III. Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TBĐĐ trong những năm qua.
1. Đánh giá tình hình TTSP theo mặt hàng của công ty TBĐĐ.
Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ theo mặt hàng giúp ta thấy rõ đợc thực tế về tốc độ và khả năng tiêu thụ của từng loại sản phẩm trong thời gian phân tích từ đó tìm ra nguyên nhân dẫn đến những kết quả đó và có biện pháp thích hợp để xử lý. Nếu công ty không thực hiện tốt kế hoạch mặt hàng tiêu thụ
sẽ có ảnh hởng đến tình hình tài chính của công ty, tình hình sản xuất kinh doanh của khách hàng, giảm uy tín của công ty.
Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng ở công ty TBĐĐ đợc thể hiện cụ thể ở biểudớiđây: Đơn vị: chiếc Năm 1997 1998 1999 Chỉ tiêu Kh TH TH/K h(%) Kh TH TH/Kh( %) Kh TH TH/Kh( %) 1.Công 1 pha các loại 672.300 670.000 99,6 969.000 970.000 100,1 948.000 950.000 100,2 2 Công tơ 3pha các loại 50.000 51.000 102 57.950 58.000 100,08 57.850 58.000 100,25 3.Đồng hồ V- A 9.200 9.300 101 8.500 6.000 70,58 9.500 10.000 105,26 4.Máy biến dòng hạ thế 39.500 39.000 98,7 42.250 42.000 99,4 42.350 42.000 99,17
Qua ta thấy rằng năm 1997, công ty chỉ đạt 99,65% kế hoạch tiêu thụ công tơ 1 pha các loại, hụt 2300 chiếc so với kế hoạch. Sang năm 1998 công ty đã vợt 0,1% so với kế hoạch, tăng 1000 chiếc. Năm 1999 tăng 0,2% với 2000 chiếc vợt hơn so với kế hoạch.
Nh vậy năm 1997 công ty không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ công tơ 1pha. Năm 1998 và năm 1999 đều vợt mức kế hoạch. Điều này chứng tỏ công tác nghiên cứu thị trờng cho loại sản phẩm nay đáp ứng sát với nhu cầu thực tế của thị trờng. Tuy năm 1998 sản phẩm đã tiêu thụ với số lợng cao hơn so với năm 1997, nhng năm 1999 công ty đã kế hoạch sản xuất nhỏ hơn năm 1998, đòi hỏi phải có biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Đối với công tơ 3 pha, loại công tơ dùng cho khách hàng công nghiệp qua năm 97,98 và 99 đều tăng và vợt mức kế hoạch sản xuất. Điều này cho thấy các bạn hàng là những khách hàng công nghiệp ngày càng tin cậy vào sản phẩm của công ty. Trong các năm các doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh, từ đó đòi hỉ sản phẩm công tơ phục vụ cho sản xuất cũng tăng theo.
Với đồng hồ V-A, qua ba năm 97,98,99 ta thấy năm 1997 công ty đã hoàn thành vợt mức kế hoạch tăng 100 chiếc. Năm 1998 công ty không hoàn thành kế hoạch đặt ra chỉ đạt 70,58% so với kế hoạch. Công tác nghiên cứu nawms bắt nhu cầu thị trờng năm 98 còn vấn đề, sản phẩm thực hiện giảm 2500 sản phẩm so với kế hoạch. Mặc dù năm 1998 sản phẩm tiêu thụ giảm nhng năm 1999 sau
khi đã có những biện pháp khắc phục những điểm yếu của năm 98 công ty đã đặt mức kế hoạch cao hơn năm 1998 và thực hiện vợt trên mức kế hoạch đặt ra. Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho công ty, sau một năm bị cạnh tranh gay gắt thì năm 1999 đã tìm đợc chỗ đứng cho sản phẩm này trên thị trờng.
Các loại máy biến dòng hạ thế qua năm 97,98 và 99 đều không hoàn thành kế hoạch. Năm 1997, tiêu thụ đạt 98,7% so với kế hoạch, năm 1998 đạt 99,4% so với kế hoạch và năm 1999 đạt 99,18% so với kế hoạch. Xem xét tình hình công tác nghiên cứu thị trờng sản phẩm cha tốt. Mặc dù sản phẩm tiêu thụ qua các năm là tăng.
Đánh giá tổng quát tình hình tiêu thụ các mặt hàng ở công ty TBĐĐ là thấy có mặt hàng tiêu thụ tốt, có mặt hàng tiêu thụ cha tốt. Điều này cho thấy tình hình tiêu thụ ở công ty cần phát huy những mặt đợc và tìm ra giải pháp cho những mặt không đợc.