1 Công tác tài chính
Tổng doanh thu Triệu đồng 1.602.733 1395071 1.121.989 1.027.707
Nộp ngân sách - 20.880 20880 14.183 6.959
Tổng lợi nhuận trước thuế
- 8.986 17632 3.136 3.892
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/chủ sở hữu % 17% 25% 8,8% 6,48% 2 Công tác lao động và tiền lương Lao động bình quân trong năm Người 714 720 733 333
Quỹ lương thực hiện Đồng 30.524.148.09
9 27.669.436.78 0 23.703.600.00 0 14.909.076.000 Ăn ca - 1.489.149.000 1.482.894.500 1.460.169.000 699.300.000 Tổng thu nhập - 32.013.297.09 9 29.152.331.28 0 25.163.169.000 15.608.376.000 Lương bình quân Đ/ng/thg 3.562.576 3.202.481 2.694.748 3.731.000 Thu nhập bình quân - 3.736.379 3.374.112 2.860.751 3.906.000
Nguồn: Báo cáo tổng hợpCông ty Cổ phần Thương mại xi măng
Là một doanh nghiệp họat động độc lập, công ty luôn quan tâm đến mọi họat động để khẳng định vị thế của mình trên thị trường.Do công ty đã kinh doanh mặt hàng xi măng rất lâu trên thị trường nên sản phẩm của công ty đã và đang được nhiều nhà đầu tư xây dựng cơ bản chọn làm đối tác cung cấp nguyên vật liệu xây dựng.
Trong những năm qua ngoài việc thực hiện nghiêm chỉnh sự chỉ đạo của Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam về kỷ luật giá, lượng xi măng dự trữ tại các địa bàn vào các giai đoạn cao điểm trong năm, đáp ứng nhu cầu xi măng cho thị trường, góp phần tích cực trong việc bình ổn giá trên địa bàn được phân công quản lý.Công ty còn thu được rất nhiều thành tựu khác: Tổ chức của công ty đã đi vào nề nếp và ổn định, có được mạng lưới bán hàng và kho hàng đảm bảo được chủ động trong kinh doanh ; Qua quá trình kinh doanh, công ty đã thực sự trở thành người bán hàng tin cậy của người tiêu dùng xi măng trên thị trường, các cửa hàng của công ty phục vụ tận tình, chu đáo, không kể ngày lễ, chủ nhật, hàng hóa bán ra đảm bảo số lượng, chất lượng ; Công ty đã chủ động trong việc thực hiện đa dạng hóa sản phẩm của công ty.
Bảng 2.5.Bảng tổng hợp mạng lưới bán xi măng toàn công ty
STT KHU VỰC SỐ TRUNG TÂM TỔNG SỐ CỬA HÀNG BÁN XI MĂNG TRONG ĐÓ TỔNG DOANH THUĐÃ THUÊ MỞ CỬA HÀNG BÁN XI MĂNG TT Tên trung tâm
Cửa hàng bán xi măng cho công ty cửa hàng đại lý cho công ty
I Phòng tiêu thụ quản lý 119 89 30 1793.8 1 Khu vực Hà Nội 119 89 30 1793.8 1 Trung tâm số 1 12 8 4 223.9 2 Trung tâm số 1 13 8 5 240 3 Trung tâm số 1 30 25 5 450.5 4 Trung tâm số 1 28 20 8 375.4 5 Trung tâm số 1 30 25 5 504
2 Khu vực Hà Tây 1 Trung tâm Hà Tây 6 3 3 II Phòng kế hoạch thị trường quản lý+Xí nghiệp vận tải 3 1 2 - Phòng KHTT 2 2 - Xí nghiệp vận tải 1 1 III Chi nhánh Vĩnh Phúc 14 7 7 222.6 IV Chi nhánh Phú Th ọ 20 15 5 291
V Chi nhánh Lào Cai 10 4 6 138
VI Chi nhánh Thái Nguyên 26 6 20 360
Tổng 192 122 70 2805.4
Nguồn: công ty cổ phần thương mại xi mă ng(Tính đến ngày 01 tháng 40 năm 2006 )
Việc kinh doanh qua các cửa hàng là rất thuận lợi cho công ty,nó là một đơn vị kinh doanh các mặt hàng cho công ty, ưu điểm là có mối quan hệ với người tiêu dùng cuối cùng, am hiểu được thị hiếu của người dân trong khu vực.Thêm vào đó, do các cửa hàng có mức thuê cơ sở hạ tầng, nhà cửa để kinh doanh bán hàng với mức thuê là hợp lý, kèm theo đó là sự hạch toán độc lập.Chi phí bánhàng luôn ở mức thấp
hơn.Các cửa hàng có thể chủ động được trong hoạt động kinh doanh của mình.
Bảng2.6: Thị phần của công ty năm 2007
Khu vực
Công ty CPTMXM Các nhà phân phối khác của công ty sản xuất Xi măng
liên doanh Xi măng lò đứng
Hà Nội 41 15 24 20 Hà Tây 26 24 21 29 Vĩnh Phúc 21 25 27 27 Lào Cai 40 24 13 23 Yên Bái 27 25 22 26 Phú Thọ 30 23 24 23 Tuyên Quang 17 24 23 36 Hà Giang 23 25 21 31 Bắc Cạn 14 18 9 59 Thái Nguyên 42 18 22 28 Cao Bằng 11 13 10 66
Nguồn : Công ty Cổ phần Thương mại xi măng 6/2007
• Những mặt hạn chế:
Mặc dù kinh doanh tiêu thụ mặt hàng xi măng trên địa bàn các tỉnh phía Bắc đã rất lâu.Tuy công ty đã có nhiều thành công trên thị trường nhưng vẫn gặp một số hạn chế về công tác tổ chức lưu thông bán hàng , công tác quản lý nhân viên.Hoạt động bán hàng còn mang nặng hình thái của nền kinh tế bao cấp chỉ huy, thể hiện qua hàng loạt các vấn đề nổi trội như: Chi phí bán hàng, chi phí lưu kho còn quá lớn.
Hoạt động bán hàng chưa được coi trọng đúng mức, lực lượng bán hàng chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu thị trường.Cơ sở vật chất trang thiết bị chưa được đầy đủ, chuyên nghiệp.
Công ty còn quá phụ thuộc vào Tổng công ty thông qua các quyết định còn mang tính chiến lược, không có sự sáng tạo trong công nghệ xúc tiến thương mại và công tác bán hàng mang tính chuyên nghiệp hơn.
Sản lượng tiếp nhận và tiêu thụ xi măng trong những năm gần đây đều giảm; kết cấu chủng loại xi măng tiêu thụ chưa đạt được mục tiêu đề ra đặc biệt là xi măng mới như xi măng Tam Điệp, xi măng Hoàng Mai...sản lượng tiêu thụ còn thấp; bộ máy quản lý còn cồng kềnh, sức cạnh tranh của công ty chưa cao, chế độ báo cáo thống kê còn chồng chéo gây lãng phí về nhân lực, vật liệu...
• Nguyên nhân của những thành tựu đạt đựơc và hạn chế còn tồn tại:
Với những thành tựu và hạn chế của công ty đã và đang gặp phải trong những năm qua, chúng ta rút ra một số nguyên nhân chủ yếu sau:
Nền kinh tế Việt Nam trong những năm vừa qua có những chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài.Hàng loạt các doanh nghiệp đầu tư vào Việt Nam thông qua nhiều loại hình kinh doanh.Chính sự khuyến khích đầu tư này đã tạo ra một sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp, tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong các ngành khác nhau.Và xi măng cũng là một ngành đầu tư rất lớn, thông qua các dự án đầu tư lớn như : Xi măng ChinFon ( Hải Phòng ), xi măng liên doanh Nghi Sơn...và các dự án địa phương như: Xi măng Hệ Dưỡng...các doanh nghiệp cạnh tranh lẫn nhau làm thị trường vốn đã cạnh tranh này càng cạnh tranh gay gắt hơn.
Công ty CP TMXM đứng trên giác độ về hoạt động thương mại thì công ty là một doanh nghiệp thương mại.Mà nguồn vốn của công ty lại bị hạn chế bởi hàng loạt các chỉ tiêu của Tổng công ty.
Thêm vào đó là tình trạng họat động bán hàng không được đánh giá cao nên đã và đang làm cản trở việc nâng cao mức sản lượng tiêu thụ của công ty.
Ngoài ra, công ty còn chịu ảnh hưởng bên ngoài đó là hiện tượng sản xuất hàng giả, hàng nhái.Mặc dù đã có nhiều sự quan tâm nhưng các cơ quan chức năng lại chưa
thể ngăn chặn và phá bỏ hoàn toàn, điều này đã và đang làm giảm uy tín của công ty trên thị trường.
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG.
I.Dự báo về thị trường tiêu thụ xi măng tới năm 2010.
Qua những năm đổi mới nền kinh tế: “ Môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng được cải thiện hơn hợp với các chuẩn mực quốc tế, nỗ lực cải cách hành chính đã tạo điều kiện thuận lợi cho những hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp”.Đây là những ghi nhận về quan điểm của đại diện các cộng đồng đầu tư quốc tế có mặt tại Việt Nam được ghi nhận tại diễn đàn doanh nghiệpViệt Nam 2006; ngay tại diễn đàn này các nhà đầu tư Nhật Bản đã công bố kết quả điều tra: Việt Nam hiện xếp thứ ba về độ hấp dẫn các nhà đầu tư Nhật, chỉ sau Trung Quốc và Ấn Độ.
Thực hiện những công cuộc đổi mới và hội nhập hiện nay, Việt Nam đã thu hút nhiều nguồn đầu tư, đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng cơ bản.Trong giai đoạn này thể hiện bằng tổng mức tiêu thụ xi măng tăng vọt.Nước ta là một thị trường tiêu thụ xi măng rất lớn, do Việt Nam là một nước đang phát triển, cơ sở hạ tầng còn yếu kém nên hoạt động đầu tư cơ sở hạ tầng luôn được đánh giá cao.Bằng hàng loạt các hoạt động như: xây dựng các khu công nghiệp, khu chế xuất, cầu cống, thủy điện, công trình giao thông trên khắp các vùng...
Bảng 3.1 : Tổng mức tiêu thụ xi măng cả nứớc giai đoạn 2002 - 2007.
Năm 2002 2003 2004 2005 2006 2007
- Tốc độ tăng tiêu thụ (%) 20 15 14 13 12 12 - Nhu cầu xi măng (triệu tấn) 19,70 22,60 25,70 29,10 32,60 36,50 - Dự kiến sản lượng (triệu tấn) 16,0 17,80 18,80 22,00 27,95 35,30
Nguồn: Tổng cục thống kê
Nhận thấy, mức tăng nhu cầu tiêu thụ xi măng trên địa bàn cả nước biến động 10%-12% so với những năm trước.Cùng với sự tăng lên của các nguồn đầu tư, Chính phủ trong hàng lọat các báo cáo phát triển kinh tế xã hội cũng đã nêu ra các phương hướng hoàn thiện nền kinh tế, nâng cao mức sống dân cư trên cả nước.Chính vì vậy dự báo lượng tiêu thụ xi măng trên cả nước trong giai đoạn tiếp theo sẽ tăng liên tục.
Bảng 3.2 : Dự báo tổng mức tiêu thụ xi măng trong những năm tới