- Yếu tố con người chưa đỏp ứng được yờu cầu của cụng tỏc thẩm định dự ỏn đầu tư:
Phỏt triển Hà Tõy
2.1. Định hướng tớn dụng của Chi nhỏnh Ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Hà Tõy trong thời gian tớ
triển Hà Tõy trong thời gian tới
2.1.1. Mụi trường và cơ hội kinh doanh của Hà Tõy
Hà Tõy cú lợi thế lớn nhất là nằm ở tõm điểm khu vực Đồng bằng sụng Hồng, nay đó sỏt nhập với thủ đụ Hà Nội- Trung tõm chớnh trị, kinh tế và thương mại lớn nhất của đất nước, thị trường rộng lớn thu hỳt và tiờu thụ nguồn hàng húa dịch vụ của cả vựng. Hệ thống giao thụng đường bộ, đường sắt, đường thủy của Hà tõy tương đối phỏt triển, thuận lợi cho việc giao lưu nhất là nối vựng Tõy bắc với Hà Nội và vựng Đồng bằng Bắc bộ. Mặt khỏc Hà Tõy được đỏnh giỏ là khu vực cú số lượng làng nghề cao nhất cả nước với 1160 làng nghề trong đú cú 201 làng được UBND Tỉnh (cũ) cụng nhận là làng nghề truyền thống. Đồng thời đõy cũng là địa bàn cú nhiều di tớch lịch sử văn húa và cảnh quan phong phỳ là tiềm năng lớn để phỏt triển du lịch. Cựng với đú là hệ thống cỏc khu, cụm, điểm cụng nghiệp phỏt triển tạo nờn một địa bàn hấp dẫn, thu hỳt đầu tư. Quan trọng nhất là trong thời gian tới đõy với việc Chớnh phủ cho triển khai cỏc dự ỏn xõy dựng Làng văn húa cỏc dõn tộc Việt Nam, Đại học Quốc gia Hà Nội, Khu Cụng nghệ cao Lỏng – Hũa Lạc (dọc theo đường 21 - phần lớn đi qua địa bàn tỉnh Hà tõy (cũ)) là những dự ỏn lớn mang tầm cỡ quốc gia, là điều kiện rất thuận lợi cho phỏt triển kinh tế và cũng là cơ hội vàng cho cỏc ngõn hàng trờn địa bàn tỉnh gúp vốn chung sức thực hiện thành cụng chương trỡnh này. Hiện trờn địa bàn Hà Tõy cú 4 NHTM, 1 ngõn hàng chớnh sỏch xó hội và hàng chục tổ chức tớn dụng cú mạng lưới kinh doanh trờn khắp cỏc huyện thị, trong đú NHĐT&PT Hà Tõy được đỏnh giỏ là ngõn hàng đi đầu trong sự nghiệp đầu tư phỏt triển của tỉnh (cũ), do đú hiện chi nhỏnh cũng đang nắm bắt những cơ hội này để kinh doanh ngày một hiệu quả hơn.
2.1.2. Định hướng và mục tiờu hoạt động tớn dụng của Chi nhỏnh NHĐT&PT Hà Tõy năm 2009
2.1.2.1. Mục tiờu
- Bỏm sỏt chỉ đạo của Ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam để nỗ lực phấn đấu phỏt triển cả về quy mụ và chất lượng.
- Tuõn thủ quy chế quản trị điều hành vủa BIDV
- Chỉ đạo quyết liệt thực hiện cỏc chỉ tiờu kinh doanh gắn với kiểm soỏt chặt chẽ rủi ro đảm bảo hoạt động an toàn, chất lượng và hiệu quả.
- Tập trung cho cụng tỏc đào tạo và đào tạo cỏn bộ. Đặc biệt là cỏn bộ mới và giao dịch viờn bỏn hàng.
- Mở rộng mạng lưới hoạt động và cơ cấu lại một số Phũng, Điểm giao dịch, quỹ tiết kiệm theo Quyết định 13 của Thống đốc và chỉ đạo của BIDV
* Cỏc chỉ tiờu cơ bản :
+ Tăng trưởng Tổng tài sản: 18%/năm + Huy động vốn cuối kỳ tăng: 25% + Huy động vốn bỡnh quõn tăng: 25% + Dư nợ tớn dụng cuối kỳ tăng: 23% + Dư nợ tớn dụng bỡnh quõn tăng: 25% + Thu dịch vụ rũng tăng: 35%
+ Trớch đủ dự phũng rủi ro theo Quyết định 493 + Tỷ lệ nợ xấu : ≤ 1,6%
+ Cơ cấu tớn dụng :
- Tỷ trọng trung dài hạn trong tổng dư nợ : 38% - Tỷ trọng dư nợ bỏn lẻ trong tổng dư nợ : 12%
- Tỷ trọng dư nợ ngoài quốc doanh trong tổng dư nợ : 50% - Tỷ trọng dư nợ cú tài sản đảm bảo trong tổng dư nợ : 63% 2.1.2.2. Phương hướng hoạt động
a. Hoạt động huy động vốn
- Chủ động theo sỏt cỏc động thỏi của thị trường, điều chỉnh lói suất linh hoạt, kịp thời lói suất huy động, cho vay phự hợp với lói suất FTP. Cơ cấu lại nguồn vốn theo hướng tăng trưởng nguồn vốn huy động dài hạn.
- Tiếp tục bỏm sỏt hoạt động của cỏc tổ chức kinh tế, tổ chức xó hội, tận dụng tối đa mối quan hệ để tăng cường cụng tỏc tiếp thị và mở rộng thu hỳt cỏc khỏch hàng cú tiềm lực nguồn vốn nhàn rỗi quan hệ với Chi nhỏnh.
- Thường xuyờn phõn tớch, đỏnh giỏ hiệu quả đối với từng sản phẩm huy động vốn, từng đối tượng khỏch hàng, từ đú cú giải phỏp ứng xử phự hợp đối với từng sản phẩm huy động vốn, từng nhúm khỏch hàng nhằm nõng cao khả năng sinh lời, hiệu quả kinh doanh.
b. Hoạt động tớn dụng
- Tuõn thủ đỳng giới hạn tớn dụng TW giao từng thời kỳ, gắn tăng trưởng tớn dụng phự hợp với khả năng huy động vốn. Tăng cường kiểm soỏt rủi ro và nõng cao chất lượng tớn dụng.
- Giữ vững và phỏt triển nền khỏch hàng đó cú, khai thỏc tối đa nhu cầu của khỏch hàng để cung cấp cỏc sản phẩm ngõn hàng. Đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị đối với cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ, cung ứng cỏc sản phẩm tớn dụng bỏn lẻ, tiờu dựng.
- Cú chớnh sỏch linh hoạt về lói suất, phớ, thời gian giải quyết cụng việc, khụng ngừng nõng cao chất lượng phục vụ khỏch hàng.
- Xõy dựng cỏc biện phỏp hữu hiệu tập trung chỉ đạo thu hồi nợ xấu, thu lói treo.
c. Phỏt triển sản phẩm dịch vụ
- Giao kế hoạch triển khai cụ thể từng sản phẩm tới từng Phũng, từng điểm giao dịch, từng cỏn bộ; Đỏnh giỏ kết quả gắn với thi đua, khen thưởng.
- Phõn nhúm khỏch hàng theo tiờu thức cụ thể, để cú thể cú chớnh sỏch phục vụ linh hoạt, chỳ trọng nhúm VIP.
- Tăng cường tỡm kiếm mở rộng khỏch hàng mới, tổ chức khuyến mại bằng nhiều hỡnh thức đối với từng loại sản phẩm dịch vụ khi cần thiết.
- Tăng cường cụng tỏc quảng cỏo, tuyờn truyền đối với cỏc tầng lớp dõn cư về cỏc sản phẩm dịch vụ ngõn hàng và tiện ớch của nú.
- Tiếp tục củng cố đẩy mạnh phỏt triển cỏc sản phẩm dịch vụ truyền thống mang lại hiệu quả như bảo lónh, thanh toỏn trong nước, thanh toỏn quốc tế; Tớch cực triển khai cỏc sản phẩm mới của hệ thống.
- Xõy dựng cỏc kế hoạch triển khai từng sản phẩm dịch vụ cụ thể một cỏch cú hiệu quả phự hợp với địa bàn, tới từng nhúm đối tượng khỏch hàng.