1.Ưu điểm:
Sự thể hiện của các bảng phân tích trên ta thấy công ty TBĐĐ qua các năm hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn bảo tồn đợc nguồn vốn và phát triển một cách mạnh mẽ. Hàng năm các khoản nộp ngân sách đợc bảo đảm, thu nhập ngời lao động không ngừng đợc cải thiện. Những kết quả đạt đợc nh vậy ta phải khẳng định tầm quan trọng của công tác tìm kiém thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Khi chuyển đổi sang cơ chế hoạch toán kinh doanh công ty đã chọn lựa cho mình một hớng đi thích hợp trong sản xuất các mặt hàng mà trớc đó tổng giá trị sản lợng chỉ chiém đến 30% thì nay đợc sản xuất nhiều hơn. Chất lợng và giá thành sản phẩm là yếu tố quyết định sự thắng thế cạnh tranh trên thơng trờng. Công ty đã ký hợp đồng hợp tác chuyển giao công nghệ với hãng LADIS&GYR của Thuỵ Sĩ theo phơng thức mua công nghệ, chứ không liên doanh với hãng này. Hãng này là một trong các hãng của Thuỵ Sĩ có kỹ thuật và công nghệ chế tạo các loại đồng hồ rất nổi tiếng. Những sản phẩm sản xuất và xuất khẩu ra thị
trờng nớc ngoài công ty đã bán sản phẩm cho hãng LADIS&GYR. Hình thức này có thuận lợi là công ty sản xuất các sản phẩm của mình bán ra thị trờng thế giới trong thời gian đầu cha đợc bạn hàng tin cậy.
Những lỗ lực phấn đấu của công ty để đạt chứng chỉ ISO9001 nó có tác dụng rất lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty không những thị trờng trong nớc mà còn thị trờng quốc tế. Chính sách định giá của công ty thực hiện một cách mềm dẻo tuỳ theo từng thời điểm nhất định mà có các mức giá khác nhau cho phù hợp. Đặc biệt là các khách hàng ký theo hợp đồng thì giá có những u đãi thoả đáng.
2. Nhợc điểm:
Mặc dù quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn hoạt động bình thờng, lợi nhuận vẫn đạt ở mức cao. Nhng ta không thể phủ nhận đợc một số vấn đề cần phải giải quyết.
Chiến lợc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty trong thời gian vừa qua thực hiện cha mạnh mẽ, cha đạt đợc hiệu quả cao. Sản phẩm trong kinh doanh có chu kỳ sống của nó, ở thời điểm tăng trởng thì lợi nhuận là cao sang đến chu kỳ bão hoà thì lợi nhuận thu đợc sẽ thấp. Khi đó chính sách quảng cáo kích thích ngời tiêu dùng thực sự là cần thiết. Công ty mới chỉ thực hiện quảng cáo trên lịch, tờ rơi cha quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh Tivi, Ra ddio.
Trong thời gian tới khi mà công ty hết hạn hợp đồng bao tiêu sản phẩm với hãng LADIS&GYR . Các sản phẩm xuất khẩu ra thị trờng thế giới là hoàn toàn do công ty đảm nhiệm từ khâu tìm kiếm thị trờng đến khâu xuất khẩu đây là một vấn đề hết sức khó khăn.
Chơng III. một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu TTSP ở công ty thiết bị đo điện.
I.Mục tiêu, phơng hớng phát triể của công ty thời gian tới.
Năm 2000 có thể nói là năm đánh dấu bớc ngoặt cho công ty. Đây là năm công ty hết thời hạn hợp đồng xuất khẩu sản phẩm với hãng LANDIS & GYR . Công ty sẽ phải tự mình đững vững bằng chính đôi chân của mình trên thị trờng quốc tế. Thị trờng trong nớc tuy hiện nay ổn định nhng bắt đầu xuất hiện một số đối thủ lớn đầu t vào Việt nam để sản xuất những sản phẩm cùng loại với công ty. Yêu cầu của ngành về năng lực và chất lợng sản phẩm ngày càng tăng, nguồn
vật t nhập khẩu bị ảnh hởng do sự lên giá của một số các ngoại tệ mạnh để thanh toán. Hơn nữa chính sách của Nhà nớc đối với các doanh nghiệp thơng hay thay đổi, sự nhất quán trong quy định cha cao, công ty còn chịu sự chi phối của cơ quan cấp trên thông qua kế hoạch đợc giao. Tuy nhiên, nhờ phát huy nội lực dựa trên những thuận lợi đã có, công ty đã xây dựng cho mình những kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn ( thờng 1 năm) nhng hiệu quả, linh hoạt, dễ điều chỉnh để phù hợp với những biến động của thị trờng và những chiến lợc dài hạn nhằm xác định đúng hớng đi hiệu quả trong sản xuất kinh doanh
1. Mục tiêu sản xuất kinh doanh:
Tập thể ban lãnh đạo công ty quyết tâm thực hiện tốt một số mục tiêu sản xuất kinh doanh nh sau:
- Nâng cao chất lợng sản phẩm: đầu t thêm máy móc thiết bị hiện đại, áp dụng các công nghệ tiên tiến vào chế tạo sản phẩm , cải tiến thiết kế thay đổi mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm , phù hợp yêu cầu và thị hiếu khách hàng.
- Tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm : đây là một trong những nhân tố cạnh tranh của công ty và không ngừng tăng đợc lợi nhuận công ty .
- Sử dụng hiệu quả vốn đầu t, nâng cao năng lực sử dụng thiết bị hiện có.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị thông qua các hình thức quảng cáo nh gửi Cataloge, quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, chú trọng quan hệ với các công ty dọc, nâng cao trình độ bán hàng theo phơng thức đấu thầu cạnh tranh, dành u thế tuyệt đối thị phần trong nớc về các sản phẩm đo điện.
- Tăng cờng mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, mở rộng thị trờng nớc
ngoài.
2. Những chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2000: 2000:
Biểu : Những chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2000.
Chỉ tiêu Đơn vị Số lợng Giá trị
I. Giá trị tổng sản lợng Triệu đồng 125.000
1. Công tơ 1 pha, 3 pha Cái 1.060.000
2. Biến dòng hạ thế - 50.000
3. Đồng hồ V- A - 9.000
4. Biến dòng, biến áp - 3.000
II. Doanh thu Triệu đồng 140.000
1. Xuất khẩu - 200.000
2. Nhập khẩu - 200.000
IV. Sản phẩm xuất khẩu Cái
Công tơ - 2.000
V. Đầu t XDCB Triệu đồng 6.450
1. Xây lắp - 2.500
2. Thiết bị - 3.950
VI. Các khoản nộp NS - 6.697
VII. Lợi nhuận - 11.600