2.2.1.1 Chất lượng sản phẩm.
Với nguyên liệu nhập chủ yếu từ Trung Quốc, Italia, Mỹ, Đức… nhập theo tiêu chuẩn ISO 9002, với chất lượng đạt tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế. Với máy móc, công nghệ sản xuất thuốc nhập từ Đài Loan, Trung Quốc. Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, đã đáp ứng được phần lớn nhu cầu thuốc thú y của khách hàng, phục vụ hầu hết mọi yêu cầu của khách hàng.
Về máy móc thiết bị không phải là lợi thế lớn của công ty nhưng công ty có đội ngũ cán bộ kỹ thuật có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm và lòng nhiệt tình gắn bó với nghề. Đó là nhân tố chủ yếu và quan trọng nhất để công ty ngày càng sản xuất ra được những loại thuốc đặc trị, loại trừ được ngày càng nhiều bệnh ở gia súc, gia cầm. Khách hàng đến với công ty luôn yên tâm về chất lượng sản phẩm. Công ty cũng xác định đây là lợi thế của công ty để giữ chân khách hàng, ngày càng nâng cao đời sống vật chất của công nhân viên để ủng hộ họ về mặt vật chất và tinh thần để họ chuyên tâm và lao động có hiệu quả cống hiến chất xám cho công ty.
của công ty vẫn được đông đảo nhà nông biết đến được thể hiện qua danh tiếng của công ty đối với nhà nông. Xứng đáng là địa chỉ tin cậy của nhà nông.
2.2.1.2 Chi phí và giá bán.
Chi phí và giá bán là hai nhân tố chính tác động đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời đây cũng là hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Gía cả là công cụ cạnh tranh hữu hiệu nhất trong điều kiện kinh tế phát triển như nước ta hiện nay. Chính sách giá đúng đắn sẽ giúp công ty bù đắp được chi phí trong sản xuất kinh doanh và có lãi. Nhờ có tổ chức bán hàng tốt và thực hiện dịch vụ hoàn hảo nên đã hạn chế tối đa phế phẩm phế liệu, tổ chức kho tang khoa học, hợp lý điều chuyển xe vận tải hợp lý kịp thời đã giảm được chi phí rất nhiều.
Xét về giá bán, giá bán của công ty tùy theo từng mặt hàng mà có chênh lệch khác nhau. Một số thì cao hơn, một số loại thuốc thì thấp hơn. Điều này có thể là do chênh lệch trong dự trữ nguyên liệu khi giá nguyên liệu trên thị trường thay đổi, hoặc do quy trình công nghệ của công ty hợp lý, giảm được hao phí nguyên vật liệu, hay do giá nhân công,..
đối thủ cạnh tranh ( thời điểm so sanh là tháng 6/2006). (Đơn vị: 1000đ) Tên sản phẩm (đơn vị: đồng) Giá bán của công ty Đối thủ cạnh tranh Tên ĐTCT (đồng) Gía bán (đồng) 1.Gentamycin 4% (100ml) 10.500 Minh Dũng 11.000
2.Spectilin (100ml) 26.500 Minh Nhân 26.000
3.Pneumotic (100ml) 26.000 VIAVET 25.500 4. Anflox- TTS (100ml) 30.500 Vemedim 31.500 5. Vinadin (2000ml) 145.000 VIAVET 140.000 Kanamycin 10% (5ml) 580 Vemedim 600
Canxium Fort (5ml) 480 HANVET 550
Nước cất 0.9% (5ml) 120 HANVET 150
B.complex (2ml) 160 Vemedim 160
Penicilin 1tr( lọ cao) 700 HANVET 700
Ampikana 1gr (lọ) 1.600 Minh Dũng 1.500
Anticocid (20g) 5.950 Minh Dũng 6.000
Vinacoc ACB (20g) 7.150 HANVET 7.200
Nguồn: phòng thị trường của công ty thuốc thú y TWI Qua bảng 2.7 ta thấy các sản phẩm trên như sản phẩm Gentamycin 4% (100ml), Spectilin (100ml), Pneumotic (100ml), Anflox- TTS (100ml), Vinadin (2000ml), là sản phẩm chủ lực của công ty các sản phẩm trên đòi hỏi đầu tư lớn về tài chính và thời gian mới thâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường. Tuy nhiên uy tín của công ty có thể bị giảm sút khi có hàng giả hàng nhái hàng kép chất lượng nhán mác của công ty hoặc hàng của đối thủ cạnh tranh, chính vì vậy bao bì đóng gói sử dung công nghệ cao nhưng giá thành của các sản phẩm này giá bán luân thấp hơn đối thủ cạnh tranh vì công ty chỉ bán hàng thông qua các đại lý và cửa hàng bán lẻ của công ty. Các đại lý bị ràng buộc bởi ký hợp đồng với công ty và công ty thường xuyên kiểm tra,
người tiêu dùng nhanh hơn và giảm chi phí lưu thông trên thị trường.
Qua thực tế điều tra những khách hàng trung thành cũng như khách hàng mới của công ty cho thấy họ tìm đến công ty bởi tại đây họ được mua hàng với thủ tục nhanh chóng, thuận tiện, giá cả cạnh tranh họ không phải lo lắng gì về giá cả và được phục vụ bởi đội ngũ nhân viên bán hàng rất thân thiện.