xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản.
Thứ nhất, với nhu cầu nhập khẩu sản phẩm gỗ của Nhật Bản những năm gần
đây khoảng 5.2 tỷ USD/ năm, tính đến thời điểm ngày 7/7/2007, xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam vào Nhật Bản chỉ chiếm7,3% thị phần nhập khẩu nước này.
(nguồn: www.taichinhvietnam.com).
Thứ hai, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản luơn tăng dần qua các năm, kim ngạch năm sau luơn cao hơn năm trước, năm 2004 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật đạt 222.1 tiệu USD, năm 2007 đạt 300.6 triệu USD và dự kiến hết năm 2008, kim ngạch xuất khẩu đạt 400 triệu USD (nguồn: www.vietfores.com.vn).
Thứ ba, mối quan hệ chính trị, kinh tế giữa hai nước Việt Nam- Nhật Bản
đang phát triển rất tốt đẹp, lãnh đạo hai nước đã quyết tâm nâng quan hệ hai nước lên “tầm đối tác chiến lược”. Bên cạnh đĩ, ngày 25 tháng 12 năm 2008 vừa qua, “Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam- Nhật Bản (EPA) chính thức được ký kết, thoả thuận song phương mang tính tồn diện về kinh tế, thương mại và đầu tư, càng tạo thêm cơ hội thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản.
Thứ tư, đối với đồ gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản, hàng hĩa của Việt Nam khơng gặp rào cản trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của Nhật Bản như
những mặt hàng khác, do Nhật Bản khuyến khích nhập khẩu đồ gỗ nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ lớn trong nước. Thuế suất nhập khẩu đối với hầu hết các mặt hàng
đồ gỗđều bằng 0%.
Thứ năm, vừa qua, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt đề án thành lập sàn giao dịch đồ gỗđiện tử, sàn giao dịch này sẽ cung cấp thơng tin cả thị trường đồ gỗ
trong nước và thế giới, cung cấp các thơng tin về pháp luật khi các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ ra nước ngồi.
Thứ sáu, do ảnh hưởng của sự suy thối kinh tế thế giới và ảnh hưởng từ
cuộc khủng hoảng tài chính tại Mỹđã lan toả ra gần như mang tính tồn cầu, sự suy thối kéo dài của nền kinh tế Nhật Bản trong thời gian gần đây, đã làm ảnh hưởng lớn đến sức mua đối với sản phẩm gỗ nhập khẩu từ Việt Nam vào thị trường này.
Thứ bảy, qua việc khảo sát thực tế, chọn lọc từ 141 doanh nghiệp, tác giảđã nhận thấy cĩ nhiều doanh nghiệp chưa xây dựng được một chiến lược khoa học và phù hợp cho việc xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản này.
Chính từ những cơ sở trên, vừa thuận lợi, vừa khĩ khăn nên việc đưa ra các chiến lược và giải pháp khắc phục khĩ khăn, hướng tới đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản trong lúc này luơn mang tính cấp bách.
3.1.2. Hướng phát triển của ngành đồ gỗ xuất khẩu
Tiến tới xây dựng thị trường đồ gỗ Việt Nam phát triển bền vững: Các lơ hàng đồ gỗ của Việt Nam xuất sang các nước nĩi chúng và đối với thị trường Nhật Bản nĩi riêng đều phải thỏa mãn các tiêu chí nghiêm ngặt, nguyên liệu sử dụng cĩ
đầy đủ chứng chỉ rừng FSC, chứng chỉ ISO về quản lý chất lượng, bảo vệ mơi trường.
SWOT
O- Những cơ hội
1. Tiềm năng thị trường đồ gỗ Nhật Bản rất lớn. 2. Quan hệ giữa VN và Nhật Bản đang phát triển tốt đẹp. 3. Sản phẩm đồ gỗ VN được đánh giá cao về mặt chất lượng. 4. Gia nhập WTO, các doanh nghiệp VN cĩ nhiều cơ hội để tiếp cận cơng nghệ mới, SP khơng bị phân biệt đối xử…
5. VN ổn định về chính trị và kinh tếđang phát triển nhanh 6. Việc XK sản phẩm gỗ VN sang Nhật Bản đang được Chính phủ tạo điều kiện, khuyến khích phát triển.
T- Những nguy cơ
1.Áp lực thiếu hụt nguyên liệu cho SX và XK, chi phí nhập khẩu tăng cao.
2. SP đồ gỗ của VN đang cạnh tranh rất gây gắt tại Nhật Bản.
3. Sản phẩm đồ gỗ VN đang bị xuyên tạc.
4. Người tiêu dùng Nhật Bản luơn địi hỏi chất lượng cao, tính thẩm mỹ của sản phẩm.
5. SP gỗ XK vào Nhật Bản được kiểm sốt tương
đối chặt chẽ.
S- Những điểm mạnh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Chi phí nhân cơng rẻ.
2. Người lao động VN tay nghề khéo léo, sáng tạo, cĩ khả năng tiếp thu nhanh khoa học kỹ thuật.
3. Giá bán sản phẩm tương đối rẻ.
4. Các ngành cơng nghiệp phụ trợ phát triển mạnh.
5. Nhiều doanh nghiệp đã cĩ chỗđứng nhất định trên thị trường Nhật. 6. Ngành cơng nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam đang khẳng định vị trí trên thị trường đồ gỗ quốc tế.
Kết hợp S-O
S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O2, O3, O4, O5, O6
-> Chiến lược phát triển thị trường.
Kết hợp S-T
S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T1, T2 T3, T4, T5: -> Chiến lược phát triển sản phẩm (bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hố sản phẩm).
W- Những điểm yếu
1. Đa phần các doanh chưa cĩ chiến lược đẩy mạnh phát triển lâu dài. 2. Năng lực sản xuất, vốn của doanh nghiệp chưa đủ mạnh.
3. Mức độ liên kết theo chiều sâu giữa các DN chưa thật chặt chẽ. 4. Thương hiệu SP gỗ Việt Nam tại Nhật Bản chưa phát triển mạnh. 5. Vấn đề Logistic cho SX và XK sản phẩm gỗ sang Nhật Bản cịn yếu. 6. Hệ thống phân phối SP và các dịch vụ kèm theo chưa phát triển tốt.
Kết hợp W-O
W2, W3, W4, W6+ O1, O2, O3, O4, O5, O6: -> Chiến lược liên doanh, liên kết.
Kết hợp W-T
W1, W2, W3, + T1, T2, T3, T4, T5.
3.3. Ma trận hoạch định chiến lược cĩ thểđịnh lượng (QSPM)
Các chiến lược cĩ thể thay thế
Các yếu tố Phân Chiến lược Chiến lược Chiến lược Quan trọng loại PT thị trường LD, liên kết PT sản phẩm
AS TS AS TS AS TS Các yếu tố bên trong 1. Trình độđội ngũQL, CN. 3 3 9 2 6 3 9 2. Chất lượng SP, Mẫu mã… 4 3 12 2 8 4 16 3. Giá bán SP 4 3 12 - - 3 12 4. Nguồn vốn của DN 2 3 6 2 4 3 6 5. Cơng tác Marketing 2 4 8 - - 2 4
6. Cơng tác NC&PT (R&D) 2 - - 1 2 4 8
7. Cơng tác thơng tin 2 4 8 1 2 3 6
8. Năng lực SX và XK 2 - - 3 6 - - Các yếu tố bên ngồi 1. KT VN phát triển năng động 3 - - - 2. VN cĩ chính trị ổn định 4 - - - 3. NB cĩ NC tiêu dùng SP gỗ lớn 3 4 12 3 9 3 9 4. Ngành SX&XK đồ gỗ VN sang
NB đang rất được CP quan tâm 3 3 9 2 6 - -
5. VN cĩ ĐK tự nhiên thuận lợi Cho trồng rừng, PT nguồn NL. 3 - - - 6. Gần 2 năm gia nhập WTO, TT Tiêu thụ SP gỗđược mở rộng 3 3 9 1 3 3 9 7. SP gỗ VN đang bị cạnh tranh Quyết liệt 3 - - - - 4 12
8. NL cho SX đang bị thiếu 2 - - 3 6 - -
9. CSHT cho PT, đẩy mạnh XK
SP gỗ sang Nhật cịn yếu 2 2 4 2 4 - -
10. Logistic cho PT ngành yếu 2 - - - (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhận xét: Từ kết quả phân tích của ma trận QSPM, ta thấy tổng điểm hấp dẫn của chiến lược phát triển sản phẩm là cao nhất, đạt 91 điểm, kế đến là chiến lược phát triển thị trường đạt 89 điểm. Như vậy, với kết quả này chúng ta cần phải
ưu tiên, chú trọng vào việc xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm. Bên cạnh đĩ là chiến lược mở rộng thị trường, phát triển thị trường đồ gỗ Nhật Bản, đưa sản phẩm
đến khắp nơi trên đất nước Nhật Bản.
3.3.1. Chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược phát triển thị trường là việc sẽ đưa những sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam vào những khu vực địa lý mới của Nhật Bản.
3.3.1.1. Cơ sở xây dựng chiến lược phát triển thị trường:
- Nhìn chung trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam ta vào thị trường Nhật Bản cĩ tốc độ phát triển nhanh, kim ngạch xuất khẩu của năm sau luơn cao hơn năm trước.
- Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ của Nhật Bản về sản phẩm đồ gỗ rất lớn (khoảng 5.2 tỷ USD/ năm). Bên cạnh đĩ, Chính phủ rất quan tâm, khuyến khích, tạo
điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư phát triển.
- Các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam ta đã bắt đầu phát triển mạnh hình thức xuất khẩu trực tiếp sang Nhật, sản phẩm đồ gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam ta đã được người tiêu dùng Nhật Bản chấp nhận, đánh giá cao về
mặt chất lượng, giá cả cũng tương đối hợp lý.
- Nhật Bản hiện cĩ kênh phân phối sản phẩm gỗ rộng khắp đất nước (trên 6290 cửa hàng), với kênh phân phối này sẽ giúp cho sản phẩm đồ gỗ Việt Nam ta sẽ
cĩ được thuận lợi trong việc đưa sản phẩm đi khắp mọi miền của Nhật Bản.
3.3.1.2. Nội dung chiến lược phát triển thị trường
* Về phía các doanh nghiệp:
- Tiếp tục đẩy mạnh và khuyến khích hình thức xuất khẩu trực tiếp sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản và tiếp xúc trực tiếp với chính khách hàng Nhật Bản. Hạn chế tối đa dưới hình thức xuất khẩu gián tiếp thơng qua các trung gian phân phối nước ngồi như trước đây. Các cơng ty cĩ quy mơ lớn, đủ mạnh về tài chính, nhân lực, cơng nghệ… sẽđĩng vai trị quan trọng trong việc liên kết trong sản xuất kinh doanh. Các cơng ty lớn này sẽđứng ra nhận thực hiện các hợp đồng lớn cĩ thời gian thực hiện dài hạn, sau đĩ các cơng ty lớn này sẽ phân phối lại cho các cơng ty
vệ tinh, cơng ty nhỏở phía sau thực hiện từng cơng đoạn, sau đĩ tập hợp về cơng ty lớn để tiếp tục hồn thiện và xuất sang Nhật.
- Thực hiện liên kết trực tiếp với các doanh nghiệp cùng ngành của nước ngồi đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam hoặc liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp cùng ngành của Nhật Bản, liên doanh, liên kết với hệ thống đại lý, hệ
thống các cửa hàng của Nhật Bản. Vừa liên kết trong việc tiêu thụ sản phẩm, vừa liên kết trong chuyển giao máy mĩc cơng nghệ trong sản xuất, để từ đĩ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Tiếp tục tăng cường cơng tác Marketing thơng qua các phương tiện thơng tin đại chúng như qua mạng internet, liên tục cập nhật thơng tin về sản phẩm, giá cả, mẫu mã sản phẩm trực tiếp lên trang web, từ các kênh truyền hình của Nhật Bản…để từ đây khách hàng cĩ thể dễ dàng cập nhật, liên hệ khi cĩ nhu cầu; Tích cực, khuyến khích các doanh nghiệp tham gia các kỳ hội chợ EXPO diễn ra tháng 10 hàng năm tại Việt Nam và các kỳ hội chợ về ngành đồ gỗ hàng năm của Nhật Bản như: Hội chợ vềđồ gỗ nội thất tồn cầu tổ chức hai năm một lần, Hội chợ triển lãm ngành đồ gỗ tổ chức vào tháng 11 hàng năm. Bên cạnh đĩ, kết hợp và liên kết chặt chẽ với các Hội về đồ gỗ của Nhật Bản như: Hội Liên hiệp tổng cơng ty máy mĩc và chế biến gỗ Nhật Bản, Hội Liên hiệp tổng cơng ty máy mĩc và chế biến gỗ
Osaka, Hội phát triển quốc tế về cơng nghiệp đồ gỗ của Nhật Bản, Hội Liên đồn các nhà sản xuất đồ gỗ Nhật Bản, Hội Liên đồn các nhà bán lẻ đồ gỗ Nhật Bản, thơng qua các Hội, Liên đồn của Nhật này sẽ quảng bá về doanh nghiệp, sản phẩm
đồ gỗ Việt Nam.
- Xây dựng xưởng sản xuất, lắp ráp, bảo hành ngay trên đất nước Nhật Bản, việc xây dựng này sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn, đáp ứng ngay những thay
đổi về thị hiếu, nhu cầu phát sinh mới từ khách hàng Nhật.
- Lập văn phịng đại diện tại Nhật Bản, thơng qua văn phịng đại diện của mình để tìm kiếm thêm khách hàng, thăm dị, khảo sát thị trường, nắm bắt được kịp thời các biến động về thị hiếu, nhu cầu mới về sản phẩm, các quy định mới khi xuất sản phẩm vào Nhật Bản.
- Ngồi ra, các doanh nghiệp sẽ chủđộng trong việc thiết lập các mối quan hệ
tốt với Cục Xúc tiến Thương Mại Việt Nam, với cơ quan Tham tán Thương mại Việt Nam, Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản và thiết lập mối quan hệ với Tổ chức
Xúc tiến Thương mại Nhật Bản JETRO để nhờ chuyển tải, giới thiệu về sản phẩm
đồ gỗ Việt Nam. Hiện nay, JETRO cĩ mẫu hướng dẫn tìm bạn hàng bên Nhật, các doanh nghiệp cĩ thể liên hệ nhờ giúp đỡ.
* Về phía các Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, Chính phủ Việt Nam, ngân hang Nhà nước: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa các hoạt
động về tìm kiếm, sát thực, cung cấp các thơng tin kịp thời cho các doanh nghiệp về
các nhà cung cấp nguyên liệu, những thay đổi về các quy định của Pháp luật Nhật Bản cĩ liên quan đến ngành đồ gỗ, cung cấp thơng tin thay đổi về sở thích, thị hiếu từ khách hàng Nhật Bản, gắn kết chặt chẽ với các doanh nghiệp, hỗ trợ kịp thời cho doanh nghiệp.
- Tiếp tục tăng cường vai trị của Cơ quan Tham tán Thương mại Việt Nam tại Nhật Bản, Cục Xúc tiến Thương mại Việt Nam để làm nhịp cầu nối thơng tin, làm chỗ dựa cho doanh nghiệp trong việc giải mã nhu cầu từ khách hàng Nhật Bản.
- Tăng cường các hoạt động của cấp Chính phủ, thơng qua các cuộc viếng thăm thường xuyên để từ đĩ tăng cường hiểu biết lẫn nhau hơn, tạo điều điện cho doanh nghiệp hai nước liên kết, hỗ trợ và cùng nhau phát triển.
- Ngân hàng Nhà nước tiếp tục cân nhắc về việc tiếp tục điều chỉnh giảm mức lãi suất cơ bản bằng Đồng Việt Nam so với mức hiện tại là 8.5%/năm. Việc Ngận hàng Nhà nước thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ, tăng lãi suất cho vay như đã làm trong thời gian qua đã làm cho khơng ít doanh nghiệp rơi vào tình trạng khốn
đốn, hết sức khĩ khăn trong việc nhập khẩu nguyên liệu, mua máy mĩc sản xuất. Chính phủ cần chỉ đạo về việc ban hành văn bản cho phép các ngân hàng cùng đồng hành với doanh nghiệp.
3.3.2. Chiến lược phát triển sản phẩm
Chiến lược phát triển sản phẩm nhằm làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp bằng việc cải tiến, phát triển sản phẩm đồ gỗ hiện tại hoặc dịch vụ kèm theo.
3.3.2.1. Cơ sở xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm:
- Hiện tại, các mặt hàng đồ gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam đang được người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng, đặc biệt là sản phẩm đồ gỗ nội thất (mã HS 9403) như: Tủ Buffee, tủ thờ Nhật Bản, tủ bếp, tủ commot, bàn ghế trong nhà, văn phịng. Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam tương đối đa dạng, với nhiều mẫu mã, kiểu dáng
và giá cả khác nhau, phù hợp với nhiều tầng lớp dân cư kể cả tầng lớp trung lưu và cao cấp. Đặc biệt, là được người tiêu dùng Nhật Bản - nổi tiếng là khĩ tính đã chấp nhận và đánh giá cao về chất lượng.
- Các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam đang cạnh tranh rất quyết liệt với các doanh nghiệp cùng ngành của Trung Quốc- với ưu thế giá nhân cơng tương đối rẻ, nguyên liệu cho sản xuất cũng khá dồi dào, cơng nghệ sản xuất tiên tiến hơn các doanh nghiệp Việt Nam, họ làm ra sản phẩm với giá rất cạnh tranh, chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã sản phẩm khá đa dạng.
3.3.2.2. Nội dung chiến lược phát triển sản phẩm cho doanh nghiệp
Thực hiện đa dạng hĩa sản phẩm, tập trung đầu tư vào sản xuất dịng sản