I. Những định hớng trong công tác huy động vốn của Chinhánh. nhánh.
1. Nhu cầu về vốn trong thời gian tới.
Trong xu thế hội nhập với nền kinh tế thế giới, vấn đề thiếu vốn phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc là vấn đề cấp thiết cần phải giải quyết, việc huy động vốn: Cả nguồn vốn bên ngoài và nguồn vốn bên trong sẽ tạo điều kiện cho đầu t phát triển về kinh tế trong tình hình mới. Trong chiến lợc phát triển kinh tế Đảng ta đã chỉ rõ "Chính sách tài chính quốc gia hớng vào nguồn tạo vốn và sử dụng vốn có hiệu quả trong toàn xã hội, tăng nhanh sản phẩm xã hội và thu nhập quốc dân, điều tiết quan hệ tích luỹ, tiêu dùng theo hớng tăng dần tỷ lệ tích luỹ…".
Mục tiêu phát triển kinh tế nhanh, vững chắc, trong đó mục tiêu huy động vốn phải gắn với tăng trởng kinh tế, phải duy trì tỷ lệ huy động vốn 9-10%/ năm, cố gắng huy động một lợng vốn lớn, cố gắng huy động vốn trong nớc từ 50%-60% tổng vốn huy động. Ngành ngân hàng phải tạo lập các nguồn huy động vốn tối đa, đặc biệt là vốn trung- dài hạn phục vụ đầu t phát triển, làm sao ngành ngân hàng đáp ứng khoảng 60% trong tổng số vốn cần thiết của toàn xã hội phục vụ việc đổi mới công nghệ xây dựng cơ sở hạ tầng phát triển các dự án công- nông nghiệp quan trọng.
Tạo dựng những tiền đề cần thiết để chuyển sang một thời kỳ mới, thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc, mục tiêu từ nay đến năm 2020 của nớc ta là ra sức phấn đấu đa nớc ta cơ bản trở thành một nớc công nghiệp. Vì vậy tập trung mọi nguồn lực, phát huy nội lực, thực hiện tiết kiệm để đầu t là vấn đề cấp thiết đợc đặt ra. Đây không chỉ là vấn đề của riêng nớc ta mà theo kinh nghiệm của nhiều nớc trên thế giới khi bớc vào giai đoạn đầu của công nghiệp hoá - hiện đại hoá thì không nớc nào lại không ở tình trạng thiếu vốn đầu t một cách
mức độ, cách thức tạo vốn khả dụng của chính nớc đó. Vì thế, tuỳ theo hoàn cảnh cụ thể, mỗi quốc gia tự tìm cho mình biện pháp phù hợp để có thể huy động vốn và sử dụng vốn một cách tốt nhất, phục vụ cho sự tăng trởng kinh tế và hiện đại hoá cơ sở kỹ thuật. Ngày trớc, các nớc đi đầu trong công nghiệp hoá phải mất hàng trăm năm, nhng sau này chỉ mất vài chục năm. Trong vài thập kỷ gần đây, khi nói tới công nghiệp hoá ngời ta nói đến lợi thế của các nớc đi sau trong việc tạo vốn để giải quyết có hiệu quả các vấn đề kinh tế xã hội, công nghệ kỹ thuật, môi trờng sinh thái…
Từ sự phân tích trên, chúng ta cần nhận thức rõ về thời cơ thuận lợi và khó khăn thực tế từ bên trong, lựa chọn khéo léo cách thức tạo vốn tối u cho nền kinh tế "mở" đang tăng trởng tích cực ở nớc ta. Vì thế cần xác định rõ ràng nguyên nhân của các hạn chế và thành công trong quá trình tạo vốn cho công nghiệp hoá- hiện đại hoá ở một số nớc không nằm trong việc sử dụng nguồn vốn nào mà chính việc chọn mô hình tăng trởng kinh tế và hoạch định thực thi các chính sách kinh tế vĩ mô trong đó có chiến lợc huy động vốn và sử dụng vốn mà nớc đó theo đuổi.
Lịch sử thế giới đã chứng minh: Một số nớc do ỷ lại hoàn toàn vào đầu t từ bên ngoài đã dẫn tới những thất bại và một số nớc đạt những thành công về công nghiệp hoá- hiện đại hoá là do có sự độc lập tự chủ về kinh tế. Thực tế hiện nay cho thấy, ngân hàng là tác nhân quan trọng trong việc cung ứng vốn cho nền kinh tế. Vì thế, cùng với các NHTM khác, chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình cần tăng cờng khả năng huy động vốn của mình để góp phần đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc, đặc biệt là tăng cờng vốn trung - dài hạn. Bên cạnh việc dồn vốn phục vụ đầu t phát triển, chúng ta cần phải chăm lo đời sống của nhân dân và ổn định nền kinh tế ở tầm vĩ mô. Điều đó càng gây khó khăn cho hoạt động ngân hàng.
Hơn bao giờ hết, nhiệm vụ tạo vốn phục vụ cho công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc đang là thách thức rất lớn đối với tất cả các ngành, các cấp trong đó có ngành ngân hàng. Khó khăn đối với nền kinh tế nớc ta hiện nay là ngân sách Nhà nớc vẫn còn bị thâm hụt, thị trờng tiền tệ phát triển chậm chạp, một lợng vốn nhàn rỗi khá lớn trong dân chúng mà ngân hàng vẫn cha huy động và kiểm soát đợc;
mức độ đảm bảo an toàn, phòng ngừa rủi ro trong hoạt động kinh doanh tiền tệ còn thấp, môi trờng pháp lý cha kiện toàn hoàn chỉnh; trình độ quản lý nợ và viện trợ nớc ngoài, đầu t xây dựng cơ bản còn bất cập; sức cạnh tranh về hàng hoá về thu hút vốn đầu t nớc ngoài vào Việt Nam trên thị trờng quốc tế còn hạn chế. Do vậy để khắc phục những khó khăn trên, chiến lợc công nghiệp hoá - hiện đại hoá mà ngân hàng tiếp tục triển khai sẽ căn cứ vào quan điểm của Đảng và Nhà nớc ta hiện nay về công nghiệp hoá-hiện đại hoá. Trong đó vấn đề phát triển khoa học công nghệ trên cơ sở dựa vào nguồn lực trong nớc, đi đôi với mở rộng và hợp tác quốc tế nhằm khai thác có hiệu quả nguồn lực bên ngoài mà quan trọng nhất là cần đa dạng hoá mọi nguồn vốn cho công nghiệp hoá- hiện đại hoá theo định hớng đề ra.
NHNo&PTNT Ba Đình là một NHTM thuộc hệ thống NHNo&PTNT Việt Nam, mà đối tợng phục vụ chính của NHNo&PTNT Việt Nam là bà con nông dân. Nông nghiệp nớc ta hiện nay còn lạc hậu so với các nớc khác trên thế giới. Do vậy, nhu cầu đầu t đổi mới công nghệ trong nông nghiệp là một đòi hỏi rất cấp bách hiện nay của nớc ta. Là một chi nhánh nằm trên địa bàn thủ đô Hà Nội, chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình cần phải cố gắng hết sức để huy động đợc thật nhiều vốn phục vụ cho công cuộc đổi mới công nghệ trong nông nghiệp, nâng cao đời sống của bà con nông dân.
2. Định hớng trong công tác huy động vốn.
Công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đòi hỏi sự nỗ lực vơn lên của các thành phần kinh tế trong nền kinh tế. Đất nớc ta còn nghèo, mức thu nhập đầu ng- ời mới chỉ gần 300USD/ đầu ngời / năm, do đó tỷ lệ tích luỹ vốn còn thấp. Mặt khác để đạt đợc mục tiêu phát triển kinh tế đòi hỏi một lợng vốn đầu t rất lớn. Vì vậy công tác huy động vốn, đặc biệt là vốn trung - dài hạn luôn đợc nhấn mạnh là mục tiêu hàng đầu của ngành ngân hàng. Đây chính là một thách thức lớn của toàn ngành NHNo&PTNT Việt Nam nói chung và chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình nói riêng đã đặt mục tiêu cho công tác huy động vốn trong thời gian tới nh sau:
+ Đáp ứng cao nhất về vốn phục vụ công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc đặc biệt là trong nông nghiệp.
+ Tạo lập một nguồn vốn vững chắc và ngày càng tăng trởng nhằm phục vụ cho công tác tín dụng không ngừng phát triển và đảm bảo khả năng thanh toán, chi trả.
+Đáp ứng nhu cầu tăng trởng nguồn vốn hàng năm cao hơn tốc độ tăng GDP.
+ Mở rộng, phát triển các dịch vụ ngân hàng.
+ Từng bớc nâng cao tỷ lệ vốn ngắn hạn trong cơ cấu, huy động một cách tốt nhất nguồn vốn có chi phí thấp.
+ Khai thác sử dụng vốn một cách hiệu quả làm cơ sở tăng trởng cho nguồn vốn huy động.
+ Xây dựng chiến lợc kinh doanh, trớc hết là chiến lợc vốn phục vụ phát triển kinh tế đất nớc.
+ Đa dạng hoá nguồn vốn, phơng thức huy động vốn qua nhiều kênh.
Để thực hiện các mục tiêu trên ngân hàng phải quán triệt các quan điểm chỉ đạo, phát huy nội lực trong nớc là chủ yếu, bên cạnh đó kết hợp tiềm lực bên ngoài, đảm bảo sự thống nhất giữa các công tác huy động vốn và các mặt hoạt động khác, thực hiện tiết kiệm có hiệu quả phù hợp với điều kiện kinh tế Việt Nam. NHNo&PTNT Ba Đình là một trong những chi nhánh trực thuộc NHNo&PTNT Việt Nam, trên cơ sở định hớng phát triển nguồn vốn của NHNo&PTNT Việt Nam, NHNo&PTNT Ba Đình đã xác định phơng hớng, mục tiêu của mình nh sau: Tăng cờng huy động vốn để đáp ứng nhu cầu vốn cho nền kinh tế, coi trọng công tác huy động vốn trung - dài hạn, đồng thời đẩy mạnh huy động nguồn vốn ngắn hạn đặc biệt là nguồn không kỳ hạn. Cụ thể nhiệm vụ năm 2004 của chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình là:
+ Phơng hớng và mục tiêu tổng quát của chi nhánh: Xây dựng NHNo&PTNT Ba Đình thành một ngân hàng lớn mạnh hơn về quy mô, phạm vi hoạt động, năng lực tài chính tăng cờng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa, tạo điều kiện để ngân hàng hoạt động lành mạnh có hiệu quả, góp phần
giữ vững an toàn hệ thống, đáp ứng đủ vốn phục vụ cho yêu cầu công nghiệp hoá - hiện đại hoá.
+ Chính sách huy động vốn: Mở rộng mạng lới huy động vốn là các phòng giao dịch, các quầy huy động vốn ở các khu dân c tập trung. Tiếp cận các tổ chức kinh tế, trờng học, bệnh viện, khu dân c… là những nơi có tiềm năng về vốn, mặt khác tranh thủ sử dụng nguồn vốn nhàn rỗi của các tổ chức tín dụng ngoài hệ thống. Phấn đấu tăng trởng nguồn vốn huy động lên 40% so với năm 2003 trong đó chú trọng tăng nguồn vốn huy động từ dân c, dự kiến doanh số huy động vốn năm 2004 là 584.000 triệu đồng.
+ Chính sách khách hàng: Năm tới chi nhánh cố gắng mở rộng thị phần ở những khách hàng truyền thống, đồng thời không ngừng tìm kiếm mở rộng khách hàng mới. Làm tốt công tác tiếp thị: đi tiếp thị các đơn vị, tổ chức kinh tế đến mở tài khoản và giao dịch thanh toán, hoàn thiện công tác phân loại khách hàng, nghiên cứu thị trờng từ đó đa ra định hớng, chính sách huy động đối với từng loại khách hàng cụ thể.
+ Chính sách lãi suất: Thờng xuyên nắm bắt nhanh nhậy lãi suất thị trờng để điều chỉnh kịp thời, linh hoạt cơ chế lãi suất huy động một cách hợp lý nhằm khơi tăng nguồn vốn tiền gửi tiết kiệm, vừa đáp ứng yêu cầu cạnh tranh vừa đảm bảo yêu cầu hạch toán kinh doanh. Đồng thời chủ động đa dạng hoá các hình thức huy động vốn, đặc biệt chú trọng huy động vốn từ dân c. Đa lãi suất huy động và lãi suất cho vay đảm bảo đủ sức cạnh tranh, hiệu quả, hấp dẫn đợc khách hàng, đồng thời cần quán triệt nguyên tắc "Lãi suất - chi phí = hiệu quả"….
Với việc đề ra các phơng hớng, mục tiêu cụ thể, nhất định trong năm tới chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình sẽ gặt hái đợc nhiều thành công mới về hoạt động kinh doanh nói chung và công tác huy động vốn nói riêng.