hơn năm 1999 là 2.750.960 USD và đạt 113,4% so với kế hoạch, trong đó nhập uỷ thác tăng 3.928.300 USD và đạt 136,32% so với kế hoạch, nhng nhập khẩu tự doanh lại giảm và chỉ đạt 94,35% so với kế hoạch. Nguyên nhân giảm nhập khẩu tự doanh là do giá của một số loại máy móc thiết bị trên thị trờng thế giới cao hơn so
với các năm trớc, cho nên theo sự chỉ đạo của Tổng công ty , Công ty XNK lắp máy chi nhập khẩu những loại máy móc thiết bị tối cần thiết, còn lại là nhập một số phụ tùng thay thế, sửa chữa máy móc cũ để tiết kiệm tối đa đợc ngoại tệ.
4./ Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của MEIMEX.
Biểu 2: Kết quả hoạt động nhập khẩu ở MEIMEX theo hình thức nhập khẩu Đơn vị: nghìn USD
Năm Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Chỉ tiêu Giá trị TT (%) Giá trị TT (%) Giá trị TT(%)
Tổng kim Ngạch NK
5.293 100 4.873,4 100 7.624,356 100
NK uỷ thác 1.400 26 1.150 24 5.078,297 67
NK tự doanh 3.893 74 3.723,4 76 2.546,059 33
Qua bảng trên chúng ta thấy, năm 1998 nhập khẩu tự doanh chiếm tới 74%, năm 1999 nhập khẩu tự doanh chiếm 76% điều này cho thấy chiến lợc kinh doanh chủ yếu của Công ty là nhập khẩu tự doanh, nhập khẩu uỷ thác chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch nhập khẩu. Thực trạng này dễ hiểu vì Công ty XNK lắp máy chủ yếu thực hiện nghiệp vụ nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ cho ngành lắp máy mà nhu cầu về máy móc thiết bị cho ngành này hàng năm là tơng đối lớn và đều đặn, do đó mà nhập khẩu tự doanh của Công ty luôn luôn chiếm tỷ trọng lớn.
Năm 2000, kim ngạch nhập khẩu của Công ty tăng đáng kể so với các năm trớc, tổng kim ngạch nhập khẩu đạt 7.624.356 USD trong đó nhập uỷ thác 5.078.297 USD chiếm tới 67% trong khi đó nhập tự doanh chỉ đạt 2.546.059 USD và chỉ chiếm 33%. Sở dĩ nhập khẩu uỷ thác năm 2000 vợt hơn cả nhập khẩu tự doanh và còn vợt xa so với các năm trớc là do Công ty đã ý thức đợc rằng ngoài việc phải hoàn thành nghĩa vụ mà Tổng công ty giao, Công ty XNK phải tự mình
Tổng công ty. Hơn nữa, nhập khẩu uỷ thác Công ty không cần bỏ vốn rủi ro hầu nh không có mà Công ty vẫn có thể có lãi qua việc thu phí uỷ thác của đơn vị uỷ thác.
5./ Thị trờng nhập khẩu của MEIMEX .
Trớc những năm 90, máy móc thiết bị chủ yếu của Tổng công ty lắp máy đợc nhập khẩu từ Liên Xô (cũ) và một số nớc Đông Âu dới nhiêù hình thức khác nhau, nhng chủ yếu là do các nớc này viên trợ không hoàn lại.
Sang năm 1991 và cho đến nay, do có nhiều biến động lớn về kinh tế, chính trị trên thế giới đăc biệt là ở một số nớc SNG và Đông Âu nên thị trờng nhập khẩu máy móc thiết bị truyền thống của Công ty không còn nữa. Công ty mất các mối quan hệ bạn hàng cũ. Mặt khác, do đòi hỏi cao của thị trờng nhập khẩu do đó Công ty đã chuyển sang nghiên cứu thị trờng cung cấp máy móc thiết bị ở các nớc kinh tế phát triển, những nơi mà có trình độ khoa học kỹ thuật cao, công nghệ chế tạo máy móc thiết bị hiện đại nh Nhật, Mỹ, Ytaly...
Trên thế giới hiện nay, thị trờng buôn bán máy móc thiết bị rất rộng lớn, đa dạng và cạnh tranh rất quyết liệt. Việc nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng tìm hiểu đối tác cung cấp máy móc thiết bị là đòi hỏi cấp bách, tránh rủi ro trong kinh doanh của Công ty. Khi chọn nớc để nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ cho nhu cầu trong nớc, Công ty MEIMEX đã nghiên cứu tình hình sản xuất, khả năng tài chính của các đối tác nớc ngoài, chính sách thơng mại, điều kiện địa lý ..., nghiên cứu về uy tín về kinh doanh của nớc xuất khẩu máy móc thiết bị xây dựng.
Sau đây là một số thị trờng mà Công ty MEIMEX thờng nhập khẩu máy móc thiết bị.
Biểu 3: Cơ cấu thị trờng nhập khẩu máy móc thiết bị của MEIMEX .
Đơn vị: nghìn USD
Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Nớc nhập khẩu K.ngạch NK TT (%) K.ngạch NK TT (%) K.ngạch NK TT(%) 1. CHLB Nga 1.823 34,4 1.115 22,8 1.746 22,9 2. Hàn Quốc 1.320 24,9 773 15,8 1.584 20,7 3. Nhật Bản 567 10,7 643,4 13,2 2.056 26,9 4. Trung Quốc 415 7,8 532 10,9 904 11,8 5. Đài Loan 315 5,9 452 9,2 521 6,8 6. Pháp 250 4,7 334 6,8 211 2,7 7. CHLB Đức 202 3,8 320 6,5 216 2,8 8. Mỹ 145 2,73 278 5,7 154,35 2,0 9. Italia 143 2,7 221 4,5 128 1,6 10. Thị trờng # 113 2,1 205 4,2 104 1,36 Tổng 5.293 100 4.873,4 100 7.624,3 100
Nhìn bảng trên ta thấy thấy rằng năm 1998 bạn hàng lớn nhất của MEIMEX là CHLB Nga, chiếm tới 1.823.000 USD trong tổng số kim ngạch nhập khẩu là 5.293.000 USD và chiếm 34,4% tỉ trọng nhập khẩu. Đứng thứ hai là Hàn Quốc đạt 1.320.000 USD chiếm 24,9% tỉ trọng nhập khẩu, sau đó là các thị trờng nh: Nhật Bản 10,7%, Trung Quốc 7,8%, Đài Loan 5,9%, Pháp 4,7%, Đức 3,8%, Mỹ 2,73% ...Từ bảng trên ta có thể thấy rằng máy móc thiết bị của Công ty nhập về đa số từ các nớc phát triển.
Năm 1999, tổng kim ngạc nhập khẩu của Công ty giảm so với năm 1998 và thị trờng nhập khẩu của Công ty cũng có sự thay đổi, cụ thể là nhập khẩu từ CHLB Nga giảm còn 1.115.000 USD và chiếm 22,8% tỷ trọng nhập khẩu, đứng thứ hai
thứ ba là Nhật Bản đạt 643.400 USD và chiếm 13,2% ...Nhìn chung thì năm 1998 tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty có giảm nhng cơ cấu thị trợng nhập khẩu không có sự thay đổi, các bạn hàng lớn nh CHLB Nga, Hàn Quốc, Nhật Bản vẫn luôn là bạn hàng chính của Công ty và luôn chiếm một tỷ trọng nhập khẩu lớn.
Sang năm 2000 thì đã có sự thay đổi về cơ cấu thị trờng nhập khẩu của Công ty , Công ty đã chú trọng nhập khẩu máy móc thiết bị hiện đại từ các kinh tế phát triển do đó mà thị trờng nhập khẩu lớn nhất của Công ty năm 2000 là Nhật Bản, chiếm tới 2.056.000 USD trong tổng kim ngạch nhập khẩu 7.624.300 USD và chiếm 26,9% tỷ trọng nhập khẩu; đứng thứ hai là thị trờng Nga đạt 1.746.000 USD và chiếm 22,9% tỷ trọng nhập khẩu, tiếp theo là Hàn Quốc đạt 1.584.000 USD và chiếm 20,7% tỷ trọng nhập khẩu... Đặc biệt năm 2000 thị trờng nhập khẩu từ Trung Quốc và Đài Loan của Công ty tăng hơn so với các năm, cụ thể là thị trờng Trung Quốc đạt 904.000 USD chiếm 11,8% tỷ trọng nhập khẩu, thị trờng Đài Loan đạt 521.000 USD chiếm 6,8% tỷ trọng nhập khẩu. Sở dĩ có việc thay đổi lớn về thị tr- ờng Trung Quốc và thị trờng Đài Loan là do Công ty coi đây là thị trờng trọng điểm của Công ty trong tơng lai, đặc biệt là Trung Quốc sẽ trở thành bạn hàng lớn của Công ty trong tơng lai.
Qua bảng trên ta thấy, thị trờng CHLB Nga luôn chiếm một tỷ trọng lớn trong nhập khẩu của Công ty trong các năm, vì hàng hoá mà Công ty nhập khẩu từ thị trờng này chủ yếu là sắt thép các loại và là nhập khẩu uỷ thác, các loại máy móc thiết bị phục vụ cho ngành lắp máy chủ yếu đợc Công ty nhập khẩu từ các nớc tiên tiến.
6./ Thị trờng tiêu thụ của Công ty MEIMEX .
Theo định hớng của Tổng công ty lắp máy Việt Nam thì Công ty MEIMEX hoạt động chủ yếu là nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ cho ngành lắp máy, cho các đơn vị thành viên của Tổng công ty và cho các công trình mà Tổng công ty trúng thầu, do đó mà thị trờng tiêu thụ của Công ty thờng đã đợc xác định và sau đay là thị trờng tiêu thụ của Công ty :
Biểu 4: Tình hình nhập khẩu của Công ty MEIMEX phân theo thị trờng tiêu thụ nh sau:
Đơn vị: nghìn USD
Chỉ tiêu Năm 1998 Năm 1999 Nă
m
2000
Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Hà Nội 1.856 35,06 1.342 27,5 2.249 29,5 TP HCM 2.431 45,9 2.178 44,7 1.965 25,7 Hải Phòng 378 7,1 215 4,4 850 11,15 Đà Nẵng 115 2,1 - - 2.341 30,7 Đồng Nai 513 9,6 1.138,4 23,35 219,35 2,87 Tổng 5.293 100 4.873,4 100 7.624,3 100
Qua bảng trên ta thấy thị trờng tiêu thụ chủ yếu của Công ty là TP Hồ Chí Minh nó chiếm tỷ trọng lớn và luôn ổn định, cụ thể chiếm 45,9% năm 1998, năm 1999 chiếm 44,7% và năm 2000 giảm xuống còn 25,7%. Bên cạnh đó thị trờng Hà Nội cũng là thị trờng lớn của Công ty, cụ thể năm 1998 chiếm 35,06%, năm 1999 chiếm 27,5% và năm 2000 tăng lên 29,5%. Có thể thấy rằng, thị trờng Hà Nội và thị trờng TP HCM là những thị trờng chính của Công ty vì các đơn vị thành viên của Tổng công ty lắp máy Việt Nam đóng trên hai địa bàn này nhiều, hơn nữa đây là hai Thành phố lớn của Việt Nam do đó mà nhu cầu về xây dựng về cơ sở hạ tầng cũng nh các công trình nhà máy là tơng đối nhiều.
Ngoài ra, Công ty còn cung cấp máy móc thiết bị cho cho các Thành phố nh : Hải phòng, Đà nẵng, Đồng Nai. Đặc biệt là Thành Phố Đà Nẵng, năm 1998 chỉ chiếm 2,1% thị trờng tiêu thụ của Công ty và sang năm 1999 thì không có, nhng đến năm 2000 thì thị trờng tiêu thụ ở Đà Nẵng là 2.341.000 USD chiếm 30,7% và là thị trờng tiêu thụ lớn nhất của Công ty trong năm 2000. Sở dĩ năm 2000 thị trờng
bị phục vụ cho việc xây dựng nhà máy lọc dầu số 1 Dung Quất cũng nh một số cơ sở hạ tầng khác.
Có thể thấy rằng thị trờng tiêu thụ của Công ty MEIMEX là trên khắp đất n- ớc Việt Nam. Các khách hàng của Công ty thờng là những khách hàng quen thuộc và lâu năm, điều đó có thể thấy rằng Công ty đã tạo đợc uy tín đối với các khách hàng của mình. Và để đợc tham gia đấu thầu cung cấp thiết bị cho các dự án của nhà nớc thì điều này có nghĩa là uy tín của Công ty về việc cung cấp máy móc thiết bị là rất tốt.