I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM
4. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty Cổ phần May BTM
4.3 Đặc điểm về thị trường
4.3.1 Thị trường nội địa
Trong nước sản phẩm của Công ty Cổ phần May BTM chiếm khoảng 15% thị phần tiêu thụ sản phẩm. Công ty có nhiều chi nhánh phân phối nhỏ lẻ trên cả ba miền Bắc, Trung, Nam, với nhiều cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại các tỉnh và thành phố trong nước. Sản phẩm của Công ty tại thị trường nội địa phong phú đa dạng với nhiều kiểu dáng mẫu mã khác nhau như: váy đầm, áo phông, quần giai giút, quần áo công sở…có chất lượng phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng khác nhau. Sản phẩm của Công ty từ khi ra đời đến nay đã lan rộng và ngày càng đáp ứng được nhu cầu mua sắm của mọi tầng lớp dân cư.
Tuy nhiên ở thị trường trong nước Công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn. Sản phẩm phải đối mặt với nhiều sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước có tên tuổi như Việt Tiến, May Thái Tuấn, Vinaconex… Bên cạnh đó sự xuất hiện một lượng lớn các sản phẩm may mặc giá rẻ của Trung Quốc đã tạo ra sức ép cạnh tranh lớn cho hàng may mặc bình dân như quần đùi hay áo phông của Công ty. Hiện tại, Công ty tiêu thụ ở thị trường trong nước chủ yếu là các loại áo phông, áo balỗ, quần giai giút, áo sơ mi nam nữ. Không chỉ chịu sức ép mạnh mẽ của sự cạnh tranh, mà Công ty còn đối đầu với nạn hàng giả, hàng nhái kém chất lượng đã giả mạo hàng của Công ty để bày bán trên thị trường gây mất lòng tin ở người tiêu dùng về sản phẩm của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần May BTM là một đơn vị kinh doanh hoạch toán độc lập. Kinh doanh với phương châm sản phẩm sản xuất ra để xuất khẩu chiếm tới 85% thị phần . Công ty đã tiến hành chủ động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác kinh doanh tại nhiều thị trường trên thế giới. Hiện Công ty đã có quan hệ hợp tác lâu dài với hơn 20 công ty và cá nhân kinh doanh trên thế giới. Trong đó thị trường xuất khẩu chính của Công ty là thị trường Châu Âu ( Đức, Balan) và một số quốc gia Châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc.
Công ty đã thực hiện nhiều thương vụ kinh doanh dưới hình thức mua đứt bán đoạn nhưng do doanh nghiệp hoạt động được chưa lâu nên phần lớn là sản xuất gia công cho nước ngoài chiếm tới 60%. Doanh nghiệp đang dự kiến sẽ củng cố đội ngũ nhân viên thiết kế và sản xuất để nâng cao hơn nữa tỷ lệ hình thức mua đứt - bán đoạn góp phần tăng hiệu quả kinh doanh và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên.
Bảng 1: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty các năm (Đơn vi: %) TT Thị trường 2006 2007 2008 1 Séc (Zerh Republic) 54,8 52,4 48,5 2 Đức (Germany) 36,4 35 27,5 3 Balan (Poland) 7,8 11,9 13 4 Thị trường khác 1 0,7 1
(Nguồn: phòng xuất nhập khẩu)