II. Công tác thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
2.2.3. Một số tồn tại ảnh hởng đến việc thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc, Công ty vẫn còn những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm mà Công ty cần có những giải pháp thích hợp hạn chế tối đa những yếu kém, tồn tại cha đạt đợc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đó là:
- Do mới chuyển đổi sản xuất, nên trình độ cán bộ quản lý còn hạn chế, tay nghề công nhân cha cao, dẫn đến năng suất lao động còn thấp, thu nhập của cán bộ công nhân viên thấp, hiệu quả sản xuất kinh doanh còn hạn chế. Đây là điều mà Công ty Da giầy Hà Nội còn phải phấn đấu rất nhiều trong những năm tới.
- Công tác tiết kiệm trong sản xuất và quản lý thực hiện cha tiêu thụ sản phẩm cha tốt, dẫn đến chi phí đơn vị sản phẩm cao, giá thành đơn vị sản phẩm cao, gặp nhiều khó khăn trong cạnh tranh với các đối thủ.
- Hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 đã vận hành song phát huy tác dụng cha cao.
Ngoài ra, với các đối thủ cạnh tranh trong nớc và quốc tế cũng gây không ít trở ngại đến việc thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
Thị trờng trong nớc, Công ty có các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đó là: Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy Thợng Đình, Công ty giầy Thụy Khuê. Do đ- ợc thành lập trớc nên họ đã chiếm lĩnh đợc thị trờng, có kinh nghiệm hơn, có uy tín lâu năm trong việc xây dựng thơng hiệu cho mình cũng nh có thể nói chất lợng của họ tốt hơn hẳn chất lợng của Công ty nhng giá cả lại không cao hơn là bao nhiêu và khách hàng cũng đã quen với sản phẩm của họ. Hiện nay công ty cũng đang có chủ trơng tìm chỗ đứng xứng đáng cho mình ở thị trờng nội địa
bằng cách nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm và mở một loạt các đại lý tiêu thụ ở cả ba miền đất nớc.
Còn ở thị trờng quốc tế vẫn cha phong phú đa dạng chủ yếu xuất qua trung gian Hàn Quốc, cha thâm nhập đợc vào thị trờng tiềm năng Mỹ và Nhật Bản. Ngoài ra, khi Trung quốc ra nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO đã gây ra cho các doanh nghiệp Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn, nhiều hợp đồng mà các doanh nghiệp Tây Âu đã ký với các doanh nghiệp da giầy của ta đã bị huỷ bỏ mà thay thế vào đó là họ quay sang ký kết với khách hàng Trung Quốc vì họ có lợi thế mẫu mã đẹp giá thành hạ hơn của ta. Riêng Công ty da giầy Hà Nội đã mất dần đơn hàng vào thị trờng Đức (khách hàng lớn nh INDANA), không duy trì đợc các thị trờng tiềm năng nh: Italia, Bỉ …
Ch
Một Số giải pháp cơ bản nhằm thực hiện chiến lợc
